我们到底为什么要看书?
我先说说我的看法。
第一个阶段是为了娱乐,追求感官的刺激。其实我有一个优点——画面感特别强,如果是看的是文字的话,脑子里面已经在yy这一段文字背后的场景了,所以呢看书呢对于我来说跟看电影是差不多的。
第二个是为了获取特定的知识与技能。
比如当时学PPT,还有为了考心理咨询师的学的书籍。
第三是为了离更牛的人近一点。在读书过程,我从字里行间可以看他们的思考方式,解决问题,还有他们的魅力。俗话常说的好,听君一席话,胜读十年书。为什么在在行这个平台是这么火热,因为它提供了普通人咨询牛人的机会。
那在我看来,朋友圈的尖子生这本书的价值就是在相当于在你这边搬了十张椅子,然后请了十位大咖和你面对面,来一场属于你们之间的来自于心灵深处的对话!那他们的思考行动以及魅力,他们所有的高频小套路,你都可以听得清清楚楚,明明白白。
该怎么看书?
当我们在看这个问题的时候,其实我已经引进了书中的一个观点,这个观点是李教授提出来的。李教授他说的是该怎样搭建系统化的搭建知识体系?
第一个是当你看到一个概念的时候,你要去想:我见过什么呢跟这个概念相关的?
第二个是我能怎么用?
第三个是这件事情为什么会这样子?
我们举一个例子,李教授说当时他看有个概念,人的爬行脑控制人的欲望的那部分,大脑更喜欢视觉化的信息,而不是抽象的信息。那这一句话就是说人的大脑它其实更容易理解和记忆视觉化的信息。那李教授就想了,那我至少要说出五个案例来可以说明这个概念。
举个例子,我们都知道iPhone码一千首歌放在口袋里,最开始的文案本来的文案是小体积大容量的mp3。
李教授有一篇文章,叫做X型文案人和Y型人文案。但是最开始并不是这个写法,最开始它的写法是追求语言的华丽去追求影响用户的感受。为了形象化的说出这两个概念,李叫兽就把两种文案人写法人格化了,变成X型文案人和Y型文案人。
最后一点也是最重要的一点,到底该怎么用呢?
其实就是睁大眼睛,然后去看周围世界中到底有什么是不合理的现象,这个不合理的现象可以用什么东西来解释?
比如我们普通人平常吃饭就吃饭,而李教授吃饭的时候他非要去看那个菜单。有一次他发现有个菜单太长了,觉得不舒服。李叫兽,马上想起一个心理学的现象,就叫做“决策瘫痪”即在过多的情况下,人们会因为选择过多,然后精力无法集中,就放弃了决策。
我花了这么大的力气,为什么要花这么大的力气在整一个分享之前先分享到底为什么要看书,该怎么看书?以及为什么看这本书?
因为我们这个读书活动将会做20年这么长的时间,那我们到底意义何在?
