以下来自刘润老师《五分钟商学院》的直播复盘。
觉得里面的很多个概念、例子都很有帮助，分享给大家。

总结的三句话：
1、每件事情背后都有其商业逻辑
2、你以为的顿悟，其实可能只是别人的基本功
3、松鼠过河需要策略，巨人过河无需策略，踏水而过。基础能力的重要性

第一部分：商业篇

商业篇的65个有趣、有获得感的课程中，最后提炼出来其实就讲了两件事：传递价值和创新价值。

1、传递价值：通过提高信息流、资金流、物流的效率，降低定倍率。这是商业的本质。

我们在进行商业活动时，可以从信息流、资金流、物流这三个方面考虑问题。

例子：商场买衣服，看看料子，摸摸料子手感还不错，试穿了一下还挺合适、好看，看看标签，衣服的产地，材质，价格也不贵；然后让服务员开票，到收银台付钱；回来把小票交个服务员，服务员把打包好的衣服交到你的手里，你带着衣服回家。

这个过程就完成了信息流，资金流，物流。

怎么用这个本质来看待每件事情背后的商业逻辑。

例子：无人超市在解决什么问题？值不值得去做.

用商业的本质来思考：无人超市和普通超市在商品的摆放上没有什么区别，也得需要消费者进行挑选、对比，不同的是无人超市在结账方面的方便，只需要通过扫码就可以完成结账，但最后买回来的东西还是得需要自己拿回家，在信息流、物流方面没有任何改进。

所以，不值得去做或者投资。

总结：这个世界上其实没有一种固定的商业模式叫做零售，这个世界上没有一种永远不变的商业模式叫做超市，这个世界上只有一种东西叫做信息流、资金流和物流。所有的零售、所有的终端的这些商业模式都是信息流、资金流和物流的万千组合。

所以，当你决定加入哪家公司或者你去创业的时候一定要从商业的本质出发，去思考你的选择。

2、创造价值：用创新的方法不断去提高定价权。

例子：90后的总人口比80后的总人口下降了44.2%，00后的总人口比90后又下降了33.7%。形象地讲，如果说80后的总人口是100个人的话，90后的总人口是56个人，00后的总人口就是37个人，意味着中国的劳动力人口正在剧烈的下降。

当你理解了这个现状，你就会明白在未来如果想让越来越少的劳动力，养活越来越多的退休人员的话，唯一的办法就是单人要去创造更大的价值，每一个人创造的价值必须是今天人的至少两倍以上。

怎么来做到？必须把过去建立在劳动力成本上的优势，慢慢淘汰掉，要借助科技、品牌、创意等方法，做出比原来更大的产值。

在选择一家公司工作、或者投资一家商业机构的时候，你要选择那些对劳动力成本依赖少的、对人使用最高效的地方。

总结：
1、传递价值最重要的逻辑是用高效率的方法降低定倍率，就是降低产品从工厂到消费者手上的那个链条。
2、创造价值领域的核心逻辑，是用创新的方法不断提高定价权，我就是能够做出你做不出的东西，我就可以卖得很贵。
3、创新和效率是商业世界的两个基本逻辑，创新提高定价权，效率降低定倍率。

第二部分：管理篇

管理篇讲了65个重要的管理概念，讲了从个人如何变成一个一线经理，一线经理怎么变成总监，总监怎么变成CEO，很多一些管理的手段。
总结为两个核心的要点。

1、所有企业与人都是合伙关系

这个世界上从来没有一种关系叫做雇佣关系，所有的都是资本与人才之间的合伙关系。只不过是在不同年代，资本与人才之间的合伙关系，会此起彼伏、此消彼长。当你从这个角度去理解所有管理问题的时候，你会豁然开朗。

例子：挪威的年轻人要出海捕鱼，但没有钱买得起渔船，而能买得起渔船的有钱人都岁数大了，出不了海。于是产生了一种非常特殊的合伙关系。老年人出渔船99%的钱，年轻人出1%，共同承担风险。然后出海捕鱼卖了钱，80%的利益归老年人，20%归出力的年轻人。出体力的钱价值19%，这部分就是资本跟人之间的一个博弈结构或者是一种合伙关系。

怎么去激励员工？无外乎这么四种方法：

工资：工资是我给你一个固定的价格，把你的时间全部买走，一次性买断，这是工资。千万不要用提高工资的方式去激励员工，因为工资是奖励给有责任的人的，责任越大，相应的应该拿的更多。

