（上篇）2017年总结

要总结2017的想法，在已经过去的旧年、上月底就有了，而且，当时的想法很迫切，很坚决，也很兴奋。

听起来，像极了很多时候准备下决心要做某事，开始誓在必行，信心满满，好像胜利的果实明天就会长出来，自己将要做到，于是陷入喜悦、沉浸、兴奋，幻想。

等到情绪平复，开始践行，开始付诸行动，突然觉得有些难，有点费力，有点无从下手，最后就是动摇，是说服自己：这事儿没那么重要，我可以在别的地方尝试和突破……（欢迎进一步交流，在这方面，我经验丰富，相信有参考价值）

看样子，做一件事儿，能很好的坚持下去，真的是人类一大难题。

但是，这次2017总结，我是真想写，真要写，一定会写，而且不出意外，以后每年都会写。

为什么这么笃定？因为这两个故事。

第一个是恐怖故事：

你是不是感觉时间一不小心就过去了，而且越过越快？过去的一年，你都做了哪些事？做成了哪些事？哪些是对的？有价值的？哪些是愚蠢的？不必要的？浪费时间的？现在想起来后悔的？新的一年有什么规划？有什么目标？……

猛地一下，除了第一个问题，我会使劲儿点头外，其他问题，可能都是一个迟疑，一个大大的问号。

总感觉什么都没干成，在原地踏步，没有多少收获，很迷茫，很焦虑。

既然是个问号，那一定得认真问问自己。

第二个是神话故事：

相传英语中的“一月 January”，是罗马神话中两面神的名字。这个神有两张脸，一面看着过去，一面看着未来。

我想，这就是神要求我们在一月份要做的事情吧。

好吧，开始总结了，我将从这“工作、家庭、买房财（信用，财务分析）、学习、感恩”5个方面总结。

1、工作总结

关键词：换岗位思考、本职工作思考、A+B法则

1、换岗位思考：

2017年2月，我正式负责东莞区域电视线下业务，在此之前，我先后在创维、乐视年从事市场工作，跟品牌，推广，促销，产品，终端，培训，内部同事沟通、资源整合、客户，店长打交道。

2016下半年，我萌生了转岗的想法，这就面临了两个问题：为什么要转岗？是否能顺利转岗？

为什么要转岗，回到我当初的想法，最主要的原因是事情多，挣钱少，这是当时的事实，更不用说以我自认为的付出（后面会深入讲这点）。

另一方面，来自同销售同事的对比，他们虽有业绩压力，但事情就那几件，没花（不是不用）多少时间，收入还高，两个岗位收入和时间的比值，差异很大。

其次，我想锻炼在区域规划，渠道布局，客户沟通、管理上的能力，将来有更大的延展性，有更好的职业发展。

这样想，这么做对吗？这是不同岗位和同一岗位专业化的选择，我不给了肯定的回答，另外，我尚未通过义无反顾去做好，做成一些事情去给我自己一个答案。

但我很高兴，我认识的一些市场同事，他们面临着相似的外在环境，却没有苦逼的坚持和抱怨，而是在深入和延展，在深挖岗位的潜能，在想可能性，在提升自己的价值，更在输出自己的价值。

后来，她去了小米总部，在对方公司一再的邀请下。

也许，有些选择本就没有对错，关键看你在选择后，到底如何去做。

怎么顺利地转岗？一开始，我想我是能顺利的转岗的，理由呢？

我认为自己优势明显，比如做事认真，舍得花时间，；懂推广、促销、终端这一套；能通过帮助客户分销，自然促进客户备货，完成任务；我能自我驱动，无需专门督促，也能学习反思，能很快学会其他销售所需技能、技巧，总之就是相信自己没问题，能胜任，能搞定……