我想把分享人把自己的理解给呈现给大家,同时呢我确信这方式是你吸收一本书最好的一个方式。
我们看书并不求说“我的目标是啊我一年看几百本书”,那样没有意义,关键是这本书你看了对你到底有没有用你到底有没有用起来。
小马宋是这样定义的,他认为朋友圈的尖子生并不是说赚钱赚的最多的,而是他是很特别的,同时在他们自己的领域特别拔尖的。
我带着大家一起来读读《朋友圈的尖子生》这本书。
01
首先第一个人我们先说说杨超。
他给我的几个启发点是平台思维、开放式人生、目标型人格、商品化思维、永远有趣永远谦虚。
【平台思维】
它是说很多时候呢我们不仅要把自己当成一个手艺人对待,那更多时候呢你必须好好的想想,如果你自己把自己当成一个平台,能够做点什么事情。
比如,如果我只把自己当手艺人,我可能就会想我要好好画画,然后画越来越棒。
但是如果是一个平台思维的话,我应该思考的是我能够促进我能够把自己变成一个怎样的平台,就有谁和谁之间,他们是能够透过我来达成双方的一个利益互换,或者是双方都受益的事情。
我是不是可以考虑一下,我可以搭建一个画画联盟,自己再收集一些业务,然后让这样子的一个接单更加的模式化、团体化。
【开放式人生】
这句话尤其是对年轻人说的,指的是你要善于抓住任何的点和机会,要善于尝试。
我其实在之前一直都很纠结,我很崇拜的就是日本的那些个大神匠人,我特别想像他们一样一辈子就专注于画画这个事情。但是现在时代已经变了高速发展,而且不是讲究酒香不怕巷子深了,所以其实还得需要有很多综合的能力。
那我在不停不停地打造自己个人品牌的时候,发现自己可能在运营方面、在链接方面都有自己独特的优势。这样我就没有必要把自己框死,说我以后一定都只能画画,我也还可以去做其他事情。
我们好多人做事情的时候其实目标感并不强,或者说是根本就不知道该怎么制定东西。而是有一个别人推着或者是有大潮流把你裹挟着就往前走了。
可是杨超不一样,他是目标型人格,会目标反推生活和学习和工作,然后在此过程中他不断地进行相关的积累。
杨超跟他几个小伙伴在大学的时候就定了一个目标,那就是一定要做到不学习而顺利毕业。为了这个目标,他们成立了一个学渣联盟,去想办法提高加分,做成了很多一些其他的事情。
举这个例子不是让大家一起变学渣,而是说是你的目标在哪,然后你就有动力去做某些事情。一定要把18年的计划先列出来,然后拆解成小目标,每天不停的去执行,这样子呢你才能够在18年回顾的时候不觉得你是浪费的。
【商品化思维】
这一点呢我觉得很多人其实是没有考虑到的。好多时候我就问你一个问题:“如果把你自己比成一个商品,请问你该怎么向别人出售你自己,你该如何说服别人为你这个商品买单?”
针对这个策略,无论何时何地,请你准备好你的自我介绍,一分钟、两分钟,五分钟、十分钟,不同场合的自我介绍。请你准备好备好、包装好,因为任何时候你可能都需要向别人出售你自己这个商品!
【永远好奇,永远谦虚】
杨超他分享了一点,就是他做任何事情呢都要觉得好玩有趣。
第二点是每一个行业都值得尊敬。他说最害怕的其实是这种情况:当你自己在一个行业一个公司做了几年之后,自以为自己很牛的时候,突然间发现这个世界上还存在一种你根本不知道的玩法,你就是一个井底之蛙。
记住乔布斯那句话“stay foolish, stay hungry”。
02
李倩是青杉资本的董事总经理,主要负责是品牌营销。在在行的市场里,他是“三高”,人数高,价格高,好评率高,也就是说她是一个关于品牌类的职场老司机,
他第一个说是对尖子生的定义,他认为的尖子生有两个必要条件。
第一就是情商高,会社交。也就是他自己会传播自己。
那第二个就是有核心技能和能力。也就是说他要有生产产品的能力。
在我们做事情学习的时候有两个效率。一个叫技术效率,一个叫认知效率。
认知效率指的是他学习的时候是追求对事物最本质的思考,而技术效率是热衷于各种点子和技巧工具,那到底是哪个效率更好,其实没有优劣之分。
我认为最好的应该是在认知效率上叠加技术效率。也就是说学习的时候你要先去追溯这个东西,它的本质在哪里,这个事物到底它的逻辑框架是什么,然后在这基础上呢搭建各种技术和研究点子工具。
【优化空间思维】
你可能会很奇怪,为什么李倩她在在行的约见这么的成功,按她自己的说法是她拥有优化空间思维。
她无论是去到任何一个地方,就算是在咖啡馆等人,都会去想这个咖啡馆这些做事的人有没有更好的一个解决办法?如果换成她去做的话,她一般会怎么做?
