(懒惰的我，11号立下周更的flag，终于，在21号更新了第二次。。不管怎么说，给自己鼓个掌吧）

全文以最近在运营行业刷屏的案例“网易开年课程”为例讲述刷屏活动的思路，共1884字，阅读大概需要10分钟。

一、刷屏活动的套路

回顾一下，有哪些活动曾经在你朋友圈刷屏过？

• 围住神经猫

• 足迹的大片功能

• 脸萌头像的头像

• 黑凤梨小黄图

• 人民日报的穿上军装活动

• 腾讯的小朋友画廊

• 网易的julia系列H5

• ……

事实上，还有更多活动，它们从未小朋友画廊一样霸占朋友圈，却一直存在于你的身边，几乎没有离开过。包括：

• 各种O2O红包，包括外卖红包、打车红包、支付宝红包

• 各种电商红包、比如京东、淘宝、天猫的双十一红包。

• ……

所有能够刷屏的活动，都有一些共性。那么以网易最近刷屏的“开年运营大课”为例分析下吧。

二、明确活动目标

几乎所有活动的目的，都是传递产品的价值。拉新？促活？提升订单量？打造品牌？目标人群？解决了目标人群什么问题？这些，应当在活动之前就考虑好，并根据目标，考虑具体的活动流程和细节。比如网易的“开年运营大课”一部分运营朋友圈几乎被刷爆，但是其他领域的人，对这个活动似乎没有太大的感知。

三、活动流程：

活动的步骤大概为：看见海报→扫码购买→分享给朋友。每个步骤，都有对应的转化率，具体可以看下图。根据这个流程，只要 购买率* 分享率 大于一定值，闭环就能完成，活动就能继续下去。如果购买率*分享率非常大，活动就会刷屏。

（实际上，提交给技术的prd上，流程比这详细的多得多。只要一个细节设置的不合理，就可能极大影响活动效果，当然，这里更详细的流程不展开讨论，只分析总体思路）

三、提升购买率（选题精准+图片精准传达信息）

选题：

哪家公司没有几个运营？但缺乏完整的知识体系，对于成长的迷茫，是新手运营的绝对痛点。眼睁睁看着网易的活动刷屏，你的活动却连同事都不想转发？这时候，网易内部人士出来分享下自己的经验，对运营小伙伴是极大的诱惑。

图片设计

海报红色醒目，颜色让人联想到网易的几次刷屏事件；海报顶端头像+网易logo，好友背书+网易官方旗号，增加信任感。大标语“网易戏精出来讲课啦”一句话说明主题，增加吸引力。小标语紧跟着详细地说明课程内容，最后加上限时特价，加上前1000名送内部文档的提示。
买不买先不说，相信几乎任何一个运营从业者，基本上也都会扫码进去看看。

扫码进去，课程的简介和转换文案，都很精准的抓住了运营从业者的痛点。嗯，1 2 3三处，还有分享赚钱的提示。（1处截图的时候没截上，正常应该是有的）

广告素材一定，对于同等质量的流量来说，购买率基本可以看做一个定值。当广告素材已经做得足够好，素材的购买转化率已经足够高，那下一个需要提升的环节，就是分享率（流量）了。 

四、提升分享率

提升分享率，方法就两种，一种是物质激励（直接给钱给礼品），另一种是精神激励（好玩、有用、展现个人标签……），当然，也可以酌情两种一起用。

精神奖励，用好了很牛逼，用不好是自high。两个牛逼的精神奖励的例子

物质奖励或许有人觉得low，但效果稳定可控。三个物质奖励的例子

网易运营课程，更偏重于物质奖励

网易的开年运营课程设置了2级分销模式，一级分销占60%、二级分销占30%。分销金额还能实时到账。实时到账一笔钱之后，推荐课程的动力瞬间增加。当然，动力绝对不止来源于向朋友推荐课程。发完朋友圈，再发几个群。事实上，因为这个课程而赚个几百上千元的人不在少数。

课程主办方【深度运营精选】和课程平台【荔枝微课】，在2017年就沟通过开发分销实时到账功能，让分销成功零钱自动提取到微信钱包中。图片来自于运营深度精选×荔枝微课20180105复盘

五、种子用户的来源

分享率和购买率都做的牛逼了，活动伊始，种子用户哪儿来？

合作机构宣发

主办方在课程推出前，向很多有资源推送的机构发出联合邀请宣发。拉了200左右个运营kol，在朋友圈宣传（未查证）。

原有裂变课程的种子用户

推广网易课程前两星期，主办方开了微信裂变涨粉课程，接近4.2w人在学习中（2018年1月21日数据，课程曾经在2018年1月17号悄悄下架）。主办方在这个课程群内找到了一批种子用户，还组织了小组PK，按照销售额发额外奖金，第一名的组1w元。pk是能让人肾上腺素上升的玩法；对于刚刚学完裂变课程的运营人来说，参加一个实操pk，自然也是顺理成章。

荔枝微课官方推广账号

荔枝微课已经有了不小的用户基础，在这些账户上推广下，也必然是有效果的。从分享人气榜上看，荔枝微课应该有几百个推广账号。拉人的人气榜，给大家截图看看。

七、活动能复制吗？

之前黄有璨老师在对网易运营活动的分析中说，一个成功案例背后，必源于大量细节堆砌+极致执行。但是不同公司的目标用户群不同，商业模式也有差异，全盘复制是不太可能的。但这个活动有很大的参考价值。事实上，很多刷屏的活动，内在的逻辑都有类似之处。

讨论活动能否复制之前，首先要明确，产品所处的阶段适合用怎么样的活动，去传达产品价值。活动的量级又适合做到多少，为了完成这样的活动，需要多少资源，投入产出比又是怎么样的？很多想象中很美好的活动，可能并不能落地。

-end-欢迎大家拍砖呀~--------阅读原文，是我之前对腾讯“小朋友画廊”活动的分析~感兴趣的可以讨论下哈~~