这些都不是鸡汤,而是真实发生的事:
故事一:
硕士期间,核聚进入国家队当教练员。局里新来了一个领导,给教练员开会,问其中的一个国家队教练,你训练的目标是什么,那个教练员回答,拿冠军。
领导问核聚,你的目标是什么?核聚说,拿冠军。
领导啪的拍了一下桌子,你凭什么?是啊,一个 20 出头的小伙子,凭什么?
核聚说,我研究了运动员的比赛录像,咱们运动员的潜力只开发了 20% 左右。
会场瞬间炸开了锅。
根本不给核聚阐述的机会。当时就被噼里啪啦一通乱批,人家有丰富比赛经验的教练员都没敢这样说,你一个没有经验的年轻人,凭什么敢这样说。
两周后就是亚洲锦标赛,只有两周时间证明自己。
我问核聚,你当时也太狂了,不是给自己挖坑吗?
核聚说,我只是尊重事实,我分析了大量的运动员比赛录像,对比世界顶级运动员录像, 2600 多张图片,每一个动作都做了详细标注,达到人家的动作,两周高强度训练就够了,拿到亚锦赛冠军不是难事。
如果失败了,就要留下一个说大话的臭毛病,从此被人指点。
两周后的亚锦赛,运动员拿到了冠军。核聚从此在国家队,就有了打世界比赛的机会。
几年下来,带领运动员拿了 8 块金牌。
聊的多了才知道,原来还有一个学科,叫人体复杂系统科学,是继承了钱学森晚年研究人体提出的重要概念和思想。
里面涉及到大量的物理学、认知科学、心理学等知识,国内只有顶尖学府才有这样的国家重点研究实验室,这样的顶尖人才,在国内可以数过来。
这就是科学方法的力量。
故事二:
古希腊人一直试图4分钟跑完1英里。
有人让狮子追赶奔跑者,有人喝虎奶都没实现这一目标。
所有人都断言:这是不可能突破的极限。
但有个叫罗杰·班尼斯特的人却破了纪录,他是牛津医学院一名学生。
方法很简单:作为医生,他发现每个1/4英里跑的话能量消耗更小,所以他就每天坚持45分钟,把每个1/4英里都跑到一分钟以内,从开始到最后就是匀速跑,结果就做到了。
更惊人的是此后一年又有300名运动员打破这一纪录••••
不可能何以成为可能?因为有科学的方法。
我们不是做不到,我们只是暂时没有找到属于我们的方法罢了。
故事三:
我从2016年8月份注册公众号,持续每周输出一篇文章,这个变化令我自己都觉得不可思议,是自身各个层面的提高。关键是还不到一年啊,如果三年五年呢?十年呢?
这三件事我只想说一点:做成一件事,一定是有方法的。只要按照科学的方法来,我们的运营一定没有问题。
最近学习了李叫兽的运营课与干嘉伟的科学地运营一家企业,让我坚定了自己的想法:只要按照科学的方法来,没有什么是不可能的。
李叫兽是百度最年轻的副总裁,今年才26岁(绝对不是天才型人才),其实他是目前中国运营方面的领军人物,他的方法其实很简单,在上篇文章里我写了个大概。他有几个方法论对我触动特别大:做营销,一定要尊重事实,千万不能去创造事实;所有的文案都要以用户视角为出发点,找到用户需求,我们以此去制定方案;好的文案套路都是一样的,就那几个;不同的市场阶段要有不同的运营策略。
干嘉伟:被行业内人称“阿甘”,在阿里做了12年的运营工作,从地推被狗咬开始到阿里副总。这是个地地道道的实战派。他讲运营,让我印象最深刻的几点:当年5000家团购企业厮杀中,用一年时间就成为行业老大的根本原因就是:科学的办法运营。用田径赛马的战术,把主要兵力投入到79个省会及相应规模的二线城市,每天早上各个区域主管报数据,分析原因,用分子级去细化目标,从来不拍脑门,决策看数据,几乎是逼疯了所有的人。我觉得干嘉伟能辅助王兴把美团做到行业第一的位置,除了12年的经验与运气之外,最关键的方法是:用最笨的方法。
我们企业自己如何科学运营:
1.运营与战略:
战略就是做正确的事,运营就是正确地做事。
我们音乐启蒙教育的战略应该是:通过智能化、游戏化的方式让孩子们爱上音乐,充分呵护孩子的好奇心与想象力,让孩子及家长在未来感谢曾经遇到了我们。
运营的目标:把我们的教育理念最多地传播给学生家长,让孩子到我们学校享受到真正的来自未来的音乐教育,让孩子真正地开心快乐,最终在十年二十年后,孩子依然不会忘了我们是他们最早的真正的音乐启蒙老师。
肢解大目标:年前让两个校区都满负荷运转,得需要多少学生,我们得招多少学生,线上、线下、转介绍、学校、公园、公众号,每个方法都去实践,找到转化数据,在有限的人力物力财力的情况下找到最优解,然后加大投入。反正就是要目标细化到分子级,绝对不能有一丝假大空,不然我们就成了皇帝的新装。到最后就是我们每个人每天每小时应该做什么具体的事(这个得讲方法,不能蛮干,要给老师赋能,让老师发自内心的想去做,不然最后就把所有的老师逼走完了)。
2.具体运营步骤:
1.)教学:通过培训,不仅仅让老师掌握熟练的教学技能,关键是对待学生要象对待自己家的孩子一样。真心服务好每一个学生,当学生叫我们老师的时候,我们受之无愧。只有这样我们才真正能积累良好的口碑,这时候我们不用刻意去对家长卖钢琴,他一定会主动来买。
2.)接待:就把自己当作一个好的演员,要能非常有趣生动地介绍我们的学校,要有几句话就能看出影响家长选择最主要的因素,不要只去讲我们的产品,要更多关注家长的需求,尽量不要去回避。每天总结接待中遇到的问题,大家集思广益,想出最好话术。
3.)线上推广:立马建个公众号,最好能参考下乔爷那段演讲,把theone智能钢琴颠覆式创新以及我们的真实的教育理念做个演讲,放到我们公众号的第一篇,然后公众号每天更新一篇(关于学生学习、老师、家长的真实故事),休息日除外。晚上写好,定点早上8点发。朋友圈发视频,也不用天天发,但每周每个人至少有一两次,并且把重点的朋友留言集中发过来。把电梯卫士与头条的文案这周迅速落地。
4.)地推:本周开始在左岸国际与中和花园展开(细节尽量明天上午确定)广场智能钢琴表演,尽量让家长留下电话或微信信息。然后我们每天总结.本周六或者周日就在隋唐遗址门口搞地推,试一下效果。同时发动所有的老师自己身边相关的音乐教育资源,大家汇总,找到突破方向,需要公司支持的话,资金肯定没问题。社区门口、超市门口、商场门口的也要逐步推进。
5.)全员营销:一个初创公司,每一个人都应该是多面手,组织架构无法太清晰,大家首先做好自己的本职工作,然后直到年前这段时期集中力量去招生。每天晚上都要汇报对于招生的想法与做法,然后汇总,每天都要有数据,然后去反馈,精进、迭代。初创团队的每一个优秀员工都是我们未来最大的财富,只要真的做好了,一切都会有的。
6.高强度的工作也要给大家及时的奖励与鼓励,但是这是一场硬仗,至少年前我们每一个人都会处于高强的的工作状态,给大家打好预防针。
7.至于团建工作,不仅给大家目标,关键还要让大家知道,只要我们这样做,只要有科学的方法,真的能在很短的时间内做到洛阳老大的位置。