打传防骗6月3日网讯:第二章 十一大误区
1.没有明确的目标及计划 :
没有定下目标和计划,不投入时间和精力
首先最重要的是问自己 “我这一生到底要什么 ”,把你自己最想要的3到10样东西写下来,立下可衡量,可达成,可梦想到的几个目标,用自我暗示的方式让自己达成目标
2.直接沟通
不听话照做,以为能和别人讲得清楚,导致市场破坏
3.没有老板的心态
自以为替别人打工“我是替上级干的,我不能让上级赚我的钱 ”
4.自私综合症 :
先观望,看到身边的人赚到钱再全力以赴
以工作为理由,不愿意为家庭付出,不愿承担
把名单给上级,让他帮你带团队,业务员应该自己干,我只等收钱,小心眼,不团结工作
5.恐惧,惧怕,低姿态
不善于倾听,喜欢争论,废话太多,总讲一些没有把握的话,请客,买票,出工资给人考察,出钱替人申购,不懂ABC法则,仅推崇
不敢毛遂自荐,看不起自己,缺乏自信
“罪恶感“,我怎么能赚朋友的钱
很多困难没有出现时你就先想出来了
克服恐惧最好的方法就是建立信心
A.准备工作 :
了解你选择的行业,制度,团队和你要沟通的人的背景
B.把你的自信展现出来 :
衣装整洁专业
对人微笑,心想 “我关心你,我要帮助你 ”
邀约不成练口才,把拒绝当作经验的累计
6.问题多,疑虑多 :
花太多的时间研究别人失败的原因,自己吓死自己,怀疑体系和上级说的话
解决方法 :可通过看书,多和成功人士交流,参加学习来建立自己正确的信念观和价值观
7.不愿学习,不愿归零,盲目自大,自作聪明 :
一进门就想改计划,改方法
不懂ABC法则,工作时乱插嘴(如 :王经理这个问题由我解释 …)
8.光说不做
假积极,光说不做
加入后,睡眠多了,工作时间却少了
刚开始非常积极兴奋,要冲平台,遇到一点挫折就放弃
9.脱离环境,远离团队
不参加会议,不愿意学习,不咨询,不愿看书
总按自己的方法做
不懂得推崇,不咨询,不相信上级
自创风格
10.心态急(表现):
推崇时满眼放绿光(心太急典型表现)
不懂得每个人都有一个成长的过程(包括上下级和自己)
11.没有持久的心态,容易把“放弃”变为习惯
总想一夜暴富,(总想找到一种赚大钱,又快又容易的生意)
立刻要回报,没有很快成功就很快放弃,甚至抱怨
让”放弃“成为一种习惯-------失败者的习惯
第三章 如何做好一个合格的业务员
只有做一个好的业务员,才能成为一个好的推荐人,要做一个好的业务员,首先要端正自己的心态,要知道自己所干的一切都是自己干的 。
有的业务员总是认为自己在给推荐人干,依赖思想很严重,推荐人在的时候,装一个样子,推荐人一走立即放松自己,根本不知道自己在浪费宝贵的时间,有了困难就找推荐人,而自己不想办法解决,一个合格的业务员不应该有这种思想,既然给自己干事业,就应该对自己的行为负责,不要三心两意,本来就是用二到三年的时间成功的,不应该有一丝一毫的放松 。
其次,一个合格的业务员,应该有一个明确的目标,清楚的知道自己想要的东西,明白自己为什么要干这个事业,是促进发展的动力,也就是激发自己的潜能的催化剂。
一个优秀的业务员应主动团结同行业的伙伴,只有大家融洽相处,才能得到大家对你的帮助,一个优秀的业务员是不会对他人的困难不闻不问的,他们总是及时的给予他人的帮助,因此受到大家的欢迎 。
最后,一个业务员应懂得尊重自己的推荐人,这点非常重要,因为推荐人绝对希望你是一个发展好的人,他绝对不会害你,你无论有什么困难他都能与你携手前进,所以业务员应对推荐人有一种感恩的心态,因为他为了帮你付出很多 。
况且,一个聪明的业务员都知道,只有尊重推荐人才能赢得下面业务员的尊重,否则上梁不正下梁歪,你不听推荐人的话,那么你业务员也不听你的话,我们只有一个推荐人,换来的是千万个业务员的尊重,这是大家众所周知的道理,能做到这些也算是一个合格的业务员。
附《十五个要求》
以下要求希望各级业务员以身作则
1.所有的会议一律不准请假(带工作除外)
2.自律方面,坚决按照“生活经营管理二十条”
3.所有业务员的暂住证,财产安全问题应立即解决
4.所有房间接人不应该有酒瓶出现
5.中午不允许超时午休(除生病或其他特殊情况)
6.一律不允许吃零食(包括外出体系),不允许在他人房间吃
7.不允许不正当的男女关系,以免影响发展
8.电话管理,值日表,公积金
9.外出时应向家长打招呼,必须有两个以上的结伴同行
10.任何活动中做好自律,不得三五成群
11.周二五的老人经管,周三六的老晨会积极参加,每周写周总结
12.新来业务员抄资料
13.各位家长要结清经济帐,生活AA制,不能发生经济纠纷
14.能力方面,提高沟通技巧,学习好讲一个正班及全面跟进,跟进,促成
注 :业务员有困难直接找推荐人,如不在再往上找,不要越级