永澄：普通人并不知道，自己是由作品构成的！

我写这篇文章有两个原因：首先，这是个人成长元规范的第三篇——作品声音；其次，最近咨询案例中，有一个明显的倾向：很多人并不懂“作品”的重要性。来看一个具体情况：

小C，人民大学遗传学某专业的研究生，毕业后在北京某科技公司做市场工作，由于热情无限，在工作之余他参加了很多互联网的学习。他在“在行”上约了我，主要问题是：找不到发展方向，感觉特别纠结。大约情况是这样的：他参加了一个自媒体课程，受老师激励自己也很想搞搞这块，但由于他研究领域是海洋生物遗传，很难和自媒体挂钩，于是，他就找了食品安全的角度切入，每天都在自己的公众号、头条号、企鹅号上书写一些科普文章。为了让更多人看到，他还加入了很多妈妈群，让那些搞亲子教育的人帮忙推广，可是，大家觉得没有利益关系，就不太愿意给他推广。他就有点想转亲子类来取悦大家，可是自己又不太擅长，于是纠结了。

看了这个链条之后你有什么感受？有没有发现，小C根本就没有想清楚自己要干什么，做着做着，忘记了初心，不知道怎么就掉到某个大坑里去了。这个问题本身也反映了很多人缺乏问题管理的理念：不要随意投放解决方案，否则会产生新的问题；不要随意解决非主要矛盾，可能诱发你完全想象不到的结果。

我们本文不讨论问题管理，只是针对背后深层次问题进行讨论：小C没有遵循“作品声音”的个人成长元规范！甚至连该规范的第一层次都没有做到。

“作品声音”是什么？它是个人成长元规范的第三条，也是每个成长者都必须要遵守的基本规范。之前谈到的“积极主动”元规范，是为了调整自己状态，为自己的发展创造有利环境；“刻意练习”元规范，是要让自己用最高效的方法来训练和提升能力。而“作品声音”，是让自身价值得以显性化的重要规范，如何让价值得以高效积累和彰显，是“作品声音”考虑的重点。你看小C，由于缺乏对“作品声音”的认识，自身那么好的初始价值，最终却都被扔在一边，即便要去投入的领域，也没有积累下更好的价值。

不遵循元规范的要求，就会有坑在前面等着你。我们来看看“作品声音”包括哪些具体的内容，它一共有四个层次，从浅到深分别为：想清楚、做到底、有成果、出作品。

第1层：想清楚。按理说，做任何事情都要想清楚啊，可是，这真的不见得是一件容易做的事情，你看小C——人大的硕士，他也不见得能把事情想清楚。我们来看看想清楚有多么难做：

首先，你必须要有富人思维方式。所谓的富人思维，还有其他的叫法，比如“Be-Do-Have”、或者是“以终为始”、或者是“结果/愿景导向”。既然有富人，也必然有穷人，穷人思维的顺序是：Have-Do-Be，或者是“资源导向”，说白了就是：有啥做啥，有时间就把时间填满、有精力就把精力耗光。来看小C，就是典型的穷人思维方式，他因为自己有时间（资源导向）就去做事情，而不是思考自己究竟要发展成什么状态、生长成一个什么样的人（结果导向），就去盲目投入。他应该不知道：并不是有资源，事情就能做好，你看他的结果就知道了。除了小C之外，还有很多人在做计划的时候也会出现这样的情况：觉得自己还有点时间，就往计划里安排太多灵感，而到执行的时候却发现自己根本就没有那么厉害，于是就掉坑、撒泼不出来。这些问题的原因都是一个，没有回答这个问题：我究竟要成为什么样的人，我要为成为这样的人做什么努力？而富人思维就可以帮你调整这种错误的思维方式。

其次，你必须要有好的思考方法。说了思维方式，好像不太容易落地，那就来看看思维方法。有一种极其有效的方法：黄金思维圈（Why - How - What），在做任何一件事之前，都在脑海中过一遍：我为什么做这件事、我要如何做、我要做成什么样的？其实，黄金思维圈就是富人思维方式落地方法中最通用、最本质的那个，你只要练习十几次就可以上手、30-50次就能熟练、百余次之后你会发生翻天覆地的变化，那也顶多需要一个月就够了！关于黄金思维圈，未来我会写篇文章专门介绍。此外，我在目标管理领域中也提到过一个模型：管理者第一思维模型——PORT，帮助你可以在制定目标时可以思考清楚目的、目标、成果、任务，这个模型就是按照作品声音的要求来构建的。参加过我的活动的伙伴都知道PORT模型的价值所在，背后其实就是富人思维在起作用。

