内容简介 · · · · · ·
你正常吗?也许是的。你傻吗?也许也是的。“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策,而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现,包括购物、投资、用人、择偶等。
这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学,又基于作者10余年的管理教学经验,帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区,并教你如何纠正。读完本书,希望你能“少几分正常,多几分理性”,在这充满竞争的世界里胜人一筹。
别做正常的傻瓜的创作者
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奚恺元 作者
作者简介 · · · · · ·
奚恺元(Christopher K.Hsee)生长于中国上海,后旅美求学,1993年获耶鲁大学博士学位,现为芝加哥大学商学院终身教授。
他是当代最有成就的行为决策学研究者之一,其研究涉及心理学、行为经济学,管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。
他的著作在许多国际期刊上发表,2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。
在北美和中国,他被许多一流大学邀请做过演讲。并广受好评,奚教授有十多年的管理教学经验,他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。
工作之余,奚教授还有许多个人爱好,他爱听贝多芬的弦乐四重奏,也爱吃上海的麻酱冷馄饨。
目录 · · · · · ·
第1章 10元等于两个5元吗——心理账户对行为的影响
一天晚上,一个人拿了100元去赌博,刚开始时运气特别好,很快100元成了10 000元。可是好景不长,后来一输到底,把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢?
第2章 你买过没用的东西吗——交易偏见
不管是买房子还是买闹钟,消费者有时会花钱买没用的东西,有时又不肯花钱买有用的东西。正常的消费者为什么会做出这样的决策?是什么在影响他们?你曾有过这样的行为?
第3章 坚持到底一定是胜利吗——沉没成本误区
不管是普通人还是商业人士或官员,在投资决策中常常会犯下这样的错误:因为已经花费了时间、金钱、精力等不可能回收的成本—沉没成本,而执著地坚持到底。当无法挽回的损失出现时,你能逃离这个越陷越深的泥潭?
· · · · · · (更多)
一天晚上,一个人拿了100元去赌博,刚开始时运气特别好,很快100元成了10 000元。可是好景不长,后来一输到底,把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢?
第2章 你买过没用的东西吗——交易偏见
不管是买房子还是买闹钟,消费者有时会花钱买没用的东西,有时又不肯花钱买有用的东西。正常的消费者为什么会做出这样的决策?是什么在影响他们?你曾有过这样的行为?
第3章 坚持到底一定是胜利吗——沉没成本误区
不管是普通人还是商业人士或官员,在投资决策中常常会犯下这样的错误:因为已经花费了时间、金钱、精力等不可能回收的成本—沉没成本,而执著地坚持到底。当无法挽回的损失出现时,你能逃离这个越陷越深的泥潭?
· · · · · · (更多)
第1章 10元等于两个5元吗——心理账户对行为的影响
一天晚上,一个人拿了100元去赌博,刚开始时运气特别好,很快100元成了10 000元。可是好景不长,后来一输到底,把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢?
第2章 你买过没用的东西吗——交易偏见
不管是买房子还是买闹钟,消费者有时会花钱买没用的东西,有时又不肯花钱买有用的东西。正常的消费者为什么会做出这样的决策?是什么在影响他们?你曾有过这样的行为?
第3章 坚持到底一定是胜利吗——沉没成本误区
不管是普通人还是商业人士或官员,在投资决策中常常会犯下这样的错误:因为已经花费了时间、金钱、精力等不可能回收的成本—沉没成本,而执著地坚持到底。当无法挽回的损失出现时,你能逃离这个越陷越深的泥潭?
第4章 你有自知之明吗——过于自信
不自信会使我们丧失前进的勇气,过于自信又会大意失荆州。这该如何是好?要做一个理性人,我们什么时候该自信,什么时候又该有自知之明呢?
第5章 你会习以为常吗——适应性偏见
如果你现在得到一笔飞来横财,你会选择买面积更大的房子还是选择游山玩水?面对物质享受的诱惑,人为什么会产生厌倦?你该如何抉择,才能得到更持久的快乐?
