永澄：个人发展战略制定的逻辑和策略

加上我在“在行App”上的伙伴，目前，我共为411名收费用户指导、制定过个人发展战略。作为老妈子，用户一定会感受到你的用心，所以，大家打分还是很高的（要知道，这是在行的匿名打分啊）：

我目前的能力储备，可以基本解决工作10年的职场人的各种问题和困惑，也可以为首次创业者提供若干经验。在各种咨询中，我最喜欢的，就是“个人发展战略制定”的咨询，原因很简单：这不是咨询的商业模式，而是投资的模式。我正在考虑中止除了“个人发展战略制定”之外的所有咨询，只保留这一项就够了，还是因为这个原因：这是投资的逻辑。

比如说，现在我的一位朋友，就是我利用这个逻辑转化来的，你看：

这是两位完全不同的来访者的评价，这个评价其实表明了我的投资目的至少取得了初步成效，我会持续投资那些具有爆发潜质的伙伴的。所以，我的个人发展战略制定的套路，用的不是常见生涯规划师的方式，而是投资的逻辑。这也是，很多伙伴跟我交流之后，会给我打高分的关键原因。

今天的文章，我就要把我在给他人规划发展战略时的关键逻辑整理出来，希望有更多人理解我的逻辑，并能够一起走“少就是多”的发展路径。

查理芒格说过：“世界上没有必然赚钱的公式，你需要做的就是记住那些浅显的。”我在发展战略规划上的原则非常简单、浅显，就三条：以终为始、价值导向、理性决策。

在写文章的时候，我突然在社群内收到了二十多个问题，基本上所有的问题都可以用今天的套路来解决，我列举几个：

1. 我的精力不太好，但是自己期待很高的，如果精力不能支撑期待，是不是只能停下来，重新思考什么是最重要的。我有胃炎，每次犯了之后做其他事情都受影响，我怎么摆脱这种心态呢?

2. 前段时间辞职，现在找工作，发现各行业都要求专业、工作经验或者资格证书，让我处处碰壁，而且需要具备的能力都被这几年磨掉，和社会开始隔离。我想积累一些工作必备的技能从小公司到大平台，现在想锻炼运营和写作能力

想通过转行积累想做的工作的基本技能，以小公司转到更大的平台，我希望得到能力锻炼和提升，主要是运营能力和写作能力。但在思考和践行中，缺乏实际操作经验和被周围的人不断地否定和不理解备受压力，请问我该怎么办？

3. 关于公众号的定位我已经摸索了几个月，女性职场可以包括很多内容，我着重集中火力在女生在职场中的第一次和女性职场幸福力的提升。但是这类文章很多人说看不下去，只有部分跟我一样希望在这方面成长的人坚持做铁粉，是因为我定位方向错了吗？还是运营方法不对？我要不要去追热点迎合大众口味？很多人对我说坚持下去就能赢，坚持就能达到临界点产生十万+的爆文，可是成功根本不是靠简单的死磕两个字啊！

看看这些看似完全不同的例子，其实都是因为困在问题之中，没有从问题中跳出来，用战略的视角来看问题的结果。我可以用本文中提到的各种逻辑，将上述及更多问题进行有效的解决。来看正文。

以终为始，是史蒂芬·柯维提出的七项原则的第二项，这个词在日更中被提及无数次了，它本身也是富人思维的一种体现。

任何发展战略必须考虑“以终为始”的问题，必须要去探索用户的“终”究竟是什么，这个事情想不清楚，在逻辑上就会出现不自洽，日常中就会出现焦虑、着急、患得患失的情况。

关于“以终为始”，有三个非常重要的问题要清楚：

•  你究竟要去哪里？

•  你要怎么去？

•  你要留下什么？

这三个问题答案的广度和深度，将直接决定着要给这个人规划什么样的路径。问题背后的原理如果不能澄清，那么，这个问题也没有价值，分别来看看每个问题到底要问什么。

第一个问题：你究竟要去哪里？其实，这个问题询问的是你认为什么是有价值的，并且这个价值更靠近于终极价值。所以，这里使用的并不是价值观，而是人生观，你的人生的终点是什么？要知道，这个问题也不好回答，因为在三观体系中，世界观影响人生观，人生观影响价值观，世界观如果模糊，这个问题基本上只能回答大约最近几年的一个方向期待罢了。但是，如果你看看那些高手，他们其实都有使命和自己的终点。不过，也不用那么着急非要一下子找到自己的三观，我也是用了十几年的时间才找到的，你可以先参考我的来。

第二个问题：你要怎么去？如果说终点是人生的结束，那我们真的很难推断出自己要怎么去，那这个问题有什么意义？其实，这个问题询问的是：你要如何和世界进行耦合，你的倾向是怎样的？有的人喜欢站在价值网络的边缘、有人喜欢自己单干、有人希望驱动杠杆来撬动价值，而每一种倾向都对应着自己做事的方式。比如说，想要利用组织来影响更多人，那么，你就要想办法去大平台，在大平台上实现自己的想法，这样的话，就不要做什么个人IP了，基本很难影响多少人的。

第三个问题，你要留下什么？如果前一个问题问的是“你要如何改变世界？如何和世界互动？”那这个问题问的就是：你的人生要为世界贡献什么？有的人贡献一段人物传记、有的人贡献一款产品、有的人提供一种思想，有的人可能只给自己身边的人一些温暖。这都没有好坏之分，关键是你有没有思考过这些问题。

在个人发展战略制定过程中，上述问题通常是不直接向用户询问的，因为他但凡能想清楚这些问题，还需要来咨询？这些问题，是每个咨询师自己问自己的，并且用自己对这些问题的表征来感受来访者的状态，更好地给出话术引导哦。

