“知识好产品”的营销靠知识
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#得到学习，百日进化# 052
标题：
“知识好产品”的营销靠知识
副标：
内有重点知识的复习
写于0809夜 共计5600字
正文：
（一）
践行中总有不期而遇---文章其实是生长出来的。
在051文章《新科技与你我紧密相关》中，我们交流了：新技术、新事物的发展与每个人的发展和命运息息相关，选择积极拥抱新技术和新事物，可能是最好的个人发展策略之一。
我写051文章本来是想结合——
01罗胖在得到app罗辑思维第5季第312期中分享的主题《间接结果》，
02罗胖在8月1号（周二）得到例会上分享的主题《普通人如何抓住新机会》，
03我所熟悉的一些相关案例与思考，
然后写一篇主题为：如何利用知识推广“知识产品”方面的文章。
按照这个预想写着写着，就发现文章主题需要调整了，最后把主题定为：新科技和新技术与每个人的发展和命运紧密相关。
写一篇文章过程，也是一个生长的过程---文章的诞生是生长出来的，总有不期而遇，这种不期而遇可以被称为“Serendipity”，也可以被称为“践行之美”。
今天我们就交流下《如何利用知识推广“知识产品”》这个主题，取材于以上三条内容。
049文章：《个人商业模式升级之精髓：复制》，主要取材于7月25号（周二）得到例会,罗胖给我们分享了“复制”逻辑的工作心法。供参考。
（二）
社会新工种在不断诞生，比如“知识产品”的营销。
2016年开始，以得到为代表的“知识服务”新产业快速地发展，到了今年，知识服务（内容付费）已经处在大爆发状态中，列举几个具体的表现：
第一，几乎所有涉及内容方面的平台方（如：喜马拉雅、知乎、分答等）和内容生产者们（如：公众号自媒体、微博问答、千聊讲课等）都在探索内容收费的模式，一批人已经有所突破；
第二，市场上已经培育了一批具有内容付费观念的用户，知识与社交密不可分，知识是天然的社交货币，由于口碑效应，愿意为知识付费的用户会越来越多；
第三，互联网已经连接了所有人---微信生态，所有的人都已迁徙到网上，而且网上的移动支付也已经完全打通。内容付费的商业基础设施已经具备。
一个新产业的开启，意味着新的社会分工正在诞生，即新工种不断产生，比如：知识服务新产业里的“知识产品”开发、“知识产品”营销等，这些都是之前不存在的社会工种，它们刚刚诞生。
我在去年（2016）突然有了“社会新工种不断诞生”这个意识，在去年四月份还专门向社群里的一些朋友做过一次这方面的分享，是以滴滴平台创造的新工种为例来说的。点击文末【阅读原文】可收听。
近七年来，我一直关注和学习营销，2014年毕业到现在所从事的工作，本质上也主要是营销。对营销很热爱。
得到诞生之前，罗辑思维公众号每周会上线新书，推荐新书主要是以其中的内容介绍为导向，这个过程本身就是“知识产品”营销的过程，需要吃透这本书，才能写出有料的、真诚的介绍文案来。这个营销的过程需要浓浓的“学识”，与传统商品的营销在内容上、形式上、姿态上有很大的不同。
罗辑思维公众号现在每天都有”知识产品“（专栏、听书、小课题等）的推广内容，如果你也感兴趣，可以留心下，多读几篇，多分析一下，或许也会发现很有意思。我把罗辑思维公众号推的内容也作为学习新营销的一个重要渠道。
罗辑思维公众号也会不定期推荐一些商品---叫“好物”，言外之意是“好东西，有道理”，这是什么意思呢？这是在满足用户的消费升级需求---商品除了要有基本的质量保证外，还要有故事、有文化、有情感和温度，这些信息在商品的推荐（营销）过程中都传达在字里行间了，不知道大家是否有注意到这些营销细节。在消费升级的时代，诸如打折、送券、免费、抽奖等已经是比较落后的营销手段了，作为营销人，我们也需要随着市场进化，第一时间把握用户更大的需求。