第6章 存银行还是买股票——风险决策
究竟应该把钱放在股市里还是应该放在银行里?究竟谁更应该把钱放在银行里,谁又更应该去买股票?很多决策的结果都是不确定的。本章我们将对人们在风险决策中经常犯的一些错误进行分析,并告诉你如何承担适当的风险,并做出更为明智的风险决策。
第7章 损失100元和得到100元,哪个对你影响更大——损失规避
你知道,人失去一件东西时的痛苦程度和得到同样一件东西所经历的高兴程度是很不一样的;而这种不对称性又往往使我们在面对投资、情感等重大问题时做出不理性的决策。
第8章 损失100元和没有得到100元,哪个让你更痛心——忽视未得收益
假如你想买一只1 000元的手表,有人愿意以10元卖一只这样的手表给你,但你知道这表是他偷来的,你会买?如果你不想买的话,那你要看看这一章,你会发现意想不到的答案。
第9章 谈判中应该让对方先开价吗——定位调整偏见
在谈判中应该首先开价还是让对方先开价,这其实很有学问,本章我们将为你揭示一种普遍存在的决策陷阱—定位调整偏见,看看它对我们的工作和生活有怎样的影响。
第10章 你的孩子会长多高——违背概率规律
一枚硬币,你已经抛了10次,每次出现的都是正面,下一次的结果你猜会是怎样的?如果你现在要去中东出差,你觉得自己面临的大危险是什么呢?打破生活中常见的迷思,有趣的概率规律给出令我们大跌眼镜的答案。
第11章 多一定比少好吗——联合评估与单独评估
新产品应该和竞争对手的产品放在一起销售?你是不是应该在次约会中带上朋友?奚氏相亲原则为你出谋划策。
第12章 抓住老鼠的一定是好猫吗——结果偏见
如何做真正客观公正的评价?赢得胜利的球队是支好球队?莫以成败论英雄,不当事后诸葛亮!
第13章 钱越多越幸福吗——财富与幸福
50年来,美国人均GDP增加了将近3倍,即现在的美国人要比他们的祖父祖母富有3倍,你觉得他们比50年前的美国人幸福3倍?本章将为你介绍影响人们幸福的艺术。
第14章 选择越多越幸福吗——选择与幸福
在生活中,你了解赠送礼物的艺术?在工作中,你了解激励员工的技巧?本章继上一章将为你介绍更多影响人们幸福的艺术。
· · · · · · (收起)
一天晚上,一个人拿了100元去赌博,刚开始时运气特别好,很快100元成了10 000元。可是好景不长,后来一输到底,把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢?
第2章 你买过没用的东西吗——交易偏见
不管是买房子还是买闹钟,消费者有时会花钱买没用的东西,有时又不肯花钱买有用的东西。正常的消费者为什么会做出这样的决策?是什么在影响他们?你曾有过这样的行为?
第3章 坚持到底一定是胜利吗——沉没成本误区
不管是普通人还是商业人士或官员,在投资决策中常常会犯下这样的错误:因为已经花费了时间、金钱、精力等不可能回收的成本—沉没成本,而执著地坚持到底。当无法挽回的损失出现时,你能逃离这个越陷越深的泥潭?
第4章 你有自知之明吗——过于自信
不自信会使我们丧失前进的勇气,过于自信又会大意失荆州。这该如何是好?要做一个理性人,我们什么时候该自信,什么时候又该有自知之明呢?
第5章 你会习以为常吗——适应性偏见
如果你现在得到一笔飞来横财,你会选择买面积更大的房子还是选择游山玩水?面对物质享受的诱惑,人为什么会产生厌倦?你该如何抉择,才能得到更持久的快乐?
第6章 存银行还是买股票——风险决策
究竟应该把钱放在股市里还是应该放在银行里?究竟谁更应该把钱放在银行里,谁又更应该去买股票?很多决策的结果都是不确定的。本章我们将对人们在风险决策中经常犯的一些错误进行分析,并告诉你如何承担适当的风险,并做出更为明智的风险决策。
第7章 损失100元和得到100元,哪个对你影响更大——损失规避
你知道,人失去一件东西时的痛苦程度和得到同样一件东西所经历的高兴程度是很不一样的;而这种不对称性又往往使我们在面对投资、情感等重大问题时做出不理性的决策。
第8章 损失100元和没有得到100元,哪个让你更痛心——忽视未得收益
假如你想买一只1 000元的手表,有人愿意以10元卖一只这样的手表给你,但你知道这表是他偷来的,你会买?如果你不想买的话,那你要看看这一章,你会发现意想不到的答案。
第9章 谈判中应该让对方先开价吗——定位调整偏见
在谈判中应该首先开价还是让对方先开价,这其实很有学问,本章我们将为你揭示一种普遍存在的决策陷阱—定位调整偏见,看看它对我们的工作和生活有怎样的影响。
第10章 你的孩子会长多高——违背概率规律
一枚硬币,你已经抛了10次,每次出现的都是正面,下一次的结果你猜会是怎样的?如果你现在要去中东出差,你觉得自己面临的大危险是什么呢?打破生活中常见的迷思,有趣的概率规律给出令我们大跌眼镜的答案。
第11章 多一定比少好吗——联合评估与单独评估
新产品应该和竞争对手的产品放在一起销售?你是不是应该在次约会中带上朋友?奚氏相亲原则为你出谋划策。
第12章 抓住老鼠的一定是好猫吗——结果偏见
如何做真正客观公正的评价?赢得胜利的球队是支好球队?莫以成败论英雄,不当事后诸葛亮!