跟领导沟通，结果一直没有通过，于是各种猜想：领导有私心吧？是不是市场岗位缺人，我又做的好好的，不可能放我走；是不是其他同事跟领导关系更好……

反而，很少从自我规划、自己想要什么入手。更进一步，为新岗位做了哪些准备、换岗位后谁替补、有没有培养接班人、自己想法有多强烈，有多渴望，是否多种方式，多种渠道跟领导沟通。同时，随着领导一拒绝，自我就开始泄气跟否定，找别人的问题，抱怨不公平。

这是相当狭隘和愚蠢的，只会让自己陷进去，只会限制自己，阻碍自己，耽搁自己。

2、本职工作思考：

从接手东莞到现在，很快就要一年了，这一年里，乐视经历了很多，我们跟着一起经历了很多，市场从争相开店，抢占地盘，蒙眼狂奔，顺风顺水，强势甲方，到后来收缩，求生存，抱怨，聚焦，给了我一个很大启发。

转换角色，提升能力和价值是一切的根本。

作为区域经理，我们戏称是一市的市长，市委书记，那区域要如何谋篇布局，进哪些渠道，找哪些客户，开哪些店，怎么去管理，怎么制定市场规则和维护好市场秩序，怎么去带动客户，整合资源，做好运营，不同时段的市场策略、备货、政策解读…

我们必须想这些问题，思考和实施，自己有主动性，有规划，才可能对区域市场有起到指导作用，带动作用，主导作用，掌控作用，真正建设和掌控好一个市场，做区域真正的管理者，经营者。

对区域客户而言，看似竞争更大，但实则他们更有动力更能激发潜力，更能跟着节奏走，赚到钱，有佩服和敬佩的安全感。

让自己变得更好，更强，是解决一切问题的关键。

3、A+B法则：

这个法则，来自于我职业经历的困惑。

在一个岗位，干到一两年，总会遇到瓶颈，陷入质疑和痛苦，渴望升职加薪，却也没觉得自己跟同岗位的人比，有什么本质上的不一样或优势。

反过来想，是不是自己所做事情的价值还不够，是不是没想好怎么找老板聊，是不是离开这个工作，自己不一定能找到更好的平台。

也许，这个法则，能从价值提升和发展方向上，给大家带来一些思路。

A代表本职工作，以区域经理为例，管理好区域客户，做好门店运营，达成月度任务，这就是职责所在。

于是，普通的跑市场，拓渠道，终端运营，本就是分内工作，即便你做的稍微好一点，外界看来，也可能是之前基础比较好，公司政策比较好，跟你的关系不是直接相关的。因此，只注重A类事情，难以使你出色太多，拉出差距太多，进步太多。

那什么是B类呢？同样是布局区域，你懂（学）战略，有（学）策略，懂（学）组织，你不断提升全局把控力，某方面工作，很多方面工作开展到极致，同时能不断以更高平台视角审视自己，要求自己，打磨自己，帮助领导解决难题，我相信，一定可以获得更多的成长和回报。

2、家庭

关键词：男人要想未来、挣钱力、爱的能力

今年，我跟相处六年多，异地好几年的女朋友领证了。

可以说，这是今年第一件大事，喜事，也是我发自内心期待的事。  

我们因火车结缘，由聊天开始，从那年夏天，聊到现在冬天；从诺基亚的短信，聊到了微信；从绿皮火车，到了动车高铁；从那年上学，最后一代90后已成年；从青葱懵懂，到组建家庭。

之所以想总结出来，不是为了晒幸福，撒狗粮，实在是我差点就迷失和失去这份难得的爱情，想在这里，给很多不靠谱的男人提个醒。

具体怎么回事儿呢？

早在去年六月，我们就初步定了领证的日子，当时相距也还有一月多月。

按说，都提上日程了，脑子正常一点的男人，都应该认真想想，她还有哪些需要，怎样求婚，戒指要准备了，服装，户口本，在哪边领，她父母的立场，有什么意见和要求， 我要想好怎么跟他们说……

