不用钱也能做生意的方法
各位想创业的读者朋友们，今天我们就来聊聊，不用钱也能创业做生意的方法。
首先有个问题先问问大家，我们要如何判断一家公司的经营能力好不好呢？是看销售额吗？还是净利润？还是有其他指标呢？
在回答问题之前，我们先来看看 A、B 两家餐厅的情形：
A 餐厅中午时段的翻桌率是 3 趟（每一张桌子可以做三次生意），B 餐厅是 0.9 趟（每一张桌子做不到一次生意，可能有空桌情况出现），哪一家比较会做生意？答案是 A 餐厅，想想看平常常去的热门餐厅，是不是一张桌子可以做好几次生意呢？
一样的概念，公司的经营能力，就像是餐厅的翻桌率。
所以，翻桌率的中翻中就是：公司的资产一年帮公司做了几趟生意？也就是经营能力。
翻桌率
我们想知道这间公司的经营能力好不好，就要透过翻桌率来看，但是在财务的世界里，我们用周转率这个比较专业的术语，下面来介绍应收帐款周转率、存货周转率、应付帐款周转率这三个数据的计算方式。
（接下来的计算方式稍稍有点复杂，如果一时之间没读明白，欢迎在留言区发问，也可以直接跳到下一节做生意的完整周期看结论，这些数据一般不用自己计算，网络上都能查到，但是如果是老板或者高管，最好仔细读一下喔！）
应收帐款周转率
透过上图的公式计算出来的应收帐款周转率，假设如果是 6，代表什么意思呢？意思是“应收帐款”，一年帮公司做了 6 趟生意，我们当然希望做越多趟生意越好，所以应收帐款周转率的数字越大越好。
我们还可以换个角度理解这个概念，如果一年有 360 天（财务世界里有365一年和 360 一年两个学派，我偏好使用360天，这样算出来就是整数）、应收帐款周转率为 6 的话：
360天 除以 6趟 = 60 天/趟
意思是，应收帐款每做一趟生意需要 60 天，换成财务的专业术语就是“应收帐款收现天数”，也称为“应收帐款周转天数”，也就是每一笔应收帐款需要 60 天才能收回。
存货周转率
再介绍存货周转率之前，我们思考一个问题：在公司的资产负债表上，存货是以市价计算？还是成本计算呢？
答案是成本。
因为会计的真正目的是在于“忠实纪录企业营运过程中的所有数据”，成本才能准确反映这批存货的帐面价值（产品销售出去的市价往往比成本高）。
所以上图的存货周转率公式，分母的存货是以成本计算的，那分子也要使用成本基础的销货成本来计算。
这个数字也是越高越好，代表公司的存货一年帮公司做了更多次的生意。
假设存货周转率计算出来的数字是 3.6，代表存货一年替公司做了 3.6 趟的生意。同样我们以一年 360 天来看：
360天/3.6趟 = 100 天/趟
意思是存货在仓库里躺了100天，才出去帮公司做生意，也就是所谓的“存货在库天数”，也称为“存货周转天数”。
应付帐款周转率
接下来是应付帐款周转率的计算方式，因为这笔款项是我们向供应商采购后，需要付给供应商的钱，所以可以理解为我们主营业务的成本，也就是销售成本。
假设应付帐款周转率是 12 趟，
360 天 / 12 趟 = 30 天/趟
意思是我们需要付给供应商的钱在 30 天内要结清，也就是所谓的应付帐款周转天数。
一般公司会希望越晚付款给供应商越好，所以应付帐款周转率要越低越好，这样应付帐款周转天数才会越来越大。
做生意的完整周期
公司的采购部门买进材料，交给生产部门生产，做出来的产品放入仓库之后，交给销售部门把产品卖出去，最后再从客户手上收到过程，这就是做生意的完整周期。
我们把上面这段话用下图来表示：
在① ~ ⑤产品从购料到生产销售出去为止的这段时间，我们称为存货周转天数，也就是库存要多少天才能卖得出去；而⑤ ~ ⑥ 的过程是应收帐款周转天数，也就是应收帐款需要多少天才收的回来。