你有被罗辑思维公众号上商品的推荐文案打动过吗？想想主要是哪方面被打动了？
营销能力，是我们在市场上发展的最重要能力之一，不管你在哪个行业做什么事情。另外两个能力：产品能力和个人品牌。
（三）
罗胖是如何做一场知识产品营销的？以王煜全老师的《前哨》专栏为例说明。
王煜全老师（来自得到）：
海银资本创始合伙人，资深市场营销和战略咨询专家，被称为“全球科技雷达”。遍访美国高科技企业、名校和科研机构、创业者和企业家的成果，每年花费5亿元进行海外高科技企业的投资，是科技创新领域真正的洞察家。
被罗胖称为“中国最好的科技思想家”。
在《前哨》第一季，煜全老师给我们带来的精彩知识服务有：
367条最新全球科技和产业报告；
37位前沿精英组成的智库服务；
48大引领未来的行业发展机会。
我是完整地跟着第一季的更新节奏学习过来的，提前理解一些最新科技，受益确实很大。学习完之后，还特意写了一篇学习总结：014文章《“前哨”为期一年的学习收获》，供参考。
在《前哨》第二季，煜全老师承诺：
“在接下来的一年，每天一个主题、每周一个领域，我会把50个最前沿的科技领域的趋势和机会分享给你。”
罗胖说：
“这么好的内容，但是我们一直有一个担心，就是很多用户觉得，最新科技跟我没啥关系。”
《前哨》第二季上线这段时间，罗胖最花心思推荐的就是这个专栏了。持续关注罗辑思维公众号、罗辑思维第五季、得打例会的同学可能也发现了这个细节。我自己是很明显地感受到了罗胖对这份产品的高度认可和推崇。
罗胖具体是这么推广的？
我们拿罗胖在两次对外分享中的推荐举例说明：
（1）
在得到app罗辑思维第5季第312期《间接结果》主题分享中
核心内容是：媒体承载技术（传播工具）的发展与每个人紧密相关。
说明：以下举例的内容主要引用自《间接后果》。
媒体，用于传播信息，主要有两个衡量指标，一是传播的带宽，也就是信息量；二是传播的速度，也就是效率。
不管多先进的媒体，也无非就是把更多信息传播得更快而已。但是，在实际的历史进程中，信息传播工具的每一次迭代，都会引发间接的社会后果，而且影响要深远的多。
第一，报纸。
在报纸出现之前，公众舆论是不存在的。民间传播信息，主要就靠说，人们很难大范围的普及一个观点，更不可能就一个问题达成广泛的共识。
有了报纸之后，人们可以通过报纸，把自由、平等、民主等观点写在纸上，再分发到各个角落，然后达成大范围的共识，公众舆论自此形成。
有了公众舆论，民间力量的集中爆发就成为可能。
报纸是17世纪初在欧洲普及的，没过几年，欧洲就出现了启蒙运动。
所以有历史学家就说，法国大革命，乃至后来一系列革命的爆发，就是有报纸的结果。
但是，报纸也有局限。获得报纸信息需要满足三个基本条件：一，你得认字；二，你得在城里，因为当时的报纸在乡下是订不到的；三，你还得有钱买报纸。报纸，当时是属于精英阶层的东西。
第二，广播。
广播在报纸之后出现，带来又一次信息爆炸。
和报纸比起来，广播传播的门槛更低了。不识字、没钱买报纸都没关系，你甚至都不用看，一边干活一边听也行。
能达到这么高的渗透效果，就有人利用它来搞事情，比如：希特勒用它搞出了纳粹独裁政权，罗斯福用它搞出了温暖一代美国人的“炉边谈话”。
广播都提供了一种空前强大的社会动员工具。
第三，电视。
电视带来的改变，表面上看不就是有了图像吗？远远不止如此。