这已经是最基本、最起码的要求和思考了，没有谈其他任何外部条件了，也没有对我提出苛责。

但是，我只顾陷入工作的不稳定，只有无聊到无目的看书打发时间，只有过度自信，盲目乐观的“一切都没问题，都会好起来的”。

最终，原本两人定好的时间，被我生生给毁了。

男人啊，不靠谱就是从那句“都没问题，都能搞定”开始的。

后来，我开始了改变和转变，开始思考未来，开始规划，并开始试着跟她深入沟通，慢慢的，我找到了方向，也更进一步加深了我们的情感。最后，在一个没有特别约定日子里，我们开开心心，郑重庄严，在双方父母和亲朋的祝福下，结成了法定夫妻，修成了要用尽一生呵护、培养、不断共同进步的正果。

写到这里，我想跟我之前一样不靠谱的男人你懂了

男人一定要多思考未来，多规划未来，然后行动。

我们不能活在过去，也不能只麻木的活在当下，想好要什么，要成为什么，自己未来的路，才会更有目标，更高效，更有意义的活在当下，活在未来。

男人一定要有挣钱力。

很现实的问题，经济基础决定上层建筑，很多问题的解决，需要钱，很多主动权的获取，离不开钱。

与此同时，当我们不知道该干什么的时候，合法挣钱，就是最重要的事，因为只有这样，金钱和时间的比值才会不断变大。

男人一定要有爱的能力。

我很爱我的伴侣，可是，我能给的，想给的，是她否喜欢的、需要的吗？还有哪些，是她多次表达，但我我却一直还没做到的？钱很重要，但一定不是最重要的，不然，她（们）不会跟我（你）在一起（这不是很自豪的事，甚至是羞愧的）；

爱的能力，是珍惜自己的成长时间，是珍惜对方的陪伴时间、是仪式感、是力所能及的帮忙、是必要物质、是日常礼物、更是注重对方感受，让她获得对爱情和对未来的安全感、希望和信心，是共同成长。

3、买房

关键词：直面问题、信用、财务管控

直面问题

买房，这是今年第二件大事儿，好事儿，它来的说容易，也不容易，来得晚，也来得快。

先说不易和来得晚，放在我身上，本质是同一个问题。

不易和晚，最深刻和底层的原因，是没想，没敢想，没认真想。没认真想过自己的未来，更别提想清楚多少；没替另一半想，没交流，没认真想两个人的未来；是拒绝沟通，是逃避，是追求舒适区，是追求百分之百的安全感。

表象原因，是没钱，是工作情况。

于是，面对爱人的沟通，我总是在留长沙还是留深圳、在长沙买还是这边买、是尽早买还是等一等迂回。

是的，我常干的事情，就是把所有的问题都归到钱上，逃避，压迫，阻挡思考，不想办法，不直面问题，更别提落实行动和改变。

幸运，学习让我有了转变，另一半的多次劝说，让我有了转变，最终，我们坚定的选择了留在深圳，在惠州买房，在这边长期发展。

这回，真的是想通了，改变了，开始朝着好的方向转变，也有了快速行动。

一个星期内，通过对房子未来需求的定位，我们实地查看，咨询朋友，很快就把房子房子定了。

可以说，从领证前一段时间，从开始真正学习以来，我第一次深刻地审视自己，思考未来，规划未来。也似乎第一次，我在另一半的心里，洒满了明亮温暖有力量的阳光，虽然她知道，接下来的一段时间，我们会有更多的压力，但在她看来，是值得高兴和心安的。

信用

付了定金，半个月内必须凑齐首付，否则到期后，定金也是不退的。

我们自己有一些，但还差不少，怎么办？只能找亲戚朋友借，而且一定是我自己上。

于是，国庆我提前请假回家，第二天下午到家后，晚上跟父母说了我们的决定，第三天早上，我做了一个详细的说明图，主要内容是：为什么现在买房、为什么买在惠州、房子价值情况、借款计划、还钱计划。

