作者:左刀
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美国东部时间20日,以“连接世界”(Gateway 17)为主题的阿里巴巴中小企业论坛在底特律召开,超过3000家美国中小企业蜂拥而至。这个论坛也是马云所一直提倡的eWTP(Electronic World Trade Platform,世界电子贸易平台)的一部分,旨在通过为中美两国中小企业、农民和企业家同时创造更多的发展机会、带动中美双边贸易并服务两国消费者。
对于全球贸易一向谨慎的美国,为什么会同意马云召开eWTP中小企业论坛?为什么eWTP是以企业组织形式来出现,而不是以官方组织形式来出现?什么是eWTP?对中国有何战略意义?我们将在下面进行描述。
在谈及eWTP之前,我们先卖个关子,先讲讲WTO,如果你迫不及待的想知道什么是eWTP,你可以自行百度了解概念,但这并非了解eWTP的最好方式。
对于很多年轻人而言,WTO是什么,以及中国当年加入WTO有多么的艰难,对于这些事情并不十分了解,因为中国加入WTO已经很多年,就像00后一出生就处于互联网时代一样,很多人根本不会知道老一辈的领导人在互联网战略上有多么超前和英明。你所知道的中国新四大发明,你所知道的Copy to China,只不过是在中国多年前宏大布局中产生的自然效果,而eWTP对于中国而言,其意义跟当年建立八横八纵的骨干网络系统是一样的,甚至从国际化意义来讲,超过了当年的布局。(如果你想了解更多的互联网历史,可以参考小商帮科技(公众号:xiaoshangbang)的历史文章《互联网风口捕捉指南系列之一——风口的历史和启示》)
二战之后,世界需要重建,世界经济一体化的概念被提出来。当然,这些概念的提出在当时是具有政治目的的,不过,撇开政治目的来看,全球的经济一体化仍然具有很重要的意义,因为各个国家的资源,能力,技术等等发展是非常不均衡的,比如说,A国的矿产资源非常丰富,但它缺粮食,而B国粮食非常丰富,但缺矿产,这样两国就有建立贸易往来的基础,如果没有一个国际贸易组织,那么两国需要自行建立贸易规则,一旦出现了纠纷,也没有一个中立的组织可以判决。
所以,如果放眼全球的话,为了资源和能力互补,也为了更加方便的与世界各国进行贸易,全球的贸易组织也必须要成立。这就是WTO的雏形。要知道上世纪30年代的时候,世界上曾经进行过所谓的贸易战,各国平均关税高达50%(目前WTO成员国平均大约在9%左右),这种贸易战的后果就是全球化贸易停滞不前,世界各国其实都是受害者。
在建立全球经济一体化的过程中,最重要有三个方面的支持:货币、贷款和贸易。
货币组织,就是我们熟悉的国际货币基金组织,简称IMF,这个组织的作用,官方说法是“监察货币汇率和各国贸易情况,提供技术和资金协助,确保全球金融制度运作正常”,有了这个组织,你做贸易的时候才能做到相对的公平公正,当然,其国际意义还不仅于此,国际货币基金的使命,是为陷入严重经济困境的国家提供协助。对于严重财政赤字的国家,基金可能提出资金援助,甚至协助管理国家财政。可以说,IMF起到了世界金融制度动态调节和平衡的作用,为经济全球化提供了基础。