知道最好的。无论你做任何一样事情,你都得知道在这个行业里面最顶尖的到底是什么样子的。
比如说如果你没有见过大海里的鱼,我跟你说大海里面再多绚烂,你都不知道它是什么样子的。所以你一定要见过最好的。
就像小马宋举例的一样,他当时获得了一个戛纳戛纳的广告奖,就是因为他把行业内的行业内几十万的一个案例他都看完了,他知道最好的长什么样。
我也是一样的,我一定要知道最顶尖的大师,他们现在现在的插画水平是什么样子的,他们的作品是什么样,不停地观摩,不停的去思考。
【流量差别】
关于流量差别,是指好多时候,我们人和人之间的差距没那么大。比如说都做投资的,对于最顶尖的投资人来说,他们的能力实力相差不大,可是为什么他们投资的一个差距那么大?对于好的投资人,他们本身就能带来好的流量,即你自己能吸引到好项目的能力。
比如说像刀刀和很多年轻小伙伴,我们都会画画。为什么有些人会先找到刀呢?那是因为刀刀一直在不停的做品牌输出,做插画,全职插画这一类的。从而占据了一个品牌的一个认知的优势,这样很多人他想到这个东西的时候就先过来找我,这就是一个流量差异。
【别人为什么会选择你呢】
跟刚才的流量差异其实有点像。
第一点呢就是你要有个好的标签。
第二点是你一定要能够提供实质性的帮助。在某块领域,你的帮助是最极致的,也就是你一定要掌握一门核心技能,这个技能基本上是比较属于行业的,5%以上是顶尖的。
【李倩给年轻人的建议】
有三点,第一点是好机会大于埋头勤奋,很努力。这一次我去深圳见的云鹏兄,然后他给我的一个思考是:我们一定要活得久一点,就能够见证到几次大浪潮,然后其中几个大浪潮中,你只要抓住一两个机会你就够了,所以其实是一样的道理,我们要善于捕捉机会,要敏感的对外开放。
第二点是要有目的以及肯定。确保你现在是处于操作中的最短路径,不要走些无用功。
第三点是成功不可复制,别看太多人说什么,而是自己亲自试去做什么。
03
他是一个投资界的一个大佬。
关于投资金就不可避免的会谈到现在比较火的区块链,我可能也会分享自己的一些看法。
【资本的铤而走险】
马克思在资本论中有一段论述,如果有10%的利润,资本就会保证到处被使用,有20%的利润,资本就会活跃起来。有50%的利润,资本就会铤而走险。
现在在区块链中,大家可以看到好多人已经铤而走险了,我说铤而走险,就是把自己的房子车子卖了,然后还各种贷款,这样真的很危险。
在投资中一定要谨记一点。笑来老师说的:拿出不影响你生活的一部分钱去投资,并且当它已经是丢了,这是最安全的一个配置,而一旦你处于铤而走险状态,你就叫赌博。
【投资都是建立在彻底了解之上】
虽然马亚马文亚他很小就开始混迹这个投资圈了,你看着他好像是在冒险,其实不是。就拿他自己定的一本书叫做上海楼市是一个杂志,他从创刊号最开始起就一直在买,而且初二开始她每本书他都还会往回翻了,往回看去看纵向的研究,比如说同样一件事情,两年前是怎么说的,今天是怎么说的,他会做一个对比。这是他在初二的时候就会做的一个事情了。
所以现在看到好多人不懂区块链的东西,还拼命鼓脑,挤进去的时候。我看的真的很焦虑。
【博弈概率问题】
它指的是当博弈的次数够多,能力足够,那按月为单位花基本不会输这个事。这个是马文亚他通过观察打德州扑克的人看到的,因为他发现打德州扑克好的人,只要他们经常去打的话,比如说一个月,他基本上20多天都在打,然后这么他们能力都差不多的话,基本上也不会输,为什么?因为博弈的次数够了,按概率论博弈论来说,做的是一个高胜率的方法。
这个如果是放在定投上,我觉得是一个很好的解释。