详细列出了相关问题和还款计划，接下来便是给亲戚朋友打电话，找压力相对不是很大的，能周转一下的，体谅别人的难处和不易，在家的，能碰面的，一定当面跟他们说。

最后，进展很顺利，三四天时间就凑齐了首付，甚至还有亲戚朋友主动提出，不够，有困难，就找他多“拿”一些。

非常感动和感激，要知道，在农村老家，亲戚朋友挣钱都很不容易，都来自勤劳。他们对我的帮助，莫大的支持和信任，我必须记住，更一定要信守诺言。

与此同时，我第一次体会到，并经历了，想好要不要做一件事，它正确吗、它值得吗，如果答案是肯定，那就去达成，钱有时候不是最根本的问题。

财务情况

继续说说钱的事，了解自己财务问题。

如果你是正向现金流，那很好，如果经常是负现金流，信用卡和各种金融产品都在用，花钱没计划，用起来不心疼，而且只消费，一到月底就东挪西借，东拼西凑，东倒西倒，记各种账单日，还款日，那请一定要重视和做出改变了。

不要让稀缺占据你的心智，不要冲动负债，不要做月光族，不要永远弄不清钱花到哪里去了。

可能的方法，供参考。钱都去哪儿了？

4、学习

关键词：李笑来&得到专栏、写作&007

李笑来&得到专栏

学习，是今年最重要的事，也是我真正改变的开始。

真正意义上学习的开始，是因为李笑来，因为他的得到专栏“财富自由自之路”。

财富自由之路，李笑来，帮我开启了学习的大门，他帮助我塑造观念，理清观念，改变观念，开始践行；他让我重新审视时间，审视自己的资源，他让我开始珍惜时间，珍惜自己最宝贵的资产注意力；他让我对个体获取财富路径有了本质认识，他让我对写作，赋予了真正的现实意义，他让我对大脑这个操作系统，有了新的，对的，深刻的认识，他让我对艰难的当下和遥远的未来，有了理性的对待，同时，他也带给了我很多的方法论，让我对学会学习这件事有了思考……

毫不夸张地说，没有李笑来，没有他的专栏，领证和买房，一定不可能想的那么通，来得那么快，做的那么坚决。

通过他，也让我更进一步熟悉并使用得到，继续坚持“对的花钱就是捡便宜”，保持注意力，订阅《刘润五分钟商学院》、订阅《香帅的北大金融课》、订阅听书365天。

面对大火的知识付费，面对一代年轻人的焦虑，当然，我也会陷入其中，同样会觉得，买了书，订了专栏，不代表什么，甚至即便是看了，读了，也不代表就会了，有价值了。

但是，我相信看过笑来老师文章的，能很好的平衡，会紧紧的抓住自己的注意力，不会炫耀和盲目比较，做正确的事情，然后相信时间的力量，相信重复的力量，相信消化，输出，践行的力量。

写作&007

在学习上，如果最正确的事情是订阅李笑来，那么，加入007，就是作为普通人的我的最好践行，最好的连接社群。

为什么这么说？因为他真正让我开始践行写作，开始通过输出倒逼输入，通过对社群中不同行业，不同地域，不同年龄的战友了解，让我看到了自己的可能性，看到了更大的世界。

什么是007，可能大家在我朋友圈已经见过，简单来讲，就是“一群人，7天一篇写7年，7年后一起去南极。”

回想，早在2017年3月22号，我就开通了个人微信公众号，并誓言每个周末写一篇（007是在日期为7或7的倍数时写），但是，我没有坚持下来，间隔最长的两篇文章，超过了一个月，当然，那时，我也还不知道007.

好在，特别幸运，还是因为李笑来，通过专栏每日打卡留言，我逐渐认识了一些线下笑来粉，并通过他们朋友圈，了解到了007，最后果断加入，成为第3553位成员。

时至今日，我已经践行52天，持续写作，做到了至少一周一篇。

到现在，总共写作35篇，按3000字一篇算，共计10.5万字。

并且，随着加入007越久，越发理解老战友们说的：每个人都应该写作，因为这是同一份时间“出售”多次最好的方式。但同时，007绝不只是写作，那只是通过输出倒逼输入的一种手段，一个打造个人影响力的好工具。更重要的是，通过007，主动去链接，花时间去了解自己，找到自己的方向和可能性。

