主播：Bobo

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2017年7月5日，我们要给大家分享的书叫《一个广告人的自白》。

作者大卫·奥格威是著名广告公司奥美的创始人，被《时代周刊》评为「当今最抢手的广告奇才」。曾有媒体将他和爱迪生、爱因斯坦、列宁等名人一起评选为对工业革命最有影响的11位人物。这本书一经出版，就畅销40多年，全球销量超过150多万册。

今天我们来分享他的三个成长理念，分别是去掉假把式、练就真本领和与高手同行。

①

『去掉假把式』

大卫·奥格威并非天赋异禀、少年得志的人物。他大学辍学、经常失业，做过农夫、厨师、推销员以及公务员。创建奥美时，他已经38岁（注：语音里为“39岁”）了，银行账户里只有6000美金，又没有任何广告经验。但他克服种种劣势，最终打败众多对手，成为业界翘楚，凭借的就是这一招：「去掉假把式」。

当时，圈内都以把广告做得像艺术品为荣，甚至为了获得大奖而故弄玄虚。奥格威坚持认为，广告的目的有且仅有一个，就是把货卖掉。在奥格威的广告里，很少有虚假空洞、华而不实的词汇。上个世纪，他给劳斯莱斯汽车做的广告语不是「至尊体验，尽享奢华」，而是「在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟」。

「去掉假把式」就是做事多把握本质，而非追求哗众取宠的效果。他能提出这个理念，是因为他之前在做厨师时，想的是给客户提供可口食物；做推销员时，想的是把产品特点向用户讲清楚；做农夫的时候，想的是给顾客提供新鲜的农产品，过去在各行业中摸爬滚打的经历，让他领悟到广告的本质不仅是为企业树立品牌形象，更是给用户精准传达信息。

他的经历恰好验证了那句话，“人生没有白走的路，每一步都作数”。凭借「去掉假把式」这一理念，奥格威弯道超车，将广告事业发展得风生水起。

②

『练就真本领』

对一般人来说，38岁（注：语音里为“39岁”）才开始创业，之前又没有相关的行业经验，别说是大客户了，就连获得一个小订单都是难上加难。那奥格威是怎么做到用三年时间，就把营业额从0做到900万美金呢？主要靠三点：

001 超乎常人的努力

创业初期算他在内只有两个人，他把自己一个人当成一支队伍，事事亲力亲为。后来有了更多员工，他比员工更拼命，每天早上5点起床，起床后做三份简报，然后一直工作到晚上8点，吃完晚饭继续加班，每晚公文包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家，第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。

002 尊重自己的手艺

奥格威对广告制作的要求十分严格，他永远在强调创意，绝不容许员工做出平淡无奇的作品。曾有个下属写番茄酱的广告，抱怨对方给的信息太少。奥格威说道：“虽然给的信息少，可不可以自己挖？想想用的番茄是哪的？有什么历史？吃完产生了什么感觉？这很难吗？ 难。但是不这样和自己死磕，写不出能卖货的好广告。”

003 站在更高的位置

积累到一定程度时，他开始公开发表演说、出书，把公司的进展报告送给600位各行各业的目标客户，集中火力宣传自己的理念和对行业的思考，他相信只要站在最高处发光发亮，那么别人有需要时会第一时间看到自己。事实验证了他的想法，后来都是响当当的大品牌来寻求合作，比如IBM、雅芳、壳牌石油。

从奥格威的经历中，我们可以看出，巨大的成就不是靠运气和侥幸，而是靠真本事和长期积累。

③

『与高手同行』

在一次董事会上，奥格威在每个管理人员的面前都摆了一个俄罗斯套娃，大家面面相觑，不知道他是何用意。直到他们把娃娃一个一个地打开，在最小的娃娃里面，看到了一张来自奥格威的字条，上面写着，“如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反，如果你总是雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司”。

奥格威清楚，事业发展的天花板永远是公司里最强的那个人。所以当他发现比自己还厉害的人才时，会想尽办法聘用他，甚至会给出对方比自己还高的薪水。这就是奥威格的格局：永远与更厉害的人合作，而不是对立。我们的人生也是如此，决定上限的，并不是自己的能力，而是你能与多少比你厉害的人实现共赢。

总结一下，我们今天分享了大卫·奥格威的成长理念，分别是去掉假把式，练就真本领，不断与高手同行。奥格威在38岁时起步，凭借这些理念和方法，在看似人生已经走到一半的时候，最终迎来事业的巅峰。

今天的分享就到这里，希望能给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哦。

参考书目：《一个广告人的自白》 [美] 大卫·奥格威

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