你为什么老是这么穷？搞清这个底层逻辑才能彻底脱贫！

文|亮哥

最近一些公众号里都发了一篇文章。叫《财务自由，你现在到了哪个阶段》。亮哥也点进去看了一下，里面有什么买电子产品自由、买车自由、买房自由、国籍自由等等。亮哥仔细核对了里面的各种自由。。。

然后我一下子觉得，我真的是好穷啊！

回想自己出来混了也这么些年了。都已经2018年了！这是很多科幻小说和科幻电影里描述未来的时间。是的，直到今天，亮哥我都还没发财。

这不禁让我陷入了沉思。在接下来的几天里，我一直就在思考这个问题。我为什么老是这么穷？？？

我觉得如果不把这个问题彻彻底底的，从底层逻辑的维度把它想通想透。我可能永远都成不了富人。

身处市场经济中，其实我们每个人就类似一件商品。你的工资或者是月收入，很大程度就代表了你的价格。

比方说你一个月工资是一万，也就意味着市场上有人愿意花一万块钱一个月“买”你这件“商品”。

在实际情况下，有的人月工资是一万，有的人月工资是三五万甚至十万，但是也还是有大把的人是三千五千。那为什么会有这样的差异呢？具体的原因在哪里？

既然我们相当于是一件件的“商品”。那么，商品的价格是由什么决定的呢。

答案很简单，最朴素的理解在我们高中政治课本里就有。

商品的价格是由价值和供求决定的。而往往供求则更加突出的反应了价格。

举个例子，为什么深圳的房价比我们老家的房价高出许多倍。因为没有人会嫌自己在深圳的房子多。每个在深圳的人，都希望拥有更多的深圳房产。

因此，当你想在深圳买房的时候，你实际上是在跟全深圳两千万人竞争。所以深圳的房价才会那么高。

相比两千万人口，深圳的房子是极度稀缺的。

那为什么老家的房价要比深圳低得多。因为老家常住人口没深圳那么多，而且老家不是人人都有买房的需求。

一方面家里很多人自己早就有了房子，不是城里有一套就是乡下有一栋。不像深圳，到处都是外地人，几乎不可能原先就在深圳就有房子。

二是老家人口本来就不多，而年轻人又不断外流。相比之下，老家的房子显得很富余。

再举个例子，一个工厂普工，一个月就几千块钱。而一个高级金融分析师，收入可能是普工的许多倍。因为普工的工作谁都可以做，可替代性高，供应实在太充足了。

而高级金融分析师可能全中国都没有多少人。中国又正在经济高速发展期，金融行业需求巨大，导致供应实在太紧张。所以高级金融分析师的收入肯定是不可能低的。

但如果哪天AI发展成熟了，金融分析的需求可以通过AI去供应了，那么一夜之间，哪怕你以前是年薪百万的高级金融分析师，也立马变得分文不值。

这就是供求关系导致的。

再举个更夸张的例子。为什么明星的收入那么高？当红小鲜肉的片酬动不动就几千万。这是因为全国就那么几个当红的小鲜肉。简直比大熊猫的数量还少。

面对海量的粉丝，就是巨大的市场需求。所以他们的收入高是再正常不过的事情了。

(小源的粉丝将近4000万了)