如果就是普通人,你没有那么大精力去研究话,我建议大家就拿着不必要的,不影响你生活的钱定投就好了,而且最好是频繁的定投,比如说每周定投几次之类的,因为其实像区块链它涨幅太夸张了,而你这样子定投的话呢能够在博弈概率问题上面比较占优势。
【规避风险】
在马文亚的原则当中,他有个原则是:即使有万分之一的风险他都不会去冒的。
这里跟他的经历有关,当年年少得志的时候,在大学被人家封为小股神,然后有一次他自己就看好了一个股票,然后就让自己的朋友,老师都去买了,结果亏的特别惨,他自己也特别惨,结果他那段时间特别压抑,因为朋友们都指责他,后面他就明白一个道理,就是其实投资来说最重要的是规避风险。
所以,这句话也送给大家,我们要学会规避风险,万分之一的风险都不冒。
这里谈下一下我对区块链的一个看法。
我觉得对于新事物,大家态度要温和一点,不要冒进,但是也不要退缩,不要冒进,指的是那些个疯狂的行为,全部all in的事情不要做。
那不要太退缩,就是你也不要说觉得这个东西太恐怖了,我离它远一点,而是两边我们两边市场都占一点,你可以真的拿出一小部分不影响你生活的钱进行一部分定投。
【马文亚给年轻人的建议】
他说的是我们一定要给目标定计划。
第一个是,你要先把你想做事情都列出来,然后呢在这么多目标里面选一两个你认为最重要的目标。
然后看着这两个目标去问这两件事,是不是你这辈子一定要做?如果是一定要做的话,就锁定这个目标。
在接下来把这些个大目标全部分解,拆分到每一天去执行,以及去思考我每一天能够比上一天哪个比哪个地方做的更好一点。
04
我特别喜欢马佳佳这个角色。因为觉得她跟我挺像的,当然她比我要夸张很多,因为反骨特别明显!
我就说一个事例,她当时的专业是学媒体的,毕业后就不好好去工作,直接就在学校对面开了一家性用品店,而且还搞得特别的高调大张旗鼓,甚至把某些就是信用品直接做成了大礼包,比如什么军训大礼包,而且搞得所有的领导啊什么什么的都来围观。
【反骨思维】
好多时候你做一个事情,你并不需要说是去顺着大家的意见去走,那样你很容易被淹没。其实好多时候,所谓的网红,就是她说出了一些离经叛道的话,作出一些离经叛道的事情。
比如说这个马佳佳她就会说,改变一个人的观念,最好的方法不是去教育他,而是去嫌弃他。这样子的观点抛出来别人却很好奇。网红身上不仅是观点比较比较反骨,整个做的事情都很反骨,那导致他身上的网红属性就特别的明显。
所以说大家可以思考一下,如果你真的想把自己打造成一个网红,你有哪些离经叛道的反骨的突破点可以是运用的?
【写一篇,推七年】
马佳佳她自己也会写一些爆款的文章。所以待会我会提到,其实写爆款有两种方式,一种是你持续的每天不停地写,另外一种就是你偶尔写一篇,然后写一篇推七年。
那基本上马佳佳就是这样子的一个做法,她有一篇文章叫《绝望的大学生》非常的有名了,感兴趣可以去看下。
马佳佳的观点就是我有能力去写,我也知道该怎么写,但是这个东西要省着点用。
内容要省着点用,争取每一年查一次,追求一个全社会的炸弹来播放,就像是电影一样,如果放在眼世界,就是她是那种拍精致电影的人,而不是每天拍肥皂剧流水剧的人。
那说说我们自己的公众号自己写文章这件事,好多战友说:我给自己立一个志向--我要日更。那请你思考一下,你是不是适合日更?如果你不适合的话,是不是可以打这些精准,精华的写文路线。
【控制对方对自己的期待值】
这个我跟他深有同感,我最怕的是别人上来说:刀刀,你好厉害…