看到身边的活人能做到很重要。看到战友从平凡，一步一步走向不平凡，很重要。从物理上，先接近牛人。不出局，就出彩。

5、感恩

关键词：感谢不要只挂在嘴边，要及时行谢。

总结的最后一章，做两件事情：

分享一个观念，感谢不能只靠嘴，只靠“谢谢”二字。感动是感动和行动，通过较为得体的方式，表示出来，展示出来，让别人知道你在惦记他。

这点，我之前做的特别不对，嘴上老说感谢，但从来没有行动。

从十月开始，我决心开始改变，已经见了一些人，当面道歉、当面道谢，送出了快15本书，新年一年，我要继续把感恩放在行动上。

第二件事情，感谢2017对我有过帮助的亲人、朋友、同事，领导。

     首先感谢双方父母，感谢爱人，感谢亲人（舅婆，舅公，岚Da，永学舅舅，一个都不能少），是你们给了我最大的支持和动力；

     感谢刘明总，是你的文章，你的公众号，你对写作的坚持和家乡的爱，让我有了写作的萌芽和热爱；

    感谢吴飞总，调岗和不断的信任跟支持，让我有从湖南到深圳的机会，后面才能带来一系列的转变；

    感谢黄敏，转岗以及适应新岗位，都进了全力，且无私的帮助；

    感谢曾哥，男姐，源姐，一姐，波波，老罗，禹高，鹏飞，成林，你们是我乐 视湖南最大的财富。

     感谢赖总，春哥，高总，范总，花姐，腾金，珏茹，楚乐，维熙、陈祥，唐老师，志媛，娜姐，叶柳，静伟大哥，康必大哥，如果说乐视带给了我历练，那你们一定是带给我成长最多的，因为有大家在，我在乐视才有了更大的意义；

    感谢锦哥，给东莞打下了一个好基础，也给我太多指导；

    感谢延卿哥，跟你的交流，是我特别宝贵的收获；

    感谢广西梁总，写作也好，工作也好，包括新品发布培训，你都给我很多鼓励跟指导；

    感谢东莞黄总，白总，魏总，钟总，左总，王总，曾总，杨总，小黄总，你们一路陪伴着乐视，也支持和见证了我的成长，2018，我要做的更好，为大家服务的更好，一起赚钱；

    感谢创维市场实习推广组，感谢老大，感谢畅，浩浩、大鑫，柱子，爽姐，摇摇，文亮…；

    感谢涛哥，战哥，夏哥，焦哥，瑶哥，驰哥，大康哥；

    感谢张总，艳姐，黄经理，祝经理，宏哥，财哥，乾哥；

    感谢洋总，感谢鹏少；

   感谢鲫鱼，梦佳，浩哥，本森，永远的朋友加羽毛球球友；

   感谢408十多年的老兄弟，还有鹏儿哥，不必多说；

   感谢大学室友，一样必须多说；

   感谢Joe，你是我同龄中最佩服，最钦佩的人；

   感谢李笑来，感谢得到，原因上面说过了；

   感谢舒霞，是你让我结识007，加入007，你每天的践行，也是我前行的动力，相信你一定能成功；

    感谢007，感谢创始人覃杰，感谢苏磊，感谢小7，这是非常有价值，有意义的事情和温暖、包容的社群；

     感谢还未见面的陈厚，娜些年华，薛衡，你们让我第一次看到了活人做到，变成牛人；

     感谢张千，曾曦，郝静，两位深圳007链接达人，负责达人，一位光明和希望的传递者；  

     还有更多我一时没有想起的朋友。

……

最后：

      接受过去的时光，感谢过去的时光，我们就是自己所经历的时间；

      如果说，没有岁月静好，只有暗流涌动，那么上进的路，前进的路，进步的路，迭代的路，便是唯一选择；

我相信，这一切，都只是一扇窗，2018一定要做到。

（下篇）2018规划——本周末见

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