所以，我们每个人的收入多少。从根本上是由你的稀缺性决定的。

你有多稀缺，市场对你的需求有多大。你的收入就有多高。

所以，这就很清晰了。为什么我们总是那么穷。归根结底是因为我们还不够稀缺。

我们扪心自问一下，我们现在所做的工作，全中国能提供多少个岗位。全中国有多少人可以替代我们，或者是全中国有多少人可以做的比我们更好。

如果你得出的回答是很多的话，那毫无疑问，你的低收入就很符合市场逻辑了。

很多人穷，总是怨天尤人，觉得自己长得不好，学历不高，没有背景只有背影。其实根本的症结不在这里。

不是因为你笨，也不是因为你学历不行，更不是因为你没背景。只是你不够稀缺。

所以，从今天起，停止无谓的抱怨，改变错误的努力方向。让自己变得稀缺，你才会真正的富有起来。

这里的稀缺性有两个维度。一个是市场需求。另一个是供应量。

按照市场需求和供应来分，那就出现四种情况。

第一种，市场对你需求不大。而跟你同类的人又特多。OK，那你一定很穷。而且你身处的行业很有可能是——夕阳行业。

夕阳行业有三大特点：

一，行业处于衰退期，对人才的需求越来越少。

二，由于行业已经发展多年，参与到这个行业里的人又巨多，而且还有源源不断的有人进来。

三，这个行业要么缺乏升级换代，导致成本巨高，要么就是有更好更完善的产品替代了它。导致它需求下降。

所以，一个需求在逐步减少，而供应却还是那么大的行业。想在里面赚钱，确实比登天还难。

第二种，市场对你需求不大。而跟你同类的人却不多。你有可能活得比较滋润，但不会很富足。而且更大的可能性还是很穷。

因为整个市场的需求不大，就算你在这个领域很稀缺，由于缺乏买单的人。所以在收入上也不会有太大的突破。

第三种，市场需求大。但同时跟你同类的人也很多。这也是我们大部分人的状态。处在一个需求大的行业，但从业者也巨多。

比如程序员、销售、运营等等。如果你处在这种情况下，想要逆袭，那你就需要让跟你同等水平的人变少，越少越好。

怎么做呢？那就是成为这个行业里的专家、头部玩家。一个行业里，不管从业者有多少，这个行业里的头部选手依然是活的很滋润。

因为相比那些乌央乌央的普通选手，头部玩家就是稀缺的。你一旦稀缺，而行业需求又大，那你的收入自然就比其他的从业者高。

这也是为什么一名技术大牛比一名普通程序员工资高很多的原因。一名技术大牛在市面上可能不是那么好找，但是一个普通的码农却很容易招。

第四种，市场对你需求大。但跟你同类的人却很少。那么恭喜你。你的收入绝对非常高。不过你们肯定会问，有这种情况吗？需求大，而玩家少？

当然有——那就是新兴行业。一个新的产业出现，需求量是巨大的，但是懂行的人却很少。所以这里的玩家当然收入就高了。

比如说前一两年流行的直播和短视频。一个主播随随便便月收入都是好几万。再比如现在区块链的兴起，如果现在你是懂区块链技术的人才，你的年薪不会低于百万。

当然，市场不会让某一个群体一直这么滋润。因为马上就会有千军万马冲杀而来。如果你不尽早形成自己的品牌或核心竞争力成为行业的头部。那你的收入马上就会下降。

我们可能经常会听到身边的朋友叹息，前几年生意多么多么好做。而现在则越来越难。那就是因为你之前享受了新兴行业的供求红利，但是却没有在供求趋势此消彼长之前成为行业头部。你的稀缺性随之下降。那生意自然一天天难做起来。

好吧，一个人穷的原因我们大概是知道了。那怎么让我们摆脱贫困富裕起来才是正经事。

很多人都会有过误区，就是，只要我努力拼命的工作，我比别人工作时间更长，我承担的压力更大，我就会成为富人。

你的工作时间再长也比不上工厂里一天工作十几个小时的工人，你再累也累不过工地搬砖的人，你的压力再大也大不过每天冒着生命危险的煤矿工人。但是他们也都并没有发财致富。

发财致富其实与你是否努力、你的工作压力是否大，并没有太直接的关系。这个社会大把大把的人是躺着舒舒服服的就把钱挣了。

因为你是否赚钱，只跟你的稀缺性有关，与别的无关。

当然，我们不能否认努力的重要性。因为只有你通过努力，你才能让自己更稀缺。

所以，努力的方向就显得尤为重要。没有掌握好方向，再努力你都还是个穷。而且越努力越穷，陷入死循环。

这也就是为什么，大家都觉得自己很忙，但是又都觉得自己没挣到钱的原因。

从上面的分析我们可以得出几个结论：

如果你所处的行业是夕阳行业的话。那话不多说，赶紧逃出来吧。能逃多快逃多快。你在夕阳行业再努力，也无法改变任何现状。

那很多人觉得自己都一把年纪了，转行能做什么？会不会太晚。

都说种下一棵树最好的时机是十年前，其次就是现在。如果你十年前没有做这件事，十年后的今天一样不晚。否则再过十年后你的处境将更加艰难。

如果你所处的行业正好是新兴行业，因为需求大，竞争对手暂时又不会太多。这样你的日子目前是最好过的，但是你要做的就是守住优势，建立护城河，打造品牌。

因为产品总是太多太多，但是品牌一定是太少太少。优质的品牌就代表了稀缺性。这也是品牌的重要性。你要想尽办法让自己一直稀缺下去，那样你未来的日子还将会很好过。

但是更多的小伙伴是处在行业不新不旧，但竞争对手又海多的情况。那你面临两种选择。

一，寻找新的蓝海。找一个对你来说具有潜力的新兴行业。做这个行业的先行者。

二，成为你现所处的这个行业的头部选手。死磕自己，让自己在这个行业里变得稀缺。

可能你会说，道理我都懂啊？但是怎么才能成为头部选手呢？？

关注亮哥的公众号，下篇教你具体怎么成为头部选手的方法。没有鸡汤，只讲干货。