我不喜欢这样,我希望是最开始你并没有注意到我,那我就能够安安静静的在角落里面静静的看大家装逼,然后呢去看你们需要我做点什么,你们有哪些缺口是我可以做到的。然后再让大家跟我相处过程中,你不发现原来我还有这样的优点,也有那样的优点。最后从最开始的平平凡凡的人变成一个大宝藏一样地感觉。这种感觉比较好。
这个换成专业术语,就是你要降低对方对自己的期待值。要学会自己自降维度。
05
【火箭似研究】
即做任何一样事情之前,一定要想明白该怎么做,像研究火箭一样,系统的搞清楚这件事情是怎么发生的。
李教授他有一个习惯:做任何事情的时候,如果他不知道怎么做,一定要想办法找到一个方法,如果找不到能胜过别人的方法,他宁可放弃不做这个事情。
甚至在小时候打架的时候他也会这样子,他专门去买了各种研究打架的书,然后呢在家里面看各种技巧,每次去打架以后他会记下来。比如说打架,应该怎么踢怎么踢更有效,搞懂这些方式后,他甚至会去不停的练习,到后来打架水平越来越高,打完以后又回来继续总结去训练,继续学,结果他成为了很多他朋友圈中最会打架的孩子之一。
【施加影响的两种方式】
有两个:一个是利用关系,一个是利用知识,它们都有一定的优势和劣势。
当我利用关系来给你施加影响,说我成本很高,辐射范围很小,而且可复制非常低。
刀刀本身是比较偏向于利用关系去施加影响的。
我在人际关系中长出一种理论,叫做“狙击枪似连接”。我会花很长时间去研究一个人,然后花很长一段时间与他接触,寻找他的一个个需要的口子,然后去攻击,然后在这一部分中不停地去维护。
但是,这就像李教授说的,这样我虽然我建立的联系非常紧密,可是,成本特别高。那我每一次每一次辐射的人却只有一个,而且复制成本非常低。
李叫兽说他自己是不善于人际关系的,他就想了一个方法叫做“知识性的碾压”。通过知识施加压力,施加影响。
比如说他会自己写文去放在朋友圈,然后自己构建自己的知识体系。这中方式的缺点是连接比较松散。比如说我写了一篇很热的文章发出去了,然后传播过程中,可能你都不知道最原本的作者是谁。而它的优点是复制性强、快速,大范围的影响别人。
如果是你两样都能会,当然你的影响力就非常强了。
【控制消费者行为的技巧】
好多时候我们想要一个人改变了,你不要一开始就提了这么大的要求,你要给人的行动提供最明确的线索,这样他的第一步改变成本变得很低。
打个比方,你想让你的妻子或者是丈夫变得很爱搞卫生。你不要马上说“我需要你做这我需要那”,这样会把对方吓跑,而是每天就指定好“今天你可不可以去把那个碗洗干净?”这样第一步的这个改变成本就变得非常小,更容易成功。
李教授自己也提到了一点,他在大学时候遇到一个交市场营销的老师,上课一直布置作业,让学生去看各种文献。班上没有人去理她。
有一天李叫兽就跟老师说:“老师你都跟我们说了,要控制消费者行为。那这个用技巧用在你身上是不是也是一样道理?你不要一开始就让大家去看各种文献,而是你第一步应该先给同学们一个读书库,里面就三篇文章,让大家读完之后再去分享,再告诉大家去哪里发现更优质的文件,再让大家进一步行动”。
【自我视角的决策】
是指大部分人对反常的现象是视而不见的,只有少部分人是去解释探究,因为他们无法容忍自相矛盾,不明不白模糊的东西出现。
李教授的观点是绝对不要只是看,你要加上大量的好奇心,还有加上大量的思考和练习,只有这样子你才能够不停地刺激你的大脑神经。
其实跟肌肉增长是一样的道理。我们去锻炼腹肌的时候,其实是需要大量的刻意练习来刺激这个肌肉纤维的生长的。
洞察力也是一样,你大量思考以后,就会刺激你的大脑神经突触的增长。所以,所有的东西一定要去弄明白,保持小时候的那种稚嫩感。思考:为什么?天是蓝的?为什么花是这样子开的?为什么这个公司是这样做的?
