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每周一更

假装自己在写书，把每周一更当做事业来做

共计2447个字 | 阅读时间7分钟

这个时代正在飞速的前进，获取新的知识变得越来越简单，以前的世界，判断你是否落后的标准是你身边的人群，未来的世界，判断落后的标准是由互联网所构成的新世界，在这里，1%以后都算是落后。

即便我们无法成为那1%，但至少需要让自己在这样一个越来越好的时代里——活得更加的明白。

学概念是站桩练基本功，学打法是上格斗场学格斗术。

第一季的《5商学院》让我收获了3点：

1. 凡事背后必有商业逻辑

商业的本质就是交换，我种玉米更强，你养鸡更赞，我们交换吧；我有资本 你是人才，我们交换吧；罗胖有知识，我们有资本，我们交换吧。

跳出现象看本质，凡选择必有交换。在一年的《5商学院》商业篇是用产品交换用户的财富，管理篇是用财富交换用户的能力，个人篇是用时间交换自己的能力，工具篇是用方法交换前三者的效率。

2. 你的顿悟，可能只是别人的基本功。

经营企业多年后发现，钱不是万能的，在电梯里突然叫出员工的名字可以让他积极工作好几周，你恍然大悟提出了电梯理论，但其实马斯洛早在七十年前就提出了“5层需求理论”，你的顿悟早已被他用更全面更精简的话总结了一遍。你的“电梯理论”只不过是他提出的第三层“尊重需求”的一个技巧。而这个理论和无数的商业技巧早已成为了竞争对手的基本功。

你可以说我不创业，不卖东西，不做生意，但你总要买东西吧。

当你知道心理账户时，突然发现原来商家会通过转移商品的认知来改变你内心对于商品价值的判断，自己花200块买巧克力和花200块给女朋友买巧克力，用的就不是同样的心理账户。

当你知道沉默成本不是成本，成本是放弃后的最大代价，当你看到一步烂片的时候最佳的选择就是即时止损而不是继续看下去，因为节省下来的那些时间你也许能够去完成更多的事情。

当你知道价格锚点的时候就会发现原来奢侈品店里的镇店之宝不是为了让你购买，而是为了那你觉得其他商品更划算。

当你知道定位调整偏见的时候，就知道这种谈判技巧可以在信息不对称、利益不一致的谈判中，利用先开价、走极端、留余地的方式，为自己争取到最大的利益。

我们自以为成功的经验，在人类的经验中一定有人用了更加简洁的方法做出了诠释，所以无论在什么时候都不要被一时的顿悟暂停了自己前进的脚步，练好基本功才有体力完成比赛。

3. 巨人过河不需要策略，踏水而过。

今年10月份，我加入保险行业，一方面我想学习如何规划自己的人生，另一方面我希望在这个职业上帮助到我的朋友和家人。

10天结束后，我进入了职场，开始约谈自己的第一位客户，真不容易，真不容易，真不容易。即便我已经做了无数次的心理建设，在我去和客户沟通保险理念的时候，还是遇到了各种问题。

完全不是我们在课堂上所背诵的话术，完全不是设定好的场景，完全不是那个听话的“金先生”，面谈结束后，我看着客户满脸愁容，我问他

刚刚我与你分享的保险理念，是否对你有帮助呢

客户答：有的。

但是在话语中我明显感觉到对方内心的焦虑与不开心。回到职场，我把情况和前辈分享，前辈提醒我

你说得太多了。

前辈按照她的想法模拟了一遍对话，你来我往之间感觉到内心有一种被挖掘出的焦虑和一种被安抚的温暖。

我突然意识到，我在那么多次的分享中，无非是让我的客户“更加的恐惧”，这已经背离了面谈的本质了。

我深深的意识到，自己挣扎着想不明白的事情，其实都是因为基本功不扎实。我花了3个小时只是激发了对方的焦虑，并且还讲得口干舌燥，可是前辈只是轻松的问了几个问题，连“保险”两个字都没提，就已经让我意识到这个需求急需被解决。这就是差距。

所以，不管创业还是打工，工作得辛苦的原因，可能真的是因为基本功不够扎实，与其抱怨，不如苦练。

刘润老师说

松鼠过河，需要策略。它需要不断思考，下一步跳到哪一块石头上。

巨人过河，不需要策略，踏水而过。

这是一个最好的时代，也是最坏的时代。英国文学家狄更斯这样描述工业革命发生后的时代。

不同的人对这句话都有不同的解读，在创业者眼中，这个时代好在遍地都是机会，坏在遍地都没有机会。在奋斗者眼中，这个时代遍地都是选择，坏在遍地都是选择，这是一个物质不再匮乏的时代，这是一个精神开始空虚的时代。

松鼠过河需要策略，巨人过河，不需要策略，踏水而过。

无数的事实都在向我们证明这个简单的道理

落后就要挨打

我盲目的推崇这个时代的「终身学习者」要首先构建自己的知识框架。为什么那么多人说自己焦虑，为什么那么多人说自己看了很多书依然没什么卵用，为什么那么多人总是在的抱怨自己学不过来了。

可能你这只松鼠连策略都没有，你觉得呢？

松鼠过河需要策略，巨人过河不需要策略，踏水而过

一再重复这句话是要说明一个问题，如果你连「过河的策略」都没有，那么你可能会被这个时代淘汰。

我为什么一直鼓励身边的人“先大量的读书”（极速阅读），因为经过一段时间的大量阅读会帮助你穿越一个知识的分界线，进入一个「知识框架」的世界里，进而，身在其中你能够用更高的维度去观察原来的自己，道理很多都在验证

例如：读万卷书不如行万里路

先别晕，读万卷书和行万里路放在一起，那是因为他们是一个数量级的。

最近我经常在问身边的朋友

如果你一年精读50本书，和我用极速阅读看了300本书，有哪里不一样。

答案是

你的眼界（世界）会变得更大。

成长，无非是让我们变得复杂（好友评论：成熟，无非是让我们变得简单）这当中确实是有方法可循的。

关于极速阅读，已经完整的运行了3期（每期60天）参与人数也将近200人，新一期的极速阅读将采取付费制，核心小组招募7人，尊享费用777元/人（3年）7人后费用为999元/人（3年）

为什么777元/3年？

其实这是我的一个中长期目标，刚刚换了一个行业，惊喜的是在这个行业居然能够看得见未来成功的模样，不但可能拥有自己的一个团队，还能够实现财富自由的梦想。

为了这个梦想的实现，我希望找到7个人和我一起成长，大家共同成长，相互扶持，走上通往财富自由的道路。

这条路很艰辛，但我知道一定会一步步的达成，一定会走完那个从笨拙到熟练的过程。

未来的3年里，我只做一件事，读书&成长，用自己在保险领域里的专业、诚信与爱，帮助企业和家庭抵御风险、积累财富、实现梦想。

希望3年后，我能活成一个靠谱的品牌，而在这个期间内

但行好事，莫问前程。

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我是曾曦，公众号@ 曾曦这一天，希望能够和你一起主动学习，强势成长。

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