第二个方面就是贷款,这个组织叫世界银行,也就是World Bank,其宗旨是向成员国提供贷款和投资,推进国际贸易均衡发展。可以说,世界银行的宗旨是非常高大上的,比如其2030年之前的目标,是终结极度贫困,促进共享繁荣。世界银行和IMF有着紧密的联系,但分工不同,世界银行的成员国必须是IMF的成员国,但IMF的成员国不一定都参加世界银行。世界银行与国际货币基金组织两者起着相互配合的作用。国际货币基金组织主要负责国际货币事务方面的问题,其主要任务是向成员国提供解决国际收支暂时不平衡的短期外汇资金,以消除外汇管制,促进汇率稳定和国际贸易的扩大。世界银行则主要负责经济的复兴和发展,向各成员国提供发展经济的中长期贷款。
第三个方面就是国际贸易,如果说IMF和世界银行的设立,不管最初的政治目的如何,其宗旨是具有很强的全球关怀的,那么到了国际贸易的层面,就牵涉到了真正的利益,因此,WTO(World Trade Organization,世界贸易组织)的概念虽然早在二战结束后就被提出来,但1947年的《哈瓦那宪章》依然受到了美国的抵制,同年,美国的《关贸总协定》出台,替代了WTO的雏形,成为贸易自由化的临时契约。1986年,关贸总协定乌拉圭回合谈判启动后,欧共体和加拿大于1990年再度分别提出建立WTO的议案,1994年,WTO最终在摩洛哥确定成立,1995年,WTO正式成立。
WTO的成立之所以这么复杂,加入谈判之所以这么艰难,当然是因为其中牵扯到全球各个国家的经济利益,比如说一些产业是否放开,什么时候放开,放开的程度如何,比如说行业竞争的壁垒是怎么样的,税收,市场等方面有什么限制等等。对于任何国家而言,这些都是必须谨慎考虑的,毕竟全球化贸易带来便利和互补的同时,也会带来列强的争霸,你谈判时一个处理不慎,很可能会带来灾难性的后果。一个失败的例子就是巴西,巴西的过度开放政策导致国内大型企业被并购和被打垮的比例很高,至少在很大程度上导致了巴西这几年的经济危机。
经过艰难的谈判,从GATT到WTO,中国花了15年的时间,最终加入了WTO,而俄罗斯更是花费了19年时间。中国和俄罗斯加入之后,WTO成员的贸易总额占到世界贸易总额的97%,基本上就代表了世界的总体贸易情况。
众所周知的是,中国自加入WTO之后,对全球的经济增长贡献率一直在提升,2001年,中国实际GDP对全球的贡献率为0.53%,到了2016年,这一数字超过了30%,中国在国际上的地位与日俱增。加入WTO的这些年,是中国经济高速发展的时代,可以说,中国的经济腾飞跟加入WTO密不可分,总体而言绝对是利大于弊的,毕竟中国在成为全球工厂之后,不可能独自消化产能,全球化的贸易成为了必然的选择,否则,中国经济增长很快就会见顶,就业情况会变得非常糟糕。
不过,从2014年开始,WTO框架下传统的自由贸易在全球遇到了停滞,以中美两国为例,最近几年的进出口总额停滞不前,甚至出现了较大幅度的下滑(红色为中国,蓝色为美国):
而从世界的角度来看,下图为WTO统计的商品贸易量增长率曲线图,可以看出,截止2016年年底,全球的贸易增长率已经低于1.5%,连续多年徘徊在3%以下,
所以,在全球经济不景气的情况下,如何深度挖掘各国的潜在能力,从而促进全球贸易的持续提升,成为了各国政府非常关注的问题。
在原有的WTO框架下,国与国的贸易主要以大中型企业为主,因为大中型企业的贸易额度大,易于统一管理,交易成本会相对较低,然而,这种贸易方式在经济全球化的进程中已经逐步遇到了天花板,贸易保护抬头的趋势不断提升。
而在全球化的贸易进程中,电子商务的力量开始凸显。在2015年之前,全球电子商务的主要方式是B2B,占到了全部电子商务份额的90%,B2C的份额仅10%左右。
