“共享农业”有戏吗？日本Ma farm已经拿到了软银的投资！

滴滴”、“摩拜单车”、“小黄车ofo”……共享经济一次又一次颠覆着人们的认知，让人们享受着创新商业模式带来的便利与效益。当共享经济遇到上“互联网+农业”，会是什么样子？

82年出生的西辻先生创立Ma farm已经有十年时间了。一张可爱的娃娃脸,几乎每时每刻都笑眯眯的。五岁时第一次体验种萝卜、收获萝卜，从此爱上了种菜。从一个爱好者到专业学者，他一直在思考一个问题，为什么做农业这么辛苦却挣不到钱？

日本城市周边的农业用地税赋较高，很多农民参与农业生产的积极性很低，再加上老龄化严重，大量耕地被闲置，所以西辻首先要做的就是把农民手里的闲置农地租过来，这个过程跟中国的土地流转有些类似。

刚开始创业的时候，西辻介绍说，虽然农民自己不愿意种地，但你要租他地时，他也不是很乐意出租，因为还没有建立信任，随着公司慢慢壮大，越来越多拥有土地的农民开始愿意把地租给他们。

公司2016年收入总额10亿日元，利润4000万日元，2017年的经营目标是 12.9 亿日元。目前收入来源为四大块:

公司将距离市区近(车程在半小时内)的农地包装成“都市小农园”，一个 100 平方米的小农园被划分为 6 块，每块地只有约 16 平方米，承租的家庭每个月需要向公司缴纳 5400 日元的管理费。这样，100平一年就是38多万日元的租金收入。租赁者每年的续租率约70%以上，目前公司有 120 多个“小农园”，拥有会员 10000 多人。

对于都市人来说，农业知识是普遍缺乏的，“小农园”项目首先需要对这些“客户”进行种植知识及技能的普及。公司每周会派遣农业专业人员在小农园进行现场指导，为了增加项目粘性，每个月还会向租地客户邮寄新品种蔬菜种子和各种主题活动的资讯，吸引客户来 小农园参与。

对于每个只有16平方米的“小农园”，通常全部产品会被会员自己家庭消化，即使自己吃不了也会成为送给亲朋好友的礼物，也提供给大家一种特殊的社会交往空间。

公司由于也拥有自己的农场产品直营店，希望回购会员们的产品，但基本没有会员的产品卖给公司，公司目前正准备开辟每个单位面积150平方米的小农园，这样产出产品的增加，或可以实现回购会员的多余农产品。

“小农园”的模式创新不仅解决了大量的闲置农地，同时也解决了农地的土地增值。在日本 1000 平方米的农地，如果用于水稻种植收益是10 万日元,用于蔬菜种植收益是30万日元，而他们的“共享” 小农园的收益是300万日元！

Ma farm认为在整个产业推动过程中，是需要解决农业专业人员来源的问题的。

他们在东京、大阪和名古屋创办了自己的农业专科学校，学制是一年半，开设有务农技术、农业经营和蜜蜂养殖三个专业。

在日本农业专业院校上学都是免费的，但 Ma farm 学校却是每年会收取高达 64万日元的学费，现在已有 800 多学生毕业，超过 50%的毕业生从事农业生产或进入到农业相关公司工作。Ma farm 的理想是培养10万专业“快乐务农”的毕业生。“小农园”为毕业生提供了很好的就业机会，他们会成为会员的专业技术指导。

另外，毕业生创办农场的，也会得到 Ma farm 提供的农地租赁与超低价租赁的各种农业设施(拖拉机、收割机等)支持， 农场的产品销售也可以直接进入 Ma farm 的农产品直营店获得销售渠道。

毕业生还可以成为公司的技术顾问被派遣到全国各地的需要农业技术支持的农场。可以说，学校的毕业生有着多种务农事业选择，使Ma farm“快乐务农”的理念得以真正实现。

目前 Ma farm 拥有三家自营的蔬菜直营店，不是普通意义上的菜店，而是设计时尚的蔬菜卖场，让客人有快乐的体验感。公司之所以创办自己的产品直营店，为的是推动农产品的当地化生产与消费的理念，最大化实现产、供、销的“本地化”。改变原有农产品在生产、销售过程中的不必要的物流成本，“本地化”保持了农产品的新鲜与流转成本的降低，真正达到了多赢！

当下的中国，越来越多的都市人喜爱上了“务农”。但是土地租赁是一个窄众、低频、非刚性、高价、高风险需求，想租用闲置农地,并不是一个简单的事情，这一问题在日本同样存在。

Ma farm 设计了一个“农园土地租赁经纪”平台，闲置农地的人可以上网登记自己的土地位置，想租赁土地的人可以在平台上搜索，目前还不能自动成交，因为日本的相关手续还是比较复杂，而且拥有土地的农民也不会很信任要租地的客户。

这时 Ma farm 作为一个专业的“第三方”就会提供撮合甲乙方合作的“经纪”工作，使交易变得简单、顺畅。而每撮合一笔交易，Ma farm 或获得每笔 50 万日元的手续费。通过互联网，Ma farm把这些长尾需求有效聚合起来。因为越是复杂交易，越需要中介、平台的专业化服务，并取得交易双方信赖。

看到这里，大家都会认为这不就是“开心农场”嘛，在国内早就不新鲜了，不少农场都曾经尝试过提供这项服务。但是你有没有发现，真正能把这个模式坚持下去少之又少，很多农场都是玩个概念，雷声大雨点小。这里面除了专注之外，更要有解决模式中的难点的能力与智慧，比如信任度、技术支持、会员管理、信息平台建设等，而ma farm正是有了一个相对合理的解决方案，也就建立了一个可循环的生态模式。因而，Ma farm 还获得了软银的投资，未来“共享农场”会成为新一股全球潮流吗？

来源：农学谷商学院（根据孙颖老师日记整理）

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