最后，你要有稳定的决策模式。“想清楚”三个字，分为动作部分（想）和标准部分（清楚），动作部分的方式上面已经说过了，但是标准部分究竟怎么把握呢？这里就需要有比较稳定的决策模式来帮忙了。决策的有效性来自于对信息的充分收集、对事物的解释、对底层规律的把握、对决策原则和方法的有效执行。信息收集得越是充分，我们观察事物的视角越多；对事物的解释，可以用经验系统或者理性系统解释，要尽可能启动理性而非感性；对事物底层规律的把握，可以最大程度地避免掉坑；对决策原则和方法执行，可以帮助自己节省试错成本。关于决策系统，我会有专门的知识专题详细展开讲解。

所以，现在看看小C，他的问题是连“作品声音”的第一个层次都没有做到，那自己的价值不涣散才怪呢。

第2层：做到底。把事情想清楚后就可以开始做了，但是，能不能“做到底”，也就是我们所说的“把事做完”，这就是第二层要讨论的问题。把事情做完，我曾经觉得这应该是最基本的素质，但是后来发现，越来越多的人都无法把事情做完，比如说互联网上的课程，完课率非常低，像李笑来老师的全栈营，已经那么满意了，也不过一成的完课率。这已经是现实了，那么，这个看上去是基本素质的事情，还会出现问题，就必须要好好重视、认真看看究竟问题的原因是什么了？

所有的服务提供者彼此都是敌人。一个搞在线教育的和一款外卖软件、直播软件、旅游App、购物平台、硬件（例如Kindle、平衡车）之间，竟然也成了敌人，原因很简单：他们都在抢占用户24小时的时间和有限的注意力。但是，有趣的是，这些敌人之间竟然也是同盟，他们在抢占用户的时间上，若干行为模式（把自己包装得很好，好到随意可以击中用户的需求，并驱动用户动机产生行为）竟然如此的趋同。而所有人的24小时，都被这些“彼此为敌人的同盟者”打散、瓜分、占据。那么，这就形成了一个很不好的客观情况：“做到底”的基础环境被打乱了，在这样的环境下，人们多少都会受到影响、真的很难把所有已经选择的事情都做完了。

所以，没有“想清楚”的支持，我们的经验解释系统，在面对如此多变的外部环境下，会不自觉地想：“做到底很不爽，需要我承受一定压力，可是，我可以把这腔热血投入到一个全新的领域啊！不搞这个有压力的不就好了？”，正想着呢，忽然发现身边竟然有那么多让自己可以挥洒热血的新鲜玩意啊。于是，坚定地扔下原来在做的事情，还要假装“很内疚”，并且要表现地内心还很难过、很焦虑得郁闷一段时间，然后，继续深陷在这个渐渐走深的大坑之中！

说到大坑，你可能很难想到那个大坑究竟是什么？我在之前的若干篇文章中都说过了，这个大坑会让你的格局越来越小！我在《彻底解决目标反复失败的三种方案》中提到过格局的重要性：格局越小，发展空间就越小，天花板就会非常低。我们来看看不做到底的后果：因为一次没有做到底，就会形成一个隐形的天花板上限，由于这次没有完成并没有得到什么不好的结果，于是，下一次自己依然可以不做完。慢慢的，选择了但是最终却放弃的事情越来越多，那个天花板也越来越明显，之后，你每一次触碰到天花板就会被弹下来，最终无法突破，被关在一个小笼子里自怨自艾。

所以，你发现做到底的重要性了么？它绝不止是让你把事情做完那么简单，更重要的是：突破自己的局限，获得更大的成长空间。过往时代的干扰少，即便自己没有做完，也会掉头回来重新再把这件事情完成，可是，碎片化的时代并不是这样，一件事做不完，很可能你会因为“内疚”而不再回来了，毕竟选择那么多，没有必要在一棵树上吊死啊。所以，我建议你在内心中形成这样的信仰：越是在碎片化的时代，越是要“做到底”！