【伟人和普通人的区别】
书中提到一个哈佛教授,在一个跟踪了十年的研究中发现:伟人和普通人有两点区别。
第一点是伟人,特别相信自己,总觉得自己生来就是为了改造世界的。身上背负着有某种使命。
第二点就是伟人特别喜欢问为什么。这个世界保持有极强的好奇心,无法容忍自相矛盾的模糊的和不清不楚的东西。
06
【不脸的鼻祖】
我觉得脱不花才是不脸的鼻祖。她在年轻的时候,从来就没有她不敢去问的人。她认为:“所有的大牛在面前,你扑不扑,是你的事情,那他拒不拒绝是他的事情,那大不了你这次约不了就下次再约”。
脱不花在很年轻的时候就主动认识过很多牛人!包括点子大王,何阳,可口可乐的经理,所有当时业内大牛,她都敢直接跑上去拦住别人。
这里我要为我的好朋友陈厚打一个广告。我发现他就特别的不脸,他跟我是这样子说的:刀刀,现在就根本没有我不敢去约的人。
我去深圳也深深地体会到这一点,这次去深圳我约见了弗兰克。一开始我我觉得以我的段位来说,我自己都不好意思去约他。可是,还真的给我约到了,面谈过程还链接的挺好的,他也给我提供了很多很好的机会。
这次去深圳,我还很想链接一个人就珞珈。他是我特别崇拜的一个大神,但是我不好意思去,我觉得自己没有资格。然而,在我接下来要去广州的动车上,竟然遇到了他,我尝试着跟他说说话,发现人家还是记得我的。
所以,如果是你真的喜欢或者是想去获取某方面的大牛的东西,你尝试一下,不要自己给自己设了个大门槛:我不能够资格…因为这个事情是你做了才知道的。
【马太效应】
它指的是强者越强,弱者越弱。
一个人的发展就是一个马太效应。当你能够上升的成绩越高,你接触到的能人越多,你就能够做出更高级的产品,就能够有更多好的机会。
所以,一定要认真抓住自己的一个个俏丽点。比如你能跟怎样更牛的人合作,或者是你能教怎样更有怎样牛的人一些东西,找好这个俏丽点,一次次的去他去撬动下一个东西,而不是说是我勤勤恳恳,每天做好我的事情就可以。
【工作的本质】
就是你得拥有帮公司解决问题的能力。
脱不花,她解决问题的能力来自于哪里?其实是因为她朋友圈异常的丰富,能给她解决问题的人很多。无论是任何时候出了点什么事情,她只要把她的朋友圈一搜,就能够找到解决这个东西的人高人。
所以有时候,我们不要什么都自己埋头苦干,而是先把自己的现有朋友圈好好利用起来,好好利用起来,就好像给自己穿了无数次的无数层的铠甲一样,你在很多行业都有了自己的一个眼线,你就能够做出更多事情。
【精巧的复制者和模仿者】
最后分享是脱不花的至理名言:无论是学什么东西,有个很取巧的学习方式。你要做一名精巧的复制者和模仿者,你要带有导师的角色去观察,去观想他们的行为和思维。
比如我最近我就特别崇拜秋叶大师,我就经常去想,经常去模仿他的时间的时间管理方法,他的思维,他处世的一个原则,然后慢慢的去练习,把我当作他一样,然后就发现自己的这一个逻辑框架搭建得特别快,整个上升也比较迅速,成长的比较快。
【不作恶,不造假,不行贿】
不做恶,我们都知道。那为什么不造假呢?这个不造假指的是甚至连后台的数据你都不要造假,因为这样子成本是最低的,一旦你造假你就得花时间,造假总得花更大的时间,去填补这个坑,所以宁可一开始就不要造假,而是去做真正有用的东西。
最后问大家一句,我们怎样能成为朋友圈的尖子生?
与大家共勉。
最后,非常感谢展公子给我提供分享的平台,也非常感谢我的主持人小龙帮我整理这么长的文稿。
我诚挚的邀请大家来收听展公子举办的20年读书分享汇,每周一本书,不同的人带来不同的分享,干货满满。