你们有着共同的理念和价值观吗？

 
如今生意场上合作，共同创造经济利益的情况越来越多了，最为经典的例子是沃尔玛和宝洁公司的战略合作。

通常在什么样的情况下，会建立合作伙伴的关系？有以下几个方面：一，对方拥有某项专业技能；二，可以共同分担资金的风险；三，在某一方面拥有相当大的优势，比如说大量潜在的客户群体，或强大的资金支持。

以上都是从合作伙伴所具备的优势方面考虑的，更为重要的考虑点是合作伙伴本身，是否为可信之人，其理念与自己的是否相同。

锤子科技的创始人罗永浩是从英语培训跨界到手机行业的，凭借着对手机的认知开始做自己心目中的手机。在吴德周加入之前，生产线这一版块的经验完全没有，产品出产量总是跟不上市场的需求，在其加盟成为CTO之后，生产线控制和硬件研发获得了质的飞跃，推出了能够满足市场需求的有着市场影响力的手机。吴德周愿意辞去华为副总裁，更多看重的是罗永浩的理念和价值观。

理念是人对事情的认识和看法，是做出判断，决策的基础。价值观是人对事物、辩定是非的一种思维或取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用。

一个人的理念和价值观会吸引一批追随者，这些追随者身上有着相同的理念和价值观，这就是所谓的物以类聚，人以群分。

合作关系是为了获得可观的经济利益，正规的双方会签署合作协议，有很多条款来约束双方，当然现实中更多的是没有实际的条款，只是口头协议。比如说，你与你的朋友在某次茶余饭后讨论到某个生意市场前景不错，而且你们优势互补，可以共同承担资金风险，然后一拍即合开始合作关系做起这个生意。这个就更多的看双方的理念和价值观了，因为双方都可以单方面撕毁合作协议，没有白纸黑字的合作条款来约束。理念和价值观是否相同这一点很重要，生意推进的过程中的很多事情需要双方参与决策制定出相应的方案，如果理念和价值观相同，各自的方案就不会出现太大的分歧，相处就会很融洽，事情推进也很顺利。倘若不相同，每个决策点都要争论一番，很艰难的推荐，最后很有可能一拍两散，就算没有散，也是一个千疮百孔的局面。

2015年股灾来临之前的大牛市，满大街都在讨论股票是如何如何的涨，今天又是如何如何的赚。有个朋友看到亲戚赚了差不多翻倍的钱，很是心动，决定自己出资和那个亲戚合作，合作的方式是利润对半分成，亏损自己承担。刚开始得一段时间，利润不错，合作关系其乐融融，股灾来临之前，朋友提议如今市场太疯狂，是否要拿现金在手中观望观望，亲戚却执意等等。最后所有利润全部一扫而空，本金也亏损一半，不得不割肉离场。

在合作之前没有深入的了解过对方的理念和价值观，就贸然合作等同于把自己置于俄罗斯轮盘桌上一般，运气好，对方理念和价值观与自己相同，运气不好，血本无归。

合作之前再怎么深入了解对方也不为过。了解这个人的品行，理念，价值观，过往的经历，了解的越透彻，合作起来才越顺利。俗话说，知己知彼百战百胜。

一个亲身经历告诉自己，如果对方的理念和价值观与自己不相同，最好不要有任何的经济往来。

2015年国家推出了农村土地承包流转，希望农村荒废的土地可以合理利用起来，降低丟荒率，而且土地承包用于经济作物的种植是一个利润可观的行业。在我母亲的推荐下，和她的一个朋友达到口头合作协议，到她的家乡承包土地开始经济作物的种植。由于是母亲推荐，所以没有对合作伙伴进行深入的了解，后来对合作人有了一些了解之后，才觉得这个合作就是一个本来不用开始的合作关系。

对于是自己育苗还是购买苗株这个问题，他们觉得自己育苗所需的资金相比之下要小很多，而且性价比比较高。我个人认为，没有接触过这一行，技术这一块完全是空白，自己育苗花费的时间也比较长，所以还是购买苗株进行种植比较合算。可合作伙伴为了节约资金，减少成本支出，一再坚持自己育苗，可一年之后，育苗成本比购买苗株的花费还要多，而且白白的浪费了一年时间。

在事情推进过程中，他们挪用了一部分资金，我对此开始怀疑，他们开始寻找理由拖延交出那部分资金，最后到了期限了，实在没办法了，说出了实情。在金钱方面做手脚的人，是一个不诚实之人，不是一个可以合作之人。对此自己只能所有的事情都参与其中，掌握所有的财务流向。

罗永浩称锤子科技的粉丝为锤友，不是锤粉，因为他们是跟我们一样有着相同的理念和价值观的一群可爱的人。能够与之促膝长谈和能够与之有合作关系的人，都是有着共同理念和价值观的，如果他们的和你的不相同，请不要开始合作或者是早点结束合作。