首先，电视催生了大众文化。不管是书籍、报刊还是小说，都是书写文化。不同类型的读者很容易被分割，比如，写儿童读物用的是小孩语言，写女性小说用的是女性语言。这种阅读文化下，女性往往对男性读物没什么兴趣，而且也读不懂。这么一来，男女之间即使有着相似的教育水平，他们所接受的信息也大相径庭。
但是，电视老少男女皆宜，所有的人接受相同的信息---看同样的电视剧，喜欢同样的明星，整个社会谈论同样的话题，就出现了文化混同的现象。
还有更重要的一点，就是“被观看”成为了一门大生意，这就对很多产业有了重大影响。举一个万维钢老师专栏《精英日课》里提到的例子——奥运会。早期的奥运会，是禁止职业运动员参加的，为什么？因为职业运动员以体育比赛为生，参加比赛是为了挣钱。奥运会禁止这些人参加，根本上是为了强调一种纯洁的竞赛精神。那这个情况为什么会发生改变？根本原因就是电视的出现。
因为有了电视，看奥运会的人越来越多，它的影响力越来越大，观众的需求也越来越重要，这就产生了三个后果：
第一，运动员训练越来越专业化，政府就得给运动员发钱作为补贴。这时大家都从中挣钱了，所以再谈业余还是职业已经没有什么意义；
第二，观众想看最精彩的比赛，所以最终还是得允许职业运动员参赛；
第三，药检越来越严格，但是依然防不胜防。因为在商业化时代，赢得比赛的诱惑实在太大，体育道德出现了严重的危机。
这些后果，都是电视引发的间接后果。
第四，互联网。
电视之后，互联网的出现带来更大的改变，而且大多情况都是和媒介表面的特性没什么关系，而是一系列间接后果。
关于互联网的媒体，我举两个例子：
第一，微博的出现，彻底降低了互联网信息生产的门槛，也催生了一批大V和草根明星。
第二，微信公众号的出现，让一批自媒体个人和公司有机会崛起，这彻底改变了传统媒体的格局，也极大地推动了内容付费新产业的形成。
……
在010文章《在“消费升级”的大背景下，伴随着“信息升级”和“社交升级”》有交流过这方面的话题，供参考。
罗胖通过介绍自己所熟悉的媒体技术的发展，即媒体技术发展确实给整个社会（包括个人）带来一系列的“间接后果”，告诉用户：我们自认为跟自己没啥关系的科技突破，只要能在社会上被广泛应用起来，它就会直接或者间接地影响到我们每个人的发展和命运。进而类比地告诉用户：现在最新科技的发展，比如区块链、人工智能、自动驾驶、基因编辑、智能可穿戴等，一定会与我们每个人的发展和命运紧密相关。而王煜全老师的《前哨》专栏就是介绍这些最新科技的，所以由衷地推荐用户订阅和学习。
罗胖通过介绍媒体技术的发展---运用自己的知识和见识，来推广《前哨》科技专栏。
总之，用知识推广“知识产品”是最好的知识产品营销策略之一。
（2）
在8月1号（周二）得到例会《普通人如何抓住新机会》主题分享中
新技术的崛起对我们的意味着什么？
第一，人工智能已经不是风口。
拿得到来说，虽然在稳定增长，但是有两件事情，在威胁其现有的业务模式：
第一个，人工智能的语音分发。得到目前用app做分发，人工智能音响对得到意味着什么，需要弄清楚。
第二个，通过区块链技术对内容分发。区块链技术在多大程度会改变内容分发的根基，快则1～2年、慢则3～5年，这股浪潮袭来会对得到产生什么影响，需要密切关注。
很多人讲一系列概念，我们搞不清谁在说概念，谁在说趋势，而王煜全老师就在说趋势的真相：趋势看似非常大，但其实，没准不太重要，前些年IT浪潮的时候，所有人在更新智能设备，有人说IT将来会变得不重要。
在第二季中，王煜全老师为什么说人工智能风口已过？因为当人工智能作为普及形式的产业，成为基础设施之后，喂养它的主要是数据，大量接近的人才会转移到这个领域。
