可能受曾鸣教授“得到”开讲的影响,近来身边不少人热衷于谈论新商业。所谓新商业区别于旧商业,“新”在哪里呢?曾鸣教授认为,“新”在“精准”二字。即是说,新商业以更精准的服务取胜。
那么,如何使得服务更精准化呢?留心经济热点的人,十有八九会脱口而出“智能化”。没有错,智能化绝对是商业发展的趋势,现阶段的智能,还停留在数据智能的阶段。但已经发挥出足够大的威力,改变着我们的生活形态。
比如说?淘宝、京东等购物服务;滴滴打车、ofo等出行服务;安居客、链家等租购房服务……种种APP诞生如雨后春笋,使得我们生活一步步由线下转为线上。原因何在,便利也!
既然依托数据智能的新商业,极大地便利了我们的生活,那为什么阿丢还要说“没事别想不开去搞新商业”呢?
注意关键词“想不开”,不是不建议去搞新商业,而是说别“想不开”就去搞。那么重点来了。去搞新商业,需要认识到哪几点呢?诸位看官且听阿丢细细说来,若觉得说得好,别忘了点赞关注转发打赏哟,阿丢在这里不脸了。
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不要盲目跟风。这是老生常谈的问题了。(哈哈,把老生常谈的点放在前面是阿丢的写作风格。)拿共享单车举例。自ofo和摩拜成功打开市场,2016年至少有25个品牌选择跟随。市场份额呢,ofo和摩拜占领了90%以上的市场。拓荒者吃肉,众多的跟随者们不过是跟着喝点汤,甚至汤都喝不到。新闻报道的就有2个共享单车品牌倒闭了。首家倒闭的悟空单车,仅仅运营了5个月。
是的,这个时代发展太快,未来看不清,走慢了就跟不上了,所以呢,试错是正常的也是该鼓励的现象。但问题是,再快速的行动也不能没有战略指导,尤其是进入一个新领域的时候,对可能遇到的问题最好有一个预判。共享单车的损坏及丢失问题,在跟随者进入市场时,应该说已经可以看到了,然而呢,车辆损坏及损失还是倒闭的导火索。
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要抓住发展要义。所谓有新商业、旧商业之分不过是为了对比说明。新商业也好,旧商业也罢,本质上都是商业。同样是商业,就得遵循同样的发展要义。
共享经济神秘吗?一点儿都不神秘。什么是共享经济呢?听阿丢给你举个简单例子:你和对象外出吃饭,因为不太饿,你点的东西吃不下了,你说,“亲爱的,你帮我吃了吧,别浪费”。因为你对象帮你处理了食物,所以没浪费。这就是共享经济。显然,宁可浪费,你不会让一个陌生人来处理你剩下的食物。你的私有财产会随便借给陌生人吗?显然不会。共享经济的优势在于解决了信任问题,降低了交易成本。
支付宝的诞生不就是为了解决买卖双方的信任问题吗?之后如洪水猛兽般发展,也是此理。共享经济神秘吗?一点儿都不神秘。计划经济集中力量办大事,说时髦点,就是共享经济。纳税人把钱交给国家,才有了高速公路大家开车上去跑,有了高铁大家更快捷地出行。一辆共享单车不起眼,市场上几千万辆的投放量就不是个小数目了,说白了,大规模的共享经济是资本(国家资本或民间资本)做的事。共享单车不过是在技术条件准许,社会环境需要下的应产物。
新商业或者说智能商业发展,赖于两点:精准服务和网络协同。需要注意的是,这两点对于旧商业或者说传统商业来说也是重中之重。新商业不过是在科技支持下做得更好。也就是说,即便科技条件不允许,也可以从其他方面入手做得更好。不同的商业类型,对于科技支持的要求也是不同的。进一步说,新商业改造对不同商业类型的重要性和作用也是不同的。文末图片记录的是关于县城特色早餐店的新商业化发展,阿丢与曾鸣学院的郭力教授的问答,从中可以略窥一二。
精准服务和网络协同是商业发展的手段而非目的,目的是提升企业的价值(对消费者的服务水平)。囿于规模、环境等因素影响,再结合经济发展形势,你所从事的商业活动可能并不需要多么智能化。所以说,大家去搞新商业时一定要分清主次,不要为了新商业而新商业。
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旧商业或并非不一无是处。正如上文写到的,不是所有商业活动都需要智能化。旧商业同样有自己的优势所在。
就服务而言,线下门店的服务体验是线上给不了的。因线下服务而衍生的,诸如逛街的乐趣、和好友约会的乐趣等也是线上服务给不了的。所以越来越多的互联网企业选择线上线下相结合的经营方式。阿丢的一个预测是,随着发展,越来越多的门店将会对服务收费。现下的情况是,服务成本会内含于商品价格中。这导致越来越多的消费者选择线下体验线上消费。如果消费者选择的线上是其他商家,线下服务往往是白做的。
维持商品热度的一个方法是保有商品的稀有性。某些早有名气的个性化商品没必要线上化。选择线上化往往意味着选择更广阔的市场去规模化经营,这对稀缺性商品来说,完全没必要。一个是产量达不到,一是商品丰富了也就不稀缺不值钱了。所以说,出于保值的目的,旧商业模式对于稀缺性商品经营更适用。
好了,以上就是阿丢这次跟大家分享的内容。有木有觉得阿丢在一点点进步呢,因为阿丢爱上层楼。不要问我层楼是谁。
注:封面及文章内图片均来源于网络
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