最后提示一下：做到底的前提是少做点。即便你对我上面说的内容无比理解，最后却选择了很多事项，那还是不见得能把事情做到底。所以，选择少一点，是前置条件，那如何才能在如此多选项中选出更高概率正确的事情呢？你只需要把第一个层次——“想清楚”做到就好了：想清楚了，就能找出最应该做的事情（可能只是一件事），这个时候就可以安静地完成了。另外，关于你选择的事情，一定不是那种需要“坚持”才能做的，这样会更容易失败，这是我的一条经验：永远不说坚持，是安静而持续的投入，试试看，这才能你更容易做到底。

第3层次：有成果。前几天看到一个学员的短期目标：下一个周内要早起7天，然后我问她怎么样就算你目标达成了？她说：“只要有7天早晨6点起床就好了。”我问还有其他成果么，她不知道，她觉得只要能够早起，就很满意了。

这里，再次强调作品声音的目的：将自己的价值不断呈现出来。连续7天在早晨6点起来的价值在哪里呢？做事而不考虑价值，这就是很多初级成长者经常掉的坑，通常只是换来了自己表面上的满意，让自己嗨起来，但是，最后没有什么用，就是因为没有把价值体现出来。体现价值的基本方式就是产出成果。所谓的成果，原意是树上长出了成熟的果实，表示有所收获。引申到现在来看，指的是一件事情得到了应该得到的结果。所谓的“一件事”、“应该得到”、“结果”分别指的是什么，我们通过几个例子来理解：

假设我想做“一件事”：要开发一个全新的课程，“应该得到”的是大纲、PPT、讲课录像，这些就是“结果”，如果得到了结果，就说明成果已经取得。假设我想做“一件事”：要把汇报一季度的工作情况，“应该得到”的是总结报告、演讲ppt、演讲稿，这就是“结果”，如果得到了结果，就说明成果已经取得了。

这就叫成果导向，本身是一种思维方式：在做任何事情的时候，都去思考最后要得到什么，围绕着成果做事并最终取得成果，才叫做这件事做完了。这本身也是一种“以终为始”的思维方式，在做事前预判成果是什么，在做事之后来找到成果来验证。

我们来对比一下，在同样场景/环境/工作岗位下的两个差不多的人，他们只是差了成果导向的思维方式：

• A在接到任务的时候，会略微等一下再推进，考虑清楚为什么、怎么做、做什么、得到什么成果，在做的过程中也去判断，哪个部分做错了，哪个部分要改进，然后回来好好反思自己。

• B在接到任务的时候，就直接开始，有什么就干什么，遇到问题就会被卡住，也不知道应该怎么办才好；如果遇到自己擅长的地方就会更拼命多干一些出来，但是，多干并不见得是对的啊。

你看这两个人，一开始B肯定有优势啊，因为他的行动力显得更强啊。但是，这个世界不是有行动力就行的啊，如果方向错了，行动力越强错得越远啊！没有想清楚就乱动，中文中有个非常形象的词对应：蠢，春天的虫子出来跑，那不是蠢么？用另外一个词来理解，这就是低水平的勤奋。（这里对试错和低水平的勤奋进行区分：试错的前提是在自己能力现状下想清楚，未来如果发现出问题了，自己的能力边界就扩展了，而低水平勤奋，就是没有想清楚就乱动）。成果导向可以让你最大程度避免低水平的勤奋。

所以，做事情要想清楚、要做到底，还要取得成果，这才能支持实现自己的目的。你看，前三步看上去是不是很复杂？其实任何复杂背后都有极简的方式来对应，在这里，那就是PORT模型。你只需要持续训练PORT思维模型，做任何事情前，都在脑海中过一遍：我做这件事情的目的是什么？我希望做到一个什么样的程度/目标/状态？我希望取得什么样的成果？取得这些成果我要怎么做呢？实践一段时间，如果没有明显的提升，你就来找我，我为我的方法负责任。