第四范式已经开发出了非常友好的界面，一个人工智能的程序现场就可以做出来，门槛变得很低。这就是为什么王煜全老师说，根本没必要招聘人工智能工程师，他们会提供基础设施，人工智能本身作为创业风口，靠它发财，机会已经过去。
第二，这一波ICO浪潮中可能充满骗局。
ICO，简单来说就是，一个企业，可以把一个产品、股份，用区块链技术切割，像比特币一样，自由销售，这就相当于“上市”了，这个趋势对公司未来的颠覆性会很大。
但是，王煜全老师说，这波浪潮，在中国会出问题。
第一波ICO，一定不是很好的公司和项目，因为它们没有在A股市场，而要过来融资。可能它非常新锐，但是在中国，情况非常复杂，一定会有骗子公司过来，很难分辨。
真正的ICO会出现在下一波，有些机会看上去风急浪高，但是根据社会演化情况，我们不妨等一等，很多情况看清楚了，浪潮栽下来时，再找资源就会很便宜。2000年，互联网大潮跌下来，有经验的人才随便收割，太平洋的光缆都不要钱了，基础设施非常便宜，这也是一个洞察。
第三，三个最值得关注的趋势。
新技术出现，对我们的生命会产生什么影响，很难预料。
01
只要带来头部效应的趋势，一定要把握。比如：知识付费就是头部产业，只有头部能活下来。其他的进去就是绿叶衬红花。
这个时代，越来越多的事情会呈现出幂律效应，越是头部越大，原来的传统产业也有这个趋势，美国故事有漂亮50指数，50个产业会出现大的巨头。
头部效应极其重要，一旦发现一个产品或者技术，是鼓励头部出现的，一定要追逐。
02
只要门槛在降低的，一定要追逐。只要门槛在降低，会卷入更多的人，会发生不可预料的事情。比如：共享单车。
一旦门槛开始降低，这是我们值得把握的趋势，王煜全讲的航天产业，很多都是私人公司，他们还发明了鞋盒大小的卫星，成本极低，将来会发生什么很难说。
03
带来断点式、跳跃式的技术一定要关注，比如：区块链。
我们现在熟悉的互联网是“信息互联网”，一个文明的发展程度，看应用能源、传递信息，区块链带来的是“价值互联网”革命。
所有价值流动可以用互联网达成合作，人类有了空前便利的合作方式。现代人用原始人心智和情绪，拥有中世纪的机构和国家机关，享受这个时代的技术，文化极其分裂。区块链就可能会把中世纪机构干掉。
我们大规模协作，需要有中介，银行也是这样，大规模收集储户的钱，对信用进行担保。但是区块链没有中介，人与人可以非常可靠的互动，这对人类社会的颠覆会非常大。
这个三个趋势值得我们普通人反复思考。
罗胖在得到例会中，给我们分享了王煜全老师对“人工智能”、“ICO”和“三个趋势”三个最受关注的话题的最新判断，这给用户带来了巨大的知识和思想冲击。罗胖借此推荐用户订阅《前哨》科技专栏，关注王煜全老师分享的更多科技趋势。
这个推广中，所用的策略可以概括为：现身说法，解决用户眼下最关心的几个问题，展现实力，推荐订阅：
“我想跟大家隆重推荐王煜全老师前哨第二季，他会用所有人听得懂的语言，告诉你远方正在发生什么，正在为人类开拓知识边疆的人正在干什么，对你有什么用。我们对专栏最担心的是，大家觉得高科技跟我没有关系，其实，科技会让你周边的环境变得面目前非，每个关心这个时代正在发生什么的人，都应该订阅！他会带给你一个不一样的视野，你的认知和知识水平会有不一样的飞跃。”
在听知识的过程中，我也关注“知识产品营销”的知识和策略。多维学习，很有意思。
感谢罗胖的分享。
此致。
后记：
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我所有的认知，都是阶段性认知