主播：大宝
大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2017年8月11日，我们要给大家分享的书是《美则传奇》。
这本书的作者艾瑞克·莱恩和亚当·劳瑞都是创业者，书中的内容是他们创业过程中的领悟。这些原则其实不仅适用于创业，也适用于我们个人的发展。创业是把一家公司做大，个人发展是把自己这个人做强，其中有很多共通的理论。
今天，我们将和大家分享3个关键词：自私、外包和设计。
①
『自私』
我们一说到自私，总觉得不是个好词。但亚当·斯密在其经典著作《国富论》中指出，正是因为每个人的自私，整个社会才得以顺利运转。
在这本书中，作者提到了创业的例子。很多人做绿色产品，很自嗨地以为打着保护地球、保护环境这样无私的口号，想要获得消费者的青睐。但事实上，让消费者为了自己的利益而环保，是更明智的选择。
美则公司就是这么做的。他们把「为地球好」改成了「为自己的健康好」，把「农药对环境有害」改成了「农药对健康有害」，发现这样一来消费者会更愿意、主动地去选择绿色产品。
我们在说话的时候，也可以学学这一点。少从自己的角度出发，多考虑对方的立场。把「你这么做会让我很为难」，改成「你如果换个做法，对你有什么好处」，然后再去论证，能够更加有效地说服别人。
②
『外包』
高效率的人，都懂得「外包」这两个字。把低效率或者不适合自己的工作外包出去，专注于做自己能做好的事情。
今天我们要说的是什么不能外包。对于美则公司来说，加工制造是可以外包的，但是设计和创意研发则是不能外包的。核心技术和创意，对于一个公司来说，就相当于头脑对于一个人的重要性。
说到这里，不得不提戴尔公司。戴尔曾被称为是世界上最成功的笔记本生产厂商之一，后来却逐渐沦为平庸，为什么呢？因为他们不断地把业务外包给一家台湾公司。
开始他们只把电路生产业务外包出去了，后来逐渐把计算机主板这样的业务也外包出去了，再后来，戴尔公司只要授权台湾公司往电脑上贴商标就可以了。
一步步，台湾公司就掌握了核心技术，推出了自己的电脑品牌——华硕。
所以我们每个人，在懂得把事情外包出去的同时，也需要思考这么一个问题：什么事情不能外包？时刻记住，由你的核心竞争力来生产的部分不能外包。
③
『设计』
史蒂夫·乔布斯曾说过， 在大多数人的字典中，「设计」意味着表面工夫，但对他来说，没有什么能离开设计，设计是人类一切创造的灵魂。
不要以为设计，只是设计师的事情，和我们无关。其实每个人都需要有设计思维。
设计思维和传统思维有什么差别呢？传统思维是从以往的经验出发，去归纳总结，去推想接下来该做什么；而设计思维则正好相反，需要从需求角度出发，从要达到的结果来看，有哪些做法是可能的。
比如福特公司生产汽车。在这之前，人们都习惯了马车。按照传统思维来讲，人们只会想要跑得更快的马，而不是有着四个轮子的车。但如果从跑得更快的交通工具的角度来想问题，你就会发现，很多途径都能实现这个目的，汽车、火车、飞机等都纷纷出现了。
总结一下，要从自私的角度出发，多考虑对方的利益，才是说服的不二法则；要懂得把任务外包，更要知道什么不能外包；除传统思维之外，我们不妨学习一下设计思维，从需求入手来想想实现的多种可能。
今天的分享就到这里，希望能给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哦。
参考书目：《美则传奇》[美] 艾瑞克·莱恩、亚当·劳瑞
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