第4层次：出作品。终于到了这个让你变得与众不同的层次了，正如文章的标题说的，每个人都是由自己的作品构成的，任何人都不需要吹牛自己多厉害多无敌，如果没有作品，那他什么都不是。

“出作品”的意思是你要生产出可供他人使用的产品，这个产品代表着你的较高甚至是最高水平。关于第四层次，我想重点提5点内容，分别是：细节打通、模块化、使用价值导向、影响力、从哪里开始。

细节打通和模块化。之所以叫作品，背后隐藏着一个重要的概念，那就是：你必须将这个输出的标准提到较高水平、甚至顶级水平。试着想想看，如果你是个画家，画了个作品还不如乞讨者写的乞讨状，别人会叫你是画家么？只有你把自己的标准提升起来，你才有可能获得巨大的收益（关于这个部分，我曾经写过老文《你设定的标准决定着你的人生》，请在文章下方的“原文链接”中查看）。标准提升才可能带来细节打通的可能。人类的认知是一个吝啬鬼，它通常在自己觉得自己会了之后，就停止投入资源做深入了解，可是，知道并不等于做到，做不到相当于什么都不是（所以，知道做不到，还不如不知道，因为这会更焦虑）。当把标准从了解、理解，提升到使用、应用、掌握、评估，你就会发现，有若干的细节开始不断明确、不断打通，你会对某一个对象拥有更清晰的表征，那种得心应手的感觉才会不断出现。

模块化。你必须要知道一个前提假设：人类喜欢积木。我们喜欢把复杂的、具有相似性的事物进行模块化，比如说：31、41、59，这三个数字后面接26，请你分析一下原因是什么？基本上你是找不到逻辑的，但是，如果说这是圆周率，你是不是立刻就明白了，并且还可以顺便把这个题目记住了去问你的小伙伴呢？这是一个不太恰当的例子，但是依然可以看到模块化的重要。“出作品”的价值也在于把自己擅长的内容进行模块化，形成一个个被封装好的积木块，在未来可以随意调用，关于这一点，你也可以移步去我之前的老文：《如何梳理自己的能力并实现盈利？》。同时，把自己的能力打包成高标准的功能模块，非常符合边际成本递减的原则，是可以持续搞搞搞的事情！

使用价值导向。什么是使用价值，简单来说就是你用来满足别人（组织）需求的一切能力、资源等，比如说：公司里要求写一份文案，你只会作图，你的对桌又会作图、又会写文案，那么，他的使用价值就比你大。使用价值，才是一个人核心竞争力的关键，很多人博学而多才，但是一到用的时候就啥都不是，那只能说他有价值而没有使用价值。那么，回到“出作品”上看，除了要达到自己的较高水平之外，更重要的是对他人（组织）有价值，能够让其他人因为你的作品而变得更好。所以，如果希望在“出作品”的层次走得更远，我建议一定要学一些产品经理的相关知识，更多训练从走出自己、站到用户的角度上去思考，在自己的作品中封装更多的使用价值而不是价值。

影响力。影响力，才是“出作品”的关键目的！环顾现在的互联网，知识变现的时代到来了，看着那么多人瞬间爆发，真是让人心动不已。于是，很多人都在尝试着把自己的东西扔到网上，甚至是半成品也要扔出来，于是，不再有什么于是，基本久被淘汰了。那些可以瞬间拿到互联网红利的人，并不是他们走运，同样的，任何一个组织中，真正能够脱颖而出的人，都是因为他们积累了足够多的作品。

真正的影响力，并不是影响他人的行为，比如说营销广告、宣传文案的设计来让消费者冲动消费，而是要影响到一个人的价值，让他愿意为了共同的价值而投入。究竟要如何去影响他人的价值观呢？只是靠说辞是不行的，而是用作品来封装你对Why的认知。如果你的作品中包含着更多关于Why的内容，而不只是What层面的绚丽，那么就会更容易产生持久的影响力。

