一.
今天,你们在郎才女貌,
我们在狼豺虎豹。
你们终究有一天,会冤冤相报,
我们终有一天,哭着拥抱。
--写在520这样的日子。
你以为我会写关于感情这样有趣的事情吗?
最近很没趣,暂时写不来了。
我今天想写写最近一个深刻的体会:
流量为王,文案似箭,产品定生死。
这个体会其实多年来的经验所感,
但因为近日做的一些案子,
遇到的一些人,
对这个感悟更深刻。
二.
有人曾说流量的时代过去了,后面开始内容为王了。
其实这个逻辑有很多大问题。
内容,文案/活动,流量,三者息息相关,互相影响。
内容即产品,一直都是核心,一直都是定你生死的命脉。
你产品定位决定了你的用户画像,
决定了你用户的爱好,即我们要针对他们写怎样的文案,
做怎样的包装,安排怎样的活动;
同时决定了客户的分布,
也就是客户流量聚集在哪里。
而流量也分几个层级:
第一,泛流量。也就是人,就可能是客户,是人就是泛流量;
第二,准流量。比如我是卖女性内衣的,那么准流量就是女性群体了;
当然有的产品是几乎什么人群都可能会用到,
那就需要具体根据用户画像去区分,
比如购买力,购买习惯,比如是不是来推销自己的产品的等等;
第三,精准流量。比如我卖女性内衣的,那么如果对方有购买意愿,有通过你做的推广文案加你咨询,
这类就是算精准的流量。
为何说流量为王,
因为如果没有流量,
不知客户群体在哪里,
你前面的产品做的多好,文案写的多漂亮都很难没人知道,
或会沉浸很久,市场先被别人占领了,
或会因为这样拖垮了整个团队。
而流量的获取,其实各个渠道各有千秋,
各有独门暗器。
此处省略一万字,有机会上我的课,可以了解具体。
而文案和活动,其实对我而言是最难一部分,是夹在中间尴尬一个地位。
它必须连接产品和流量。
它必须根据产品的内容特点,和流量的特点去落笔,
它必须整好了包装之后,寻找到有效的流量,
它必须设计出符合流量的胃口......
三.
而产品。决定生死。
是说,你这个产品到底是自己臆想出来的需求,
还是市场上真实存在的需求。
而且,切记,挖掘需求,前提是已经有的需求,
只是被潜藏起来而已。
而,所谓的创造需求,是必须有能力创造这个需求的条件。
比如,当年如果移动互联网没有普及,wifi不普及,
苹果要做智能手机普及,必须自己也能创造这样的环境条件。
如果不能,则会像之前做只能手机的牌子,我听过几次还是没记住它。
当然,产品并不是说一下子就能确定各个细节。
需要结合市场,客户去调查了解,反馈,然后定位。
好了,不写了,
欲知后事如何,下回分解。
(小小打赏安慰没人爱的心灵)