奖金：奖金是奖励超额业绩的人的。预计能够销售100万，但是销售了120万，多余的20万就应该按照事先商量好的奖金比例进行兑现。奖金有一点类似于合伙的制度。

股票：股票有很多的衍生，比如分红权、期权，或者股票本身，它其实是一种叫利润分成制。创业时，我们都不知道未来会怎么样，不可能发给你很高的工资，只能是拿一点的工资，奖金也不一定有，但未来有天赚大钱了，按照当初协定好的你占15%股份，我占40%股份的形式进行分红，这叫利润分红制。所有的股份制、所有的合伙制到顶级都是利润分成制。

价值观：所谓的价值观就是，我今天要做一件团队里都特别向往的事情，你不给我钱，你拦着我都要去做的事情，这件事情叫价值观。当你正在做的事情是能够打心眼里激励每一个员工的时候，钱可能就不是唯一重要的了。

所以，所有的关系都是一种合伙关系，雇佣只不过是合伙关系的一个小小体现，未来你要去调公司的激励，就是围绕这四点不断地调整相互的比例。

2、公司管理的排序应该是：战略、组织、人。

所有的管理问题一定是从战略开始，然后是组织，最后才是人，这是梳理一个公司管理架构的基本方法论。

一个人在你这工作，不努力、不上进，但到另外一个地方工作却如狼似虎，这是谁的问题？肯定是你的问题，你的组织架构出现了问题。

例子：韩都衣舍，设计部、供应链、电商，三部门。当只是这单独的三个部门工作时，出现了问题就开始互相推脱责任。如果把他们打散，一个设计员、一个供应链、一个电商小二，搭班组成一个小组，给予5万的启动资金，让他们自行进行设计、下单工厂、网上销售，避免了出现问题时互相扯皮，他们会把这件事当成自己的事情去做，不会出现让加班推脱不加班的情况发生，赚钱了公司和个人都赚钱，赔钱了就解散。

这就是用组织的形式来解决个人的问题。

第三部分：个人篇

在个人篇65个个人能力提升中，其实就是在谈三件事：第一是知识，第二叫技能，第三叫态度。

1、你学的所有东西，都可以归纳为知识、技能、态度这三件事

知识：一个有用的东西你学会了，记住了，这就是知识。

技能：别人教你一套打篮球的方法，你背的滚瓜烂熟，通过刻苦练习，终于有一天，你也能够和他一样，这叫技能。技能除了需要正确的方法外，还需要刻苦的练习才能够成为自己的东西。

技能需要实战，所有的方法论，到最后都要靠不断地练习来内化到你身上的。

态度：懂得从别人的角度出发去考虑事情。

所有个人篇讲到的能力都要通过练习，最终才能内化成你自己的。

2、人与人最大的差异是认知的差异

如果有一件事你认知的级别和维度不够，你怎么修炼都到不了下一个层次。

第四部分：工具篇

任何工具最终的目的都是为了提高商业管理和个人的效率，提高效率。

你以为的顿悟，很有可能只是别人的基本功

想来修炼自己的商业管理个人这些方面的能力，到底有什么样的修炼的方法，也就是我们所谓的工具可以用呢？

第一种方法：音乐模式。练习音乐时，关于怎么去弹钢琴，前人已经在过去几百年里面总结出了非常熟的方法论了，借助这套方法论去训练就可以了。

菲尔普斯是世界上游泳最快的人，但他是有教练的，但教练不是比他游得快，而是掌握了一整套完整地训练方法的人。世界上顶级的CEO也都有自己的领导力教练，他们是在用最好的方法论来练习自己的能力，方法论本身是超越能力的。

第二种方法：国际象棋模式。

对于专栏，为什么每个话题过后都要积极地留言？是因为你只有把你的留言留下来之后，别的人留言再看你是这么干的，我来想想我是怎么干的，大家就可以过招了。下象棋、下国际象棋一定要对战，一定要实战，留言的过程就是对弈的过程，对弈的过程就是在训练自己的能力。

第三种方法：体育模式。

不管是游泳，还是打拳击，还是击剑，都需要运动员去跑步，为什么？因为跑步是基础能力，锻炼我们的心肺功能，没有这个基础，做什么都做不到最后。这个基础能力太重要。

例子：在爬非洲的乞力马扎罗山时，在冲顶接近6000米的那一晚，心跳都到140了，都快不行了，在达到顶峰的那一刻泪流满面，因为这一刻来的太不容易。但旁边站着的62个黑人朋友却在看着我们哭的时候笑，他们是负责我们的后勤工作的，因为对于他们来说，这都是很平常的事，每年都登乞力马扎罗上二三十次，登顶对于他们来说就跟玩似的。特别感触，哭完之后的感受是：所有的悲情叙事，最后都是因为你的基础体能不够。

不管做什么事情，能把自己感动的悲情叙事，很有可能是因为你的基础体能不够，你受的那些挫折在有些人看来根本就不值得一提。

以上