用研同学推荐你一些不错的书和工具
推荐给大家一些自认为不错的书和工具：
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推荐一些读过的好书
数据分析类
《精益数据分析》，对于刚接触数据分析的同学来说，可能会显得有一点深奥，不过也能从中学到很多有价值的思维。比如，数据分析的关键是结合你的业务，构建适合你的数据分析体系，通过对真正有价值的数据指标（而非虚荣指标）发现现有业务中的问题，以此真正做到数据驱动。对于分析体系的构建，可以参考前面的商业模式画布和AARRR模型（后面会提到）。
定位和品牌
《定位》一书我反复读了三遍，每次都有新收获，算是很多人都推荐的经典之作。最近做品牌化研究设计的项目又读了姐妹篇《视觉锤》，也是一本不错的书，能给你新思考。《定位》倾向于从营销战略层面打造差异化竞争，《视觉锤》则从视觉效果层面打造差异化。殊途同归，综合运用。
营销策划
营销策划的好书自然不少，《史玉柱自述：我的营销心得》、《参与感》、《吸金广告》、《周鸿祎：我的互联网方法论》，这四本书都值得一读：
《史玉柱自述：我的营销心得》里关于策划、抄袭与创新、广告投放的独到经验和深刻见解。
《参与感》中的活动产品化、产品活动化。
《吸金广告》中的文案写作技巧。
《周鸿祎：我的互联网方法论》中的互联网产品解析、微创新等思考，在现在来看对我们都有一定帮助，学以致用，帮助你更好地把企业做好，把产品做好。
思维提升
很多同学觉得这类书籍比较枯燥，一些书看起来也确实不容易。但这些往往是经典中的经典，我看过的好书有《毛主席语录》、《金字塔原理》、《学会提问》、《鬼谷子》、《零秒思考》。
《毛主席语录》大家都听过，可是真正读过的人不多，看书名你可能会觉得只是一个伟人的经典语录，实则不然，毛主席作为伟大的哲学家、革命家、文学作家、思想巨人，精华的内容在本书中都有体现，辩证看待问题、如何做宣传、如何搞调研、如何做好企业内部工作等等，在书中都有智慧的思想，不得不感概宝贵的思想光辉照万代。
《金字塔原理》，一本对于逻辑思考能力提升有帮助的好书，如果你的朋友逻辑能力比较差，表达能力比较差，给他推荐这本书吧，他看完会感谢你的。
《学会提问》，批判性思考的经典著作。
《鬼谷子》，很古老，也是一本争议比较大的书，从中也受益匪浅。贴一段原文：
“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴,曰终。诸言法阳之类者,皆曰“始”,言善以始其事;诸言法阴之类者,皆曰“终”,言恶以终其谋。“这句话把说服、营销、运营推广、奖惩激励原理等内在机理说得一清二楚，能广泛应用在各行各业。古人智慧结晶，不可不察。
《零秒思考》给出了一种通过训练将大脑中的思考迅速变成文字的方法，很有意思。
演讲沟通类
《说话就是生产力》、《高效演讲》、《影响力》。《说话就是生产力》这是一个营销人士所著，有视频节目，书籍内容基本围绕视频节目展开，实操性较强。
《高效演讲》是一本能够帮助你寻找演讲沟通“捷径”的书籍，每次公开分享我都运用其中关于开场的技巧，几乎不会和观众打招呼，并不是我不尊重观众，而是不敢浪费与观众建立关联的宝贵时间。
《影响力》，如果你读过这本书，也耐心地把这篇文章读到这里，你就会发现，我在这篇文章运用了《影响力》中提到的“互惠”技巧，我通过给你推荐读过的好书和分析工具，给你带来好处的同时，建立文章的影响力，感谢你读完到这里，把这篇好文章分享给你的朋友，帮助他进化成长为更好的自己。当然，阅读只是很小的一方面，更要学以致用，通过不断锻炼提升自己的沟通表达能力。
管理类
《掌握洛克菲勒的习惯》、《掌控力》。这两本书是公司一把手和高级管理人员必读的经典之作。第二次创业时我的老大也是彻底将书中《掌握洛克菲勒的习惯》书中的主要思想运用到公司的经营发展中，短时间了取得了显著成效。
《掌控力》根据《掌握洛克菲勒的习惯》给出了更具体的实操方案，两者结合起来对于你公司的发展一定有很大帮助。如果你想拍老板马屁，不要把自家种的蔬菜拿去送，不要送什么购物卡，那些没什么价值，建议你把这两本书买来送给他，督促你的老板成长，给你老板更好掌舵公司提供智慧源泉，他会感激你的。
其他
《活法》、《必然》、《失控》、《未来简史》。
《活法》是稻盛和夫先生所著，人生·工作的结果= 思维方式×热情×能力，思维方式是有正负之分，据此公式有的人能力虽强，最后却锒铛入狱，主要是思维方式出了问题。另外一本《干法》当时《活法》的姐妹篇，主要思想大体相同，每次重读都有新收获。
《必然》和《失控》是KK的著作，可能这两本书还没彻底读懂，一时间不能用简短的话来概述。《人类简史》和《未来简史》，《未来简史》这本书开宗明义地就提出在人类经历了几千年的饥荒、瘟疫和战争之后，在21世纪，人类将可能会面临的三大议题：长生不死、幸福快乐，以及化身为神。
