文｜电商飞流

淘宝各种规则的变化层出不穷：累计销量不展示、个性化搜索越来越明显、流量入口越来越多、更加重视内容营销、自己养活自己变得越来越紧迫了……

每一次规则的变化和调整，都让中小卖家关注不已，因为调整规则就会意味着流量的重新分配。

淘宝的流量分配有哪些新趋势？

了解了变化的趋势，你才能知道自己什么能玩，什么不能玩。

在2011年的时候爆款打造方法是多种多样的：活动打爆、直通车打爆、淘宝客打爆……但是基本从2013年开始，这股风就慢慢地淡了下来。

那时候，店铺如果有一个爆款，基本能给全店带来50%左右的流量。在去年年初的时候，我指导的一个儿童蜡笔的店铺，店内70多款商品，只有四五款有销量，其中一个是爆款，带进来的流量基本占到全店的70%左右（自然搜索部分）。

但是现在，你会发现，爆款流量占比已经很难占到40%以上了，当然不排除例外，所以别抬杠。这是一种搜索规则的变化：淘宝会把原本属于爆款的流量进行重新分配，分配一些给别的商品，让更多的宝贝能够有销量，提高全平台的活跃度。所以，如果你以前只是指望爆款活着的话，你的流量下降甚至是大幅度下降，几乎是必然的。

必须改变，怎么改？别着急，后面会有的！

现在店铺的进店流量更加分散，举个简单的例子，大家在淘宝上搜索很多关键词的时候，都可以看到这些东西：

看红框里面，那个叫做主题流量，首页一般可能会出现四个主题：品质尖货、热销排行、休闲百搭、淘尖货。而这四个位置，以前是属于单品的，现在则属于某一个主题了，你如果单品没有机会进入到首页，但是你进入到这几个主题了，并且排名靠前，那就意味着你也会有大量的流量。

再看无线端：

看到了没：淘宝头条、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、超实惠、特色好货、热门市场、淘宝直播、每日好店等等。

这些说明什么？这些说明你的流量渠道来源越来越碎片化，越来越多，不能再只专注于某一点（自然搜索、或者直通车、或者活动流量）。我们应该把更多的精力分散到其他的入口，并且对店铺宝贝进行优化。

其实我一直认为：你一定要有目的性，你到底是为了干什么，然后才能决定你怎么去做。很多人的理解无非就是：关键词进店、停留五分钟、加购收藏、带字好评，找不到就卡地区、卡价格！然后希望销量上来了，排名就有，你太天真了。

早几年淘宝开始讲个性化，最初一直表现得不是特别明显，但是进入到2016年，你会发现，尤其是在无线端，个性化表现得超级明显了。千人千面已经不再是说说而已。

那么个性化对我们来说，最大的影响是什么呢？首先明确的就是，表面上看来，你获取免费自然搜索流量的机会变少了。但是，流量会更精准了，也就是说你的转化率会提高，整个平台的转化率也会提高。在这样一个前提下，就会出现这样一个问题：不管怎么样很有可能没有效果，甚至排名越差。

个性化推荐有很大一部分是根据你的店铺标签来进行推荐，店铺标签的形成是通过浏览你店铺的人、收藏的人、购买的人，这些人的人群画像来决定的。

但是，如果你的店铺针对的目标顾客群是高收入阶层，这时候会带来什么效果呢？因为低收入的标签已经形成了，所以优先被推荐的流量就是符合这些标签的人群，但是这些人群进来不转化，真正能转化的流量又进不来，因为没有转化，就会降低你的排名（消化流量的能力不强）。

内容营销时代已经来临，淘宝头条、淘宝直播、淘宝达人、微淘等等，都是围绕着内容展开的，并且淘宝也给了这些入口更好的展示位置，不管是手淘还是PC端。所以，做淘宝的你，想拯救你的流量么？从内容营销开始吧！

只要你在淘宝上有很少甚至是没有同款，不管有没有新品标，淘宝都会给你展示的机会的，都会让你出现在消费者的面前。如果你能在新品期的时候，在数据上被搜索引擎接纳，那么这个商品就可以给你带来持续稳定的流量（不一定大，但只要不是季节性商品，就会相对来说比较稳定）。

原来的这些玩法将慢慢失效

爆款已经很难像以前那样继续获得很多的流量扶植。如果你还是只依赖一两个爆款，那么你获得的自然搜索流量就会减少，甚至是大幅度减少。

这还是你赌上了，那万一赌不上呢？我为什么用了“赌”这个词？说实话，不管是什么大神，都不要吹牛，爆款的唯一决定因素就是市场需求，如果市场对你这个产品不感冒，你再厉害的方法都没有用。而市场需求却是唯一你无法确定的因素，这几年，我们也做过很多爆款，基本3:1，也就是赌三款差不多都能成一款，我不知道别的大神如何，这个比例我已经挺满意的了。最好的时候，我们做到过2:1，但是出现的次数不多。

许多淘宝卖家倡导一招鲜，比如只会上活动（这个是早期玩淘宝的主流），只会开直通车等等。随着流量渠道的碎片化，我们必须把精力放到更多的流量来源上，简单来说，不要把鸡蛋放在一个篮子里面。

从卖货往卖人的转移趋势，对于现在的淘宝卖家来说，是必须要接受的。不管你愿意不愿意，擅长不擅长，你都要学会产出内容，自己不能产出就去跟别人合作。总之，你要知道，内容营销的时代已经来临。

怎样提高中小卖家的流量？

接下来讲一些提高流量的办法吧，我们自己现在也还在尝试，只能大家一起探讨。

淘宝对原来爆款流量进行碎片化重新分配的重要途径有两个：关键词和下架时间。也就是说，一般的商品只能有几个词是有流量的，在考虑搜索引擎的打散原则（同一个时间点，搜索某个关键词的时候，同一店铺的商品要被打散）。所以，为了能够让全店的流量依然保持原来的规模，在爆款流量下降的情况下，我们就要让店铺其他的商品的流量上来。

这样的话，自己店铺内宝贝和宝贝之间就要避免竞争，主要渠道也是两个：一是安排在不同的时间段下架；二是每个宝贝安排不同的重点优化的关键词，这就要求在选词的时候就安排好，哪怕你的这几款产品都差不多，即使可以用同样的关键词，也不要用。

这是必须要做的了，尝试尽可能多的流量入口。对于关键词搜索而言，各种规则已经很成熟了，优化的空间有限。但是很多其他的流量入口，想要优化的话，也许还有一些空间可以做。举个简单的例子，淘宝头条：

大家看一下这些超高的浏览量，当然，肯定会有推荐，什么样的文章更容易被推荐？大家可以多多的学习流量高的文章，看看他们的内容是在那么做的，只要你用心，都可以搞定！

淘宝搜索引擎为啥要搞个性化？一方面，当然是为了给顾客更好的购物体验，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，因为这样可以让流量更精准，转化更高，平台在流量不变的情况下，能够有更好的交易额。

所以，换位思考一下：如果你能够充分的发挥流量价值，搜索引擎也会比较喜欢你，然后给你更多的扶植。这种流量价值的发挥，主要集中在两个层面上：转化率的提高、客单价的提高。所以，我觉得进入到2017年，运营工作的重心应该放在这两个方面上。

只用一句话来表达吧：自己能做的就自己做，不能做的，就尽量找别人。

以上文章内容就是我今天分享给大家的。

注：本文仅代表作者个人观点