这两个数字的总和，就是“做生意的完整周期”，也称作“营业周期”，代表完整做完一次生意所需要的天数。
以前面的例子来说，存货周转天数 100 天，而应收帐款周转天数是 60 天，做生意的完整周期就是 100 + 60 = 160 天，代表这家公司从头到尾做完一次生意需要 160 天。
对于公司来说，采购完之后要付钱给供应商，所以① ~ ④的动作里，就是应付帐款周转天数，代表公司在多少天之内要付款给供应商。
还记得我们一开始说的资产负债表：左边等于右边的概念吗？因为存货和应收帐款是在资产负债表的左边，而应付帐款在资产负债表的右边，我们应用这个概念可以将天数写成下面的公式：
100 + 60 = 30 + 现金转换周期
现金转换周期也称作现金流量周期，我们翻成白话就是：“缺钱的天数”。上面的例子可以得到，这家公司的缺钱天数是 130 天（现金转换周期 = 160 + 30 - 100 = 130）。这代表如果想要从事这种生意，至少要准备 130 天的现金，这样才有资格做这个生意，不会因为现金不够而断粮。
也就是说，最低限度，你必须要准备 130 天的管销费用（房租、水电、人事等费用），才能维持公司的营运所需。
把公式重新整理一下：
存货在库天数 + 应收帐款收现天数 = 应付帐款周转天数 + 缺钱的天数
快收慢付
回到这篇文章一开始说的，怎么用别人的钱做生意呢？
道理很简单，就是尽快地将库存销售出去并且收现金，然后尽可能的拖慢要付给供应商的钱，就能达到借力使力的效果，也就是用供应商的钱来做生意。用四个字总结就是：“快收慢付”。
但是事实上能不能办到，就要看公司的产品给不给力、是不是都是客户抢着要的？甚至大家拿着现金来排队买货？
此外，也要看对供应商的管控能力，毕竟拖慢供应商的货款，一旦拖欠太久，对方很可能就不跟你做生意了，除非你们公司有非常强的品牌或者其他实力。
现实中有没有这样的例子呢？有的，并且还不少，我们就来举几个美股和港股的例子。
例子
开始之前，再说一次 “做生意完整周期” 的公式：
存货在库天数 + 应收帐款收现天数 = 应付帐款周转天数 + 缺钱的天数
(缺钱的天数 = 存货在库天数 + 应收帐款收现天数 - 应付帐款周转天数)
这个在英文里对应的是
Days Inventory + Days Sales Outstanding = Days Payable + Cash Conversion Cycle
（这些数据在谷哥度娘上都可以查询到，不需要自己计算。）
亚马逊 AMZN
首先我们来看看电商、流通业之王亚马逊，根据刚刚出炉的第三季财报，存货在库天数是 41.77 天，应收帐款收现天数是 22.02 天，而应付帐款周转天数是 86.37 天。
缺钱的天数 Cash Conversion Cycle : 41.77 + 22.02 - 86.37 = -22.58
哇塞，亚马逊的缺钱天数竟然是负的 22 天！代表什么意思呢？亚马逊 CEO 贝佐斯就算偷懒，整个公司放假 22 天不干活也没事，非常强劲的经营能力，库存一个多月就能卖完、不到三周的时间就能收回货款，然后将近三个月后才需要付款给供应商！
苹果 AAPL
根据第三季最新的财报，苹果的存货在库天数是 11.18 天，应收帐款收现天数是 31.02 天，而应付帐款周转天数是 137.09 天。
缺钱的天数 Cash Conversion Cycle : 11.18 + 31.02 - 137.09 = -94.89
苹果更夸张了！库存 11 天就能卖完、平均一个月可以收回货款，最后是 137 天之后才需要付款给供应商，苹果的缺钱天数是负的 95 天！多么强的经营能力，库克的供应链管理功力真的是名不虚传。