而与此同时,根据埃森哲和阿里巴巴的研究报告显示,近年来,全球B2C电商市场增长迅速,未来几年仍将保持近15%的年均增速,交易规模则将从2014年的1.6万亿美元增至2020年的3.4万亿美元。其中,全球跨境B2C电商的市场规模由2014年的2300亿美元升至2020年的接近1万亿美元。
根据报告显示,2014-2020年,全球跨境B2C市场将保持27%以上的年增幅,大大高于全球贸易的增量,从而成为未来全球贸易最大的变量。
在这种情况下,传统的WTO框架下的贸易方式将会逐步被以基于交易平台的跨境B2C模式所取代。
小商帮科技(公众号:xiaoshangbang)曾经撰文《共享经济、新零售,区块链和物联网,去中心化的机遇和思考》,事实上,国际贸易的发展趋势,也会在未来呈现“去中心化”的趋势,过去20%的大中型企业、集团式的B2B交易,将逐步被以人为中心的B2C模式所取代,以80%的中小企业为核心,最终面向全球70亿人口的碎片式的交易将在未来呈现出强大的生命力,这一切在全球只是刚刚开始。而这背后,是全球化的商流、物流、信息流和资金流的全面重新整合。
在跨境B2C领域不可阻挡的发展趋势之下,作为主权国家而言,如何占据商流、物流、信息流和资金流的制高点将会决定该国未来在全球跨境B2C领域的地位。试想,如果全球跨境B2C的份额中,50%的交易都通过某一个国家的平台来进行,那将会产生多大的影响力?在过去,马六甲海峡以其独特的战略地位,在全球贸易中占据了重要的地位,今天,互联网时代的全球贸易平台,其战略地位远高于马六甲海峡。
在全球B2C突飞猛进的趋势下,为了占据未来的全球贸易制高点,eWTP顺势而出。
2015年1月,阿里巴巴董事局主席马云跟随李克强总理参加了著名的达沃斯论坛。在论坛上,马云第一次提出了eWTP的概念。
eWTP,全称Electronic World Trade Platform,翻译为电子世界贸易平台。在马云的设想中,未来,世界由一个一个的e-hub(数字中枢)组成eroad(电子通路),e-hub为中小企业提供一切全球贸易的基础设施,让“全球买全球卖”成为现实。
做一个不恰当的比喻,全球各国的很多中小企业都可以在网络上有一个淘宝店,然后通过淘宝的平台,就像在他们国内的网络上做买卖一样,很方便的就可以把产品卖给全世界的任何一个买家,买家也是一样,比如中国的买家,可以直接就在淘宝上买国际上的商品,使用起来就跟淘宝其他店铺一样方便。淘宝在背后整合物流、商流、信息流和资金流,整合世界各个国家的关税政策,贸易协议,翻译,大幅度降低中小企业参与全球贸易的难度,降低贸易成本,从而拉动该国中小企业的跨境贸易,进而促进该国的经济增长。
2016年3月,在博鳌亚洲论坛上,马云出席“eWTP:互联网时代的全球贸易规则”主题午餐会,呼吁全世界建立一个eWTP的平台。
在整个2016年,马云一共飞了870个小时,走访了33个国家,与全世界的政要商讨eWTP的工作,在24小时通关、税收优惠等层面推动世界各国支持中小企业。
2016年9月,在杭州举办的G20峰会中,eWTP被写入了大会公告的第30条。公报称,欢迎二十国集团工商峰会(B20)对加强数字贸易和其他工作的兴趣,并且注意到B20要求构建全球电子商务平台的倡议。
最重要的突破,其实是马云在今年1月份与特朗普的会面,马云当时对特朗普说,“中国和美国需要推动中小企业的全球化,帮助全球中小企业在全球做生意,这是两大经济体的责任,也是每个企业家的荣耀和责任。”
