从经济学的立场来看,爱情也是市场经济,也有一只“看不见的手”在调控市场上痴男怨女的悲欢离合。所谓“窈窕淑女,君子好逑。”,窈窕指的是品牌形象,淑女指的是品牌质量,若非“窈窕淑女”,哪里来的“君子好逑”?爱情也是市场经济,执行的也是优胜劣汰的交易原则。
爱情经济学面对的不是特定男女的谈情说爱,而是市场上所有男男女女对爱情需求的集贸市场。像现代的商品经济一样,爱情市场机制也会通过它内在的经济学逻辑来最优化配置资源,使得资源的利用效率和效能达到最大化。
Scarcity is the preword of economics.这是经济学领域里相当精彩的一句话。意思是说,因为有了稀缺,所以才产生了经济学。
资源是有限的,而欲望是无限的,有限的资源就是稀缺的,因为稀缺性,这就产生了资源如何配置的问题。
奥古斯特-罗丹说:“世界上并不缺少美,缺少的只是发现美的眼睛。”按照罗丹的说法,美似乎不是一种稀缺的资源,但在经济学看来,"美"恰恰是稀缺的资源。首先,既然“美”不能够被发现,那“美”就可以列入稀缺资源;其次,既然缺少发现“美”的眼睛,那“美”就不能被大量地发现;最后,既然“美”不能够被大量地发现,别人就无从得知“美”在何方,这就需要“美”的主人主动向市场表现它。
在汉语拼音中,“稀缺”和“喜鹊”同音。中国人认为,喜鹊是一种传递好消息的吉祥鸟。同样,在经济学领域,稀缺就是一种好消息,意味着你可以通过对稀缺资源的占有、支配、出售等来获取巨大的商业价值。
在爱情市场经济下,“淑女”就是一种稀缺资源, 而爱情经济学研究的第一个问题就是:如何向外界表现自己的美,让自己成为市场上的稀缺资源。表现美的方式手段,其实就是在塑造、营销自己的个人品牌。
无论是人生的价值,还是一个项目的价值,抑或是一件艺术品的价值,其实都来自于人们对它的评估。既然是评估,那就需要找到一个参照的标准。经济学家说,价值决定交换价值,价值本身需要通过交换价值体现,交换价值是价值的表现形式。交换价值的大小,由一种价值与另外一种价值交换的数量的比例大小所决定。
在爱情市场经济中,男女的价值,往往通过门当户对的交换价值体现的。例如,唐明皇和杨贵妃,是帝王配美女的门当户对。
评估一个男人的可交换价值,主要通过才华和财富这两个维度来衡量。一个有才华的男人,相当于潜力股,虽当下穷困,但毕竟前途有望,值得期待;一个拥有财富的男人,相当于当下的绩优股,未来怎样不清楚;当然最理想的当属兼具才华和财富的男人,他既是绩优股,又是潜力股,他的K线图还有很大的上涨空间。对于女性市场,这样的男人当然是最佳选择,当然是女性最理想的交换价值。
女性的魅力指数,可以通过她选择的男人作为交换价值来衡量。如果你选择的是一个有才华的男人,那你很有可能是一位蕙质兰心的女性;如果你选择的是一个有财富的男人,那你很有可能是一位有着天人般容貌的女性;如果你选择的是一个有才华、有财富的男人,那你很有可能是一位美丽而拥有海洋般智慧的女性。
在爱情经济学看来,最后一种男性,当然是女性的最佳供给,第一种男性位列第二,第二种男性位居第三。当然,如果一位男性既没有才华,亦没有财富,那他就应该是男性市场上最劣质的供给,不值得作为男性市场的较优消费者的女性选择。因为在这样的男性身边,是不能够体现“淑女”的价值的。
所谓买方市场,就是指市场交易由具有压倒性优势的买方控制。所谓卖方市场,就是指市场交易由具有压倒性优势的卖方控制。
越是稀缺,市场越是由卖方所掌控。“淑女”是一种稀缺的资源, 市场体现为卖方市场,也就是“淑女”在与作为顾客的男性面前,有着更大的谈判权。
当然“淑女”的示范效应的一个后果就是美容业的兴盛。一些姿色平庸的女性,也可以通过化妆和美容,顺利进入“淑女”行列。这个时候女性市场就会呈现出一派看似"淑女"如云的繁荣的景象,卖方市场转变为买方市场,“淑女”的市场价值大大缩水。
在供大于求时,作为卖方的“淑女”通常有两种选择。第一,打价格战,自贬身价,以便被人承接;第二,不贬身价,进行市场细分和差异化营销,以保持在众多“淑女”竞争中的领先性。
卖方市场之所以会转变为买方市场,是由于商品的同质化以及由其导致的市场竞争。价格战的后果是男性市场的暂时得利以及不再输出“淑女”的爱情市场悲剧。
这个时候,聪明的“淑女”会别有用心选择第二种方式---差异化营销。为了改变被动的局面,她们会开始积极主动的进行市场调查,通过选定目标顾客(这里指男男性),提供适销对路的商品和服务(选定的这个或者这些男性需要女性的什么,比如品质),不贬身价就能将自己“卖出去”。
从买方的角度来看,男人们也是乐于接受这种市场细分和差异化营销策略的。大量同质化的“淑女”商品充斥市场,他们也是极其厌恶的,这种情况下,他们很乐意接受由市场细分和差异化营销所带来的新鲜体验感。不仅如此,这种策略还很好地满足了男性买方的个性化审美偏好。
当所有的女性摇身一变都成了“淑女”的时候,你要做的就是行一条差异化的线路,成为一个个性化的美女。要相信,大千世界,你的个性化总有市场。
对于男人来说,你要怎样才能“买到”心仪的姑娘呢?
所谓有效需求,指的是顾客既有购买意愿又有购买能力的需求。当顾客只有购买的意愿,而无支付能力的时候,这种需求就是无效需求。在爱情经济学里,购买意愿,是男性对女性的爱慕;购买能力,是男性的经济基础。
需要说明的是,爱情市场与商品市场有所区别。商品市场通常都是一锤子买卖,交换同时通常是钱货两轻,而爱情市场的交换通常都不是买卖双方的一次交割。男性都是分期付款,所以女性还得看他分期付款的“银行卡”的信用---他值得你托付终身吗?他会一辈子爱你吗?
作为女孩,我深知建立个人品牌是赢得喜爱的一门艺术。女人们是男人们的市场,男人们是女人们的市场,在这个瞬息万变、人声鼎沸、变化万千的市场里面,赢得一见钟情的喜爱,已经是非常困难的事情了。要想保持一如既往的喜爱,则更是难上加难。所以你必须利用自己的个人品牌,在市场中脱颖而出。
你需要的,是一个品牌个性。没有个性的品牌是平庸的品牌。所谓品牌个性就意味着一种无与伦比的价值,你需要做的就是,挖掘自己的价值和潜在价值,在市场上找准自己的品牌定位,通过品牌标志,来让你的品牌个性闪闪发光。
在女人这个市场大潮中,要想赢得胜利,你就得成为女人中的稀缺品,你就得成为女人中独树一帜的那一朵金莲,就像LV女包,往货架上一摆,顾客就能快速从众多的女包中辨识出来。