这也回应到之前文章说的，接到苹果的订单不一定是好事，因为苹果对供应商的严苛程度，是业界出名的，不仅品质要求很高、利润很薄，最后就连货款都要等很久才能收到。
沃尔玛 WMT
沃尔玛第二季财报显示（第三季尚未公布），缺钱的天数 Cash Conversion Cycle: 43.27 + 3.99 - 42.26 = 5
沃尔玛的缺钱天数是 5 天，其实也是相当不错的，只要准备 5 天的现金就可以开张做生意了。此外，收现天数在 4 天左右，代表沃尔玛是收现金的。（顾客使用信用卡结帐，而信用卡公司通常两周给商家结款一次，所以在 14 天内的应收帐款我们都可以视为收现。）
腾讯
缺钱的天数 Cash Conversion Cycle : 0.9 + 23.29 - 119.24 = -95.05
腾讯的经营能力也是十分不简单！缺钱的天数是负的 95 天，也是苹果等级的运营能力，整个公司完全不开张、不干活，足足三个月都不怕。
破产的例子
之前提到过的玩具反斗城，我们来看看他的数据：
有兴趣的同学可以使用文章前半段翻桌率章节的公式计算，这里我帮大家使用到的数据都圈起来了。
存货周转率: 3082/ ((2476+2270)/2) = 1.30 （红色匡）
存货在库天数：365 / 1.30 = 280 天
应收帐款周转率：4661 / ((255+225)/2) = 19.42 （蓝色匡）
应收帐款收现天数：365 / 19.42 = 18.8 天
应付帐款周转率：3082 / ((1695+1699)/2) = 1.82 （绿色匡）
应付帐款周转天数：365 / 1.82 = 200 天
存货在库天数+应收帐款收现天数=应付帐款周转天数+缺钱的天数
280 + 18.8 = 200 + 缺钱的天数
缺钱的天数：280 + 18.8 - 200 = 98.8 天
玩具反斗城一次要准备 98.8 天的现金才能做生意，确实是不容易，因为他们是采用大卖场的方式销售，根据它的官网，光在美国、波多黎克和关岛就有 880 家门店，这样经营起来压力确实压力山大。债务问题，也只是压倒骆驼的最后一根稻草，破产完全是可预期的结果。
是不是发现整个公司的经营状况是息息相关的？而这些数据都放在财报上，只要你用对方法去读，就能轻轻松松躲过这些坑。
落地
最后回过头来帮大家总结一下，如果想要不用钱就能做生意，应该怎么做呢？
产品越卖越快，最好不要有库存，甚至是预售（例如小米手机的饥饿行销）
收款时间越短越好，最好是收现金，不赊欠！
付款给供应商的时间越长越好，最好是2-3个月才结一次！
综合以上三点，就能知道为什么以前很多人创业会首选餐饮业了吧？因为去餐厅吃饭下单后几乎都是现做的（没有成品库存，只有菜和肉等半成品），并且结帐最多就是付信用卡，有些餐厅甚至只收现金（应收帐款短），如果实力够，甚至买菜进货可以想办法和供应商谈月结 30 天、甚至 60 天（压供应商的款），如此一来，只要运营的还不错，几乎是在使用别人的钱在做生意。
此外，现在那么多人从事互联网也是一样的道理，没有库存的压力，加上现在越来越多的手游（王者荣耀）、软件服务（滴滴打车）等都是收现，等到做出品牌之后，还可以压供应商的货款，完全可以用别人的钱来做生意。
财务报表真的没有用吗？其实财务逻辑都是相通的，做生意的道理也其中，这也是如何选出好公司的方法之一。
欢迎大家在留言区留言讨论哦！
（本文提到的公司仅为解释范例，并不构成投资建议）
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