比如说我吧，我的特点是思维清晰，认知有一定深度，希望探索事物的本质规律，并且也想把事情说清楚。这样的特点映射到公众号上来，就会出现长文、难文，于是很多人就不见得能看得懂，比如说本文，这样的文章不会成为爆款。那为什么不去学学如何写10W+呢？不是我不学，而是我采用的战略是：用时间换空间，在大周期视角下重新看待影响力的问题。写出一篇认知深度够深的文章，用十年时间换来10W+，而这10W+是跟我有一样认知深度的人，是认同我的理念的人。这样做，背后有一个假设存在：影响力>注意力，我们可以用各种手段抓住人的动机，来达成既定目的，但是我更重视影响力。阳志平老师曾经谈到过7%的原则，用最好的东西去影响7%的人，其实就足够了。是的，7%会影响后续的7%，可能就会等来复利的拐点。

作品不是普通的产品，一定要精雕细作，尤其是在认知深度上要有积累，否则，面上装帧的再好，也不过是过眼云烟。看看李叫兽，市面上有多少搞营销的人，为啥他写文章就有人看？看看成甲老师，他的《好好学习》为啥就能瞬间打开全国所有市场？看看查理芒格，一个总是说“我没有什么可说的了”的人，却能够把握经济的脉搏？他们，在用拥有极高认知深度的作品说话。而我，也决心走这条路，因为我太懒了，能够一次性把认识深度达到了，就不想费第二次劲儿，这也决定了这个公众号的调性：虽然看不大懂，但是看懂了、用上了就像是坐上了火箭一样。

从哪里开始。如果“想清楚”、“做到底”是对系统运转的要求，那么，“有成果”到“出作品”，基本上就是常说的输出导向了。那么，究竟怎么输出才可以“出作品”呢，除了学习产品经理之外，有没有简单的方法，就像前面提到的PORT模型一样简单呢？答案是：有的！那就是：在第三层次上多做一步，第三层次不是产生了成果么，你只需要把产生成果的方法整理出来就好了。比如说：我写了个月报，那就把如何写月报的方法整理出来；我运营了个课程，那就把运营的方法、注意事项、流程套路整理出来，这就够了。这就是目标管理方法论中的最后一步——“目标达成”中，我要求必须给出成果和“成果产出方法”背后的原理和逻辑。其实，我的公众号里也有大量关于这个方法的说明，你可以输入关键词：小系统，来查看相关内容。

作品声音的整体层次介绍完了，除了帮助更好地成长地之外，它本身也是一面镜子，你可以用它来看自己、看他人。看看自己是不是还没有做完，就想要去搞其他的事情了？时刻记着：你是由你的作品构成的。如果没有做完，怎么可能变成更好的自己呢？就像我在《我得了“高期待综合症”，怎么办》中说得那样，你都没有想清楚、没有产生成果、没有在自己的能力范围内形成作品，凭什么好事会到你这里呢？这是不靠谱的啊！

此外，你还可以用这种方式来观察你身边的那些高手，他们为什么会成为高手，他们的作品是什么？他们的作品是怎么形成的？从他们的作品中自己可以借鉴到什么？是否可以仿照他们的样子先做一个作品试试看呢？这都是快速成长的捷径。

人生从来都不是渐进的成长曲线，而是上台阶的过程，之所以可以进入到下一个台阶（层次），是因为你的作品让你变得与众不同，是因为你的作品达到了下一个层级。所以，作品声音还告诉你一件事：在焦虑的时代安静下来，去分析和判断究竟什么才是自己应该形成的作品，并为之持续投入即可。这是个高概率正确的选择！

本次长文到这里，关于个人成长的六条元规范，已经重新写完三条了：积极主动、刻意练习、作品声音，这三条元规范提供了一个帮助我们梳理自我的方式，每一个元规范我都说清了原理、方法和具体实践切入点，希望我的读者伙伴能够去认真阅读。

这个时代，有太多太多人，连前两个层次都做不到，这就给我们遵循元规范的人一个机会：只要掌握PORT、不断对成果产出方法进行总结和封装，你就可以快速超越他人，获得跃迁的可能。如果你认可这件事情的高概率正确，那我建议：请务必提高你的标准，因为标准才是驱动产生作品声音的原动力！然后，持续实践吧。

最后，我要告诉你，幸福进化俱乐部的入门门槛，就是要通过个人成长六大元规范的考核。我想要的那些伙伴，要符合元规范的要求，想想看，同频、同话语体系、同等底层规范的人，将产生什么不一样的化合反应呢！

（苹果用户请通过上方二维码打赏）