今年4月,中美两国元首在佛罗里达海湖庄园举行正式会晤,同意在中美全面经济对话机制框架下推进中美经济合作百日计划(简称“百日计划”)。经过两国30轮磋商的收获清单《中美经济合作百日计划早期收获》日前公布,详列了双方达成的10条共识,旨在实现两国全面和及时的市场准入。而中小企业论坛是挖掘中美贸易潜力的重要途径,也是阿里巴巴作为中国代表性的企业,对中美经贸关系升温升级所做的探索与贡献。
百日计划的确立,基本上是美国同意加入eWTP体系的一个重要标志。
美国之所以会加入,小商帮科技(公众号:xiaoshangbang)认为有几个重要的原因:
1、不管美国是否参与,eWTP已经不可阻挡,在2016年一整年,不仅全球的各国政府对eWTP表现出了浓厚的兴趣,WTO以及联合国等组织都已经认可了eWTP的理念。马云作为中国政府的民间代表,受到了世界各个政要的高规格接见。正如中国政府在推进一带一路战略时的做法,美日等国家不认可的情况下,我们也可以合纵连横,等到他们感兴趣的时候,已经喝不到头汤了,所以,在全球的支持声中,美国不想加入也不行;
2、中国是美国的第一大贸易合作伙伴,但美国对中国的贸易逆差较大,其中,美国的肉禽类产品一直没有办法出口到中国,并且,美国国内的经济增长速度缓慢,外贸跟中国一样面临着萎靡的状态,短期内看不到任何反转的前景,因此,美国需要一个新的贸易增长点,从而降低与中国的贸易逆差,甚至达到顺差,这样将会对美国的经济有显著的拉动作用。中美的“百日计划”,明确了双方在农产品贸易、金融服务、投资和能源等领域的合作,对美国只有好处,没有坏处。在百日计划的框架之下,eWTP的开展对美国的跨境贸易,国内就业等帮助很大。
3、在全球化的eWTP建设中,最顶端的平台建设方面,目前全球做的最好的全球化B2C企业中,美国至少占了两家,一家是亚马逊,一家是eBay,当然,中国也有一家,那就是阿里巴巴。这也意味着一旦eWTP建设完成,美国处于食物链顶端的概率是非常大的,目前参与,至少还能是食物链顶端的参与者。
4、本次eWTP论坛选取的底特律也非常具有代表性,美国中西部的几个州,底特律、匹兹堡、克利夫兰和芝加哥等城市,因为行业不景气而被人们形象的称为“锈带”。“锈带”的中小企业主们把特朗普送上了总统宝座,但到目前为止,特朗普上台并未给“锈带”带去太多改变。中美之间的民间第一次eWTP论坛选择了底特律,也意味着未来盘活这个“锈带”的可能性将非常大,至少,密西根州对此有着非常大的期待。而这,同样对美国没有任何坏处。
对于中国政府而言,说服美国加入eWTP是非常重要的一个环节,毕竟美国是全球的领导国家之一,很多国家都会考虑美国的态度,以确定政治的正确性,避免在后续陷入两难的境地。而同时,美国加入eWTP之后产生的示范效应,将会极大刺激其他国家的加入欲望,正如马云在底特律演讲时所说,中国拥有14亿人口,消费的潜力非常的巨大。
eWTP的建设,能够让中国站在未来去中心化的全球贸易顶端,在商流、物流、信息流和资金流方面,成为全球贸易伙伴不可或缺的助力,对于中国未来的国际地位起到了举足轻重的作用,不战而屈人之兵,有多少战略可以达到这样的目的?!马云在公开场合说,阿里巴巴不是电商公司,而是帮助中小企业搭建商业基础设施的公司,如果你之前不理解,认为这是玩概念或者吹牛,那么看了小商帮科技(公众号:xiaoshangbang)的这批文章之后,你就能明白为什么阿里巴巴在未来是商业基础设施公司,而不是电商公司。
