销售中，下面这些成交技法，你都会吗？
场景：顾客A在一家服装店挑选衣服，导购员B热情接待，顾客A问了几款衣服的价格后，就不说话了，自顾自的在店里转悠，导购员B一脸茫然……
在终端零售中，大家经常会遇到上述场景，顾客询问完商品价格后，默不作声，也不表态要不要购买，这让导购员不知所措，如果导购催促顾客购买，那么很有可能导致顾客离开，以至于最终没能成交。其实在遇到这种情况下，导购员要能审时度势及时作出调整，可以运用一些技巧来促使顾客尽快决定：
1、假设法
小张是一家电视机店的导购员，一天店里来了一对夫妻，他们询问过两款电视机的价格后，一直不说话，在店内转悠。
小张：小姐，您刚才看的那两款，您是喜欢40寸的还是50寸的那款呢？
顾客：50寸。
小张：请问给您安排明天送货还是其它什么时候送货方便些？
顾客：明天吧。
小张：请问您是现金还是刷卡？
顾客：刷卡吧。
上面的案例中，那对夫妻在选择产品时迟迟不下决心，一直没有做出购买的举动，小张抓住时机，利用假设成交法引导顾客回到销售主题上来，促使顾客做出购买决定。
2、二选一法
小华是一家服装店的导购员，一天进来了两个顾客挑选大衣，起初他们看中了一件五千多块的大衣，当小华报过价后，那两个顾客交头接耳了说了几句，小华认为顾客觉得这款大衣价格高，超出自己的预算，于是他上前向顾客推荐一款类似的大衣，价格只有三千块，性价比非常高。
小华：刚才给您二位推荐这件大衣，是我们品牌的明星产品，性价比非常高。
顾客：那我试一下。
（小华热情的帮助顾客进行试穿，过了一会儿）
小华：您二位是喜欢这款还是之前看的那款呢？
顾客：之前的那款是挺不错，但是超出了我们的预算，我们再了解一下这个款式。
小华：其实您刚才试穿就能感受出来，这款整个版型非常适合您，穿上它特显您气质。如果您现在购买的话我们可以免费送一张VIP会员卡，以后您来这边挑选任何商品都可以再享受贵宾折扣。
顾客：那就拿这款吧。
当遇到这种情况时，导购要灵活应对，适时推出更适合的产品，让顾客自己选择，不要帮顾客做决定，相信经过充分的沟通后就能找到顾客的真实需求。
3、邀请式
小丽是一家鞋店的导购员，一天店里来了一位顾客，在店铺环顾了一周后，最后在一双高跟鞋前停了下来，小丽见状就上前邀请顾客试穿体验一下产品。
顾客：（犹豫了一下）这双鞋看起来挺好看，不过我没有穿过鞋跟这么细的高跟鞋，感觉有点驾驭不了。
小丽：（继续邀请）是啊，这款鞋跟是比较细，但是设计师在设计的时候专门设计了厚厚的防水台，整个设计都采用非常柔软的羊皮材质，让穿着更舒适，您试穿体验一下，说着就拿起鞋递给顾客。
顾客：那我试一下。
小丽：这款又是我们店非常好卖的款式，试过的顾客都觉的穿着舒服。
顾客：那这双鞋多少钱呢？
小丽：680元
顾客：那帮我包起来吧……
从上面案例中可以看出，小丽通过邀请的方式，让顾客试穿感受鞋款，再通过耐心科学的介绍打消顾客的顾虑，进而促使成交。
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