另外，关于这三个问题背后的深入思考，我在人生观的文章中都有提到过，可以前往参考以下三篇文章：《原来我的人生终点是这样的》、《如何让自己通往真实世界》、《关于人生观的若干个为什么》

第二个原则被称为“价值导向”。这个原则其实在“以终为始”原则里出现过，就是问：“你为什么觉得你的重点是有价值的？这个背后的关键假设是什么？”

关于价值导向，主要有三种常见的行为：价值积累、价值交换、价值变现。如果说“以终为始”考虑的是方向选择，那么，“价值导向”更多考虑的是事件选择——我们只选择和价值有关的事情去做（所谓的以终为始，其实就是所有的事情都围绕着最终的价值去做，也是我之前提出的“陀螺模型”的轴心思想）。

这三种行为我在前天的推送《如何让自己做得少，但却得到多？》里已经写过了，请务必移步去查看。这里我补充一点点内容，由于图片制作比较复杂，我就直接用我的草稿手绘版的配图：

首先是价值积累。前文提到了，价值积累的最佳方法就是围绕着“做”来进行积累，利用的方法论就是“项目化”。价值积累的重要性毋庸置疑了，它是未来在正向黑天鹅事件爆发时，可以让自己共振升维的基础，没有价值积累，啥都没用。所以，很多人因为学了一节课、考了一个证，就认为可以混迹某个行业并且想要成为头部，因为自己可以写一些文章突然获得流量，就认为自己可以立刻成为自媒体，这些逻辑根本就不通。

其次是价值交换。逻辑就是一句话，要努力进入价值交换网络的节点，这样自己的价值才可以被快速放大，因为，节点流量大，正向黑天鹅事件也会高发的。所以，怎么才能去到节点位置呢？这就需要你去绑定和世界高耦合度的组织，也就是我在二月份总是谈到的“水涨船高”、“和伟大对接在一起”的策略。此外，结构洞、关系链、系统思维等等都会在这里体现。

最后是价值变现。价值变现的逻辑很多人都不明白，大家并不知道真正的收益来自于能量级别的提升。想想看，你是一个普通的职场人，和一个企业老板之间的能量级别是不同的， 在职场中再努力拼搏，可能也比不上老板一秒钟的收益。每个能量级别的提升对应的都是非线性的收益提升，你可以按照里氏地震来理解，6级、7级、8级地震之间的差距是极大的！不同能量级别的玩法是完全不一样的，小级别可以刷脸、大级别就用共振，所以，如果判断错了定位、用错了手段，很有可能陷入低水平勤奋。最后，能量级别的跃迁，高概率下靠的是黑天鹅事件，你必须懂黑天鹅事件，否则就无法跳出焦虑的坑，既然黑天鹅事件的收益巨大，你的轴心就是为黑天鹅事件做准备，而不是眼前的既得利益。

既然涉及到了具体做事，就必然涉及到个人认识世界、改变世界的四大要素：解释、决策系统，假设体系和反思过程。每个环节都需要，只是在价值积累上循环的次数更高、更常见，我才写到了价值积累的部分。我已经在以前的文章里论证过，反思是成长的抓手，从这里切入，就能开始构建整个体系。

那么，第二个原则，作为战略规划的时候就很落地，我可以判断来访者究竟在什么价值阶段，如果自己的积累都不够，那就不要去做价值变现的事情，看似有收益，但是会陷入到存量逻辑中，不断地在这条路径上打转，形成一个小格局。用这个策略判断来访者的情况，基本上是一抓一个准儿。

最后就是理性决策。关于理性决策的部分，我正在主题阅读相关书籍（《人类误判心理学》、《决策与判断》、《决策与理性》、《超越智商》），未来我会就这个方向形成具体的方法论。目前，我有我的决策原则和策略，可供分享。

决策原则其实就是我的价值观，共四条：把握事物的本质规律、做出理性决策、和资源共振、做高概率正确的事情。决策策略也有四条：是否有利于认知深度加深（因为认知深度才能驱动概念，才可以在未来放量的时候增长放量期），是否在能力圈里做事并拥有热情，是否符合复利和边际成本递减效应，是否可能有更多的正向黑天鹅事件发生？

由于人生是由一个个选择构成的，选择的本质就是决策，决策的精准度将决定着正确的概率。但是，我发现，绝大多数人是不具备决策原则和策略，所以，在面对不同事情时，自己的选择依据就会波动，就好像在大海里没有下锚的船一样，毫无自主性地上下颠簸。为啥把决策依据，尤其是那些底层的、通用的、不变的称之为选择之锚，就是这个意思。

很多时候，那些值得投资的人（见：《我投资小伙伴的三条原则》），你只要把决策原则和策略构建给他，其实就已经足够了！

好了，做到这些其实已经可以解决绝大多数问题了，并且，最终形成的策略，让来访者不焦虑、可以耐心地投入到个自己最应该做的事情上，来访者会极其满意的。因为，以上所有的策略，基本都是超然于他的系统而存在，不仅打开了他的视野能见度，更增加了他的信心。

其实，本文不仅仅是我咨询的套路，也是我自己选择发展方向的套路。如果，你不是第一次看我的文章，你已经跟我一段时间了，那我给你个建议：请打印文章，并把每个字句都理解清楚，对应过往公众号的文章来重新阅读。本文是对过往我的探索的一次总结和提炼，千万不要轻易浮光掠影过去。本文值得你每天读一遍，读上一个月。

另外，我之前提到过，这个思维方式，我将形成方法论，交给幸福进化俱乐部的每个会员掌握！因为，这是典型的做少得多、厚积薄发的方法，这才是面对这个焦虑时代的关键武器。从容但却高效、平和但却轻易超越他人，持续高效能成长，基本上可以是俱乐部小伙伴必然的结果。