此外,eWTP的建设同样能大幅度促进国内的中小企业商业的全球化贸易。如果平台的搭建主要由中国牵头来完成,那么中国的产品必然会是最受益的。很多人不理解为什么底特律的演讲中,马云一再强调是帮助美国人把东西卖到中国,甚至有人认为这是汉奸行为。如果你这么想的话那就真的是太狭隘了,你要把平台搭建好,当然要给别人利益,别人才会过来,正如互联网公司采用发红包的方式获客一样,给美国人红包志在长远,一旦美国对华的民间B2C贸易展开之后建立了依赖性,中国的商品卖到美国就会是水到渠成的事情,到时候哪怕是美国政府出面也难以斩断这个联系。
而选择以民间组织的方式进行eWTP的牵头建设也有几方面的考虑:
1、去中心化的未来全球化商贸模式中,“政府部门”的重要性在下降,民间组织的处理方式将更符合市场经济的要求,并且处理方式能够更加灵活,既能跟当地的政府进行交流,也能直接与民间商业组织进行交流;
2、民间组织的推动,将减少美国政府的影响力,从而使得我国在食物链顶端的建设中处于有利的地位。如果是类似于TPP这样的官方组织机构,那么在涉及全球化的事务中,一定会受到美国的多方干涉和阻挠,而民间组织美国则无法进行有效的干涉和阻挠。
3、在实际的商流,物流,信息流和资金流的全球化整合过程中,我国政府不可能承担这样的一个牵头角色,毕竟这样的角色如果由一国政府来承担的话,一是过于敏感,二是商业处理上过于繁复,不利于商业化的进程。
至于世界上其他国家为什么对eWTP非常的欢迎,原因还是在于前面所说的,eWTP激活了占民间80%的中小企业的活力,在世界经济普遍出现滞涨甚至下滑的情况下,拉动本国的中小企业出口,提升就业成为了全世界的难题,而跨境B2C是少有的高速增长且对本国经济增长和就业有着广泛影响的项目,早加入,一定比晚加入要好一些。
目前的eWTP建设已经处于实质性的发展阶段,2017年3月,马来西亚政府宣布将与阿里巴巴合作,建设阿里巴巴集团第一个海外eWTP数字中枢。
具体而言:由菜鸟网络和lazada(阿里巴巴投资企业)牵头,在吉隆坡国际机场打造一个国际超级物流枢纽,为马来西亚中小企业跨境贸易提供物流、仓储、通关、贸易、金融等一系列供应链设施和商业服务。探索跨境电子商务贸易新规则,提供“一站式”外贸综合服务,帮助中小企业更方便、高效地进行贸易。提供支付和普惠金融服务,促进B2B贸易。利用阿里云和大数据技术,支持马来西亚培育本土创业公司,培育和储备数字经济人才等。
之所以选择马来西亚,小商帮科技(公众号:xiaoshangbang)认为,马来西亚的背后是东盟6.2亿的人口,而东盟会是未来发展最快的地区之一,lazada在该地区具有很大的影响力,而且马来西亚政府对eWTP的参与感非常强,加上中国与东盟各国文化上的关联性等等各种因素,促成了eWTP海外的第一个数字中枢落地。
对于马来西亚而言,积极拥抱eWTP将使得其市场地位和技术能力得到极大的提升,这也是马来西亚总理亲自到杭州会见马云的重要原因。
2017年,马云表示将会飞1000个小时,基本上,这也都会贡献给eWTP的事务,毕竟,eWTP真正要做成功,各国政府的政策支持将会非常的重要,而除了政策之外,每个国家如何落实,采取什么样的合作方式等,都将会是非常耗费时间的谈判过程。我们相信,必要时,中国政府仍然会出面,与相关的政府部门签订类似于“百日计划”这样的协议,从而让商业行为得到政府的背书。
除了推动e-hub在全球的落地(目前有两个,杭州和马来西亚),菜鸟网络、阿里云以及蚂蚁金服的国际化也在紧锣密鼓的进行中,这分别代表着物流、信息流以及资金流,加上阿里巴巴的平台的商流,构成了全球B2C贸易全部的要素。