第13章 钱越多越幸福吗——财富与幸福
50年来,美国人均GDP增加了将近3倍,即现在的美国人要比他们的祖父祖母富有3倍,你觉得他们比50年前的美国人幸福3倍?本章将为你介绍影响人们幸福的艺术。
第14章 选择越多越幸福吗——选择与幸福
在生活中,你了解赠送礼物的艺术?在工作中,你了解激励员工的技巧?本章继上一章将为你介绍更多影响人们幸福的艺术。
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别做正常的傻瓜的书评 · · · · · · ( 全部 249 条 )
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怎么加书架啊 | 来自Sunshine | 2020-04-28 14:10:55 | |
关于第2章中个例的讨论 | 来自想要抱抱 | 2 回应 | 2019-12-24 20:56:13 |
别把读者当傻瓜 | 来自syuka | 13 回应 | 2019-11-01 22:25:52 |
第1章投资建议的冲突之处 | 来自disheng | 2017-11-02 16:02:09 | |
为啥这书这么贵。。。 | 来自睡到天昏地暗 | 2013-03-27 22:37:12 |
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5 有用 唐觉 2017-01-26 14:32:06
写的还不错 但有些地方不太同意 特别是未得利益那里 照这个说法 难道出门不捡钱就算丢?
0 有用 Daneestone 2010-11-19 22:56:09
光看书封以为是本给傻瓜看的畅销书,实际还是有内容。如书中所说,人们容易被“代表性”所迷惑,仅仅因为某种事情更具有代表性,就误认为它们发生的概率更大一些。
15 有用 Ying 2012-01-25 13:59:53
行为学一些入门的概念,当复习了。写得蛮有意思的,不过书排版不好,至少我觉得阅读不舒服。
208 有用 荔枝童鞋 2014-03-16 13:16:31
“就像你已经浪费了很多时间,不可以挽回的时候,不应该再为自己曾经虚度的时光而悔恨,因为在你叹息那一刻,又有光阴从你的指尖溜走了。我们设想自己从零开始,现在只做对自己最有利的事情。” 就为这句话我也会给他打五星 我们现在太多人,一边感叹时光飞逝,一边还是浑浑噩噩。好像年纪不小了,一切都来不及了,这辈子只能这样了。 事实是没有什么是来不及的,只要自己想,现在就要行动,不保证一定成功,但至少比无谓的慨叹... “就像你已经浪费了很多时间,不可以挽回的时候,不应该再为自己曾经虚度的时光而悔恨,因为在你叹息那一刻,又有光阴从你的指尖溜走了。我们设想自己从零开始,现在只做对自己最有利的事情。” 就为这句话我也会给他打五星 我们现在太多人,一边感叹时光飞逝,一边还是浑浑噩噩。好像年纪不小了,一切都来不及了,这辈子只能这样了。 事实是没有什么是来不及的,只要自己想,现在就要行动,不保证一定成功,但至少比无谓的慨叹岁月的流逝来的有意义的多。过去的已成事实,未来在于现在。 就像我从来不拿天赋说事一样,我对家里正在念书的弟妹们常说的都是,学习最重要的是态度和方法。也许天赋是有的,但那不是我们所能决定的,又何必与其耿耿于怀呢 沉没成本,真好的词。有时候过去付出太多,反而使我们不愿意尝试新事物了。 (展开)
8 有用 六 2016-04-08 23:06:49
结论是我本来就是个理性的人……适合小时候看看的理论,一本书讲了没几个事
0 有用 赵玉明 2024-03-28 22:37:54 陕西
一个读起来比较轻松的书,可以算是傻瓜自检表吧。在丹尼尔卡尼曼逝世的日子来读这部多处借鉴卡尼曼的著作,也是种缘分。27/100
0 有用 joyjoy小法 2024-03-26 14:51:18 湖南
首先,语言拗口,我还以为是个译本。其次,如果你之前阅读过普通心理学,有一定的逻辑学基础,没必要看这本书,这本书就是用心理学知识和一些逻辑谬误解释影响消费和投资的原因。当然,也可以从另外一个角度来读这本书,营销人员也许能在这本书的例子里找到一些如何影响消费者行为的灵感
0 有用 也无风雨也无晴 2024-03-04 16:47:33 北京
从经济学的意义上来说,每一块钱都是可以互相替代的,不管你是捡 来的一块钱还是你挣来的一块钱或者是得奖赢来的一块钱都是一样的,对 你而言,你的总财富都多了一块钱;同样,你丢掉的一块钱和你用掉的一 块钱或者被偷了一块钱也是一样的,你的财富都少了一块钱。
0 有用 ._. 2024-02-15 22:00:09 北京
《人人都是产品经理》里面介绍第9章还挺有意思 20220922读完
0 有用 Moron 2024-02-08 13:33:35 上海
很有意思的一本书,不理性的正常的傻瓜读完以后会心一笑。不过现实生活中的情况多变,有的事情没有准确的概率,这就难办了啊,可能这就是所谓阅历吧