以上书籍，均是站在个人经验和知识系统进行推荐，如果你感兴趣，可以先看一下内容介绍，然后根据对自己用处大不大选择阅读。阅读毕竟是很慎重很宝贵的行动，希望我的推荐不会浪费你的时间。
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推荐一些实用的工具
一个行业分析框架
这个框架把所有的行业分为两大类，一类是基础设施，另一类是服务支持。从另外一个角度，又可以分为，上游能源、中游制造、下游需求、物流系统、金融系统和TMT系统。你可以从这个框架里了解到整个商业的生态以及不同行业所处的位置和相互影响关系。
技术成熟度曲线
我们来看一下这个曲线，国外称之为Gartner Hype Cycle，国内一般叫技术成熟度曲线。一个新技术通常都会经历萌芽期，过热，幻想破灭（大洗牌），复苏期和成熟期这五个阶段。
以千团大战为例，这场战争中死了无数的团购网。那个时候我刚大一，各种各样的团购网，我自己也在学校接手一个团购网，给我们提供货源的就有三个团购网，一个是做回龙观地区的团购网，一个是专卖做高校市场的团购网，还有一个是创意商品的，叫趣玩。现在只有趣玩网还活着，但已经不做团购了。任何技术出现后都会经历一个不理智的高潮，然后破灭，再一点一点复苏并成熟。
来源：https://www.cleverism.com/everything-need-know-gartner-hype-cycle/
我们拿放大镜，进一步看每一个时期对应的商业形态。萌芽期以企业的研发投入开始，然后初创企业拿到第一轮融资，接着是第一代产品，价格通常比较高，有不少的定制化服务需求。技术的早期采用者进入，大量的媒体开始渲染，大量的从业者进入，结果不及预期。这个时候基本就到了顶点，开始进入泡沫期。开始有负面的媒体报道，开始有并购和破产失败，存活下来的开始第二轮第三轮融资。慢慢地到达底部，开始复苏，这个时候不足5%的潜在用户完全使用新技术，接着是第二代产品和服务，开始有成熟的方法论指导和一些最佳的发展策略，第三代产品创新组合，进入高速增长阶段，20%－30%的潜在用户会使用产品。
来源：https://www.cleverism.com/everything-need-know-gartner-hype-cycle/
我们来看一下今年的新技术以及各技术达到稳定阶段的时间。智能微尘，4D打印，泛人工智能，人能机能增进，立体显示，脑机接口，自动驾驶，这些技术都需要10年的时间才能达到稳定。技术成熟趋势可见，但时机难预测。技术成熟度曲线，用来判断趋势是很好的。
来源：http://www.gartner.com/
SWOT分析
SWOT分析方法是大家经常挂在嘴上的一个分析方法，但是很多人的用法都错了。SWOT分析方法是竞争分析时常常用到的一种方法，包括企业内部优势、劣势，外部机遇、威胁以及最佳可实施策略。通过分析制定可实施策略才是根本目的，单纯分析内部优势劣势，外部机遇环境意义不大。
商业模式画布和AARRR模型
商业模式画布使用更为广泛了。是转型时确定新方向的工具，是创业时梳理商业逻辑说服投资人的工具，是优化产品的工具，是确定研究的点是否有价值的好帮手。详细介绍一下这个画布：
2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德提出了商业模式画布（BMC）的概念。从客户群体、客户关系、渠道通道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源这九个关键词，描述了企业（产品）如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。用大白话来讲，客户群体就是你能帮助谁，客户关系就是怎么和对方打交道，是一次性的关系呢还是长期持久的关系。渠道通路，怎么宣传自己，怎么交付自己的产品或服务。价值主张，就是你为客户提供什么价值。核心资源，就是你拥有什么。关键业务，就是你做什么能创造价值，做什么能获取价值。合作伙伴，谁可以帮助你。成本结构，你付出什么。收入来源，你得到什么。
商业画布是通用的商业模式梳理工具，可以按照以下顺序梳理逻辑：首先给自己的企业做一个定位，然后要了解你的目标用户群，确定他们的需求以及目前存在的痛点；接下来你要考虑如何接触到他们，和他们保持怎样的关系；最后是你凭什么盈利，凭借什么筹码和方式来实现盈利，在这个过程中有哪些合作伙伴。当然，需要综合考量成本结构和盈利目标，来设置一个双方都接受的价格。下图为我在一次比赛时绘制的商业模式画布。
好，我们最后来看一个模型。AARRR模型，这个相信大家都知道。在使用的时候你可以结合商业模式画布来使用。商业模式画布帮你确定大方向，这个海盗模型呢，就帮你深入到具体业务细节去做分析。
最后，希望我的推荐对你有用~
撰文 ✎ 王学涛
图片 ✎ 来自原创和网络
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