菜鸟网络的跨境物流合作伙伴数量已经有49家,包括燕文、递四方、新加坡邮政、英国邮政、中通、圆通、EMS、IC、斑马等,其物流覆盖能力可至全球224个国家/地区,跨境仓库数量达到74个,搭建起一张真正具有全球配送能力的跨境物流骨干网,订单处理能力达到每天400万单。
阿里云目前已经在美国东西部、日本、新加坡、迪拜、德国等17个区域设有数十个飞天数据中心,基本上形成全球覆盖。此外,阿里云将在印度和印度尼西亚建数据中心,以此来看,eWTP在印度建设e-hub的可能性也非常大,毕竟印度人口可以与中国匹敌,而且处于高速发展中,具有无穷的潜力。
而以支付宝为代表的蚂蚁金服,则已经在美、加、英、法、德、意、日、韩、澳、新等26个国家和地区落地,前段时间更是拿下了摩纳哥这个国家,覆盖超过12万的境外实体商家。而这种布局仍然在不断的深入中,比如并购美国的MoneyGram,比如并购印度的Paytm,并购东南亚最大的支付平台helloPay等等。
当然,eWTP的战略实现会有非常大的难度,一方面,是国际社会的各种不确定性因素会对战略的推进造成不小的阻挠,所以,一开始从局部做起,再逐步进行推广的可能性会更大一些。比如依附“一带一路”战略,先打通“丝绸之路”,建立区域合作的样板。再比如与美国进行合作,将美国中小企业的商品卖到中国,在全球造成巨大的示范效应——中国的消费能力全球第一!这会带动更多的国家加入eWTP的平台。
而另一方面,则是国内的商业竞争和政治因素。先说商业竞争,众所周知的是,顺丰和菜鸟在前段时间发生了著名的“蜂鸟战役”,这场战役引起了社会上的广泛关注,小商帮科技(公众号:xiaoshangbang)这样刚成立的小媒体,发表的文章《也谈阿里巴巴和顺丰,说点不一样的》在几个平台获得了10万加的点击量,这个实在是出乎意料,也说明了事情的热度非常的高。当然,文章不同于网络上80%支持顺丰的声音,读者称赞和谩骂的人各一半,说明至少还有一半的人是仔细看了并认可观点的,而一些谩骂者如丧考批,言语非常之恶毒,也让我们第一次感觉到了网络舆论的力量。
在国际化的战略中,如果不采取菜鸟这种平台式的物流体系,要做成eWTP是没有可能的事情,什么垄断论,什么争抢物流公司的利润,甚至还有人神神道道捕风捉影的写什么道教徒佛教徒,竟然被知名媒体推荐,获得了一片喝彩,我不知道该说什么,在国际化的道路中,中国之所以出不了谷歌,出不了facebook,出不了亚马逊,很多时候就是因为窝里斗,舆论的棒杀,不就是这些愚昧的思潮造成的吗?当然,这背后的推手,可能比你想象的更有力量。
而政治方面则非常的敏感,不便多说,只说一个表面的现象,在本次京东与淘宝618的大促中,央视多次采访京东和刘强东,央视财经官方微信连续几天头条报道京东,而对于阿里则几乎只字不提。这与马云飞上千个小时全球推销eWTP形成了鲜明的对比,这种若即若离的表现,有心人自己可以解读一下,本人不便发表太多的看法。
总之,在全球经济疲软,国内经济不振的前提下,eWTP为中国的经济发展打开了一扇大门,这扇大门的背后,将会是中国再度腾飞的重要契机,大部分参与其中的中小企业将会广泛受益,未来的很多投资机会,赚钱的机会都会在这个进程中出现。不可否认的是,阿里将会成为其中最大的受益企业,而与他合作的部分企业,比如物流,仓储的部分公司,也将会借此契机成为能与国际巨口媲美的企业。
或许,下一个十年,你将看到中国在国际上的地位与日俱增,中国将会成为真正的强国,而这,一定会有eWTP战略的一份功劳!
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