ERP沙盘企业经营对抗赛
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这是东方泓的第7篇原创文章
图片来自来对抗赛现场
前段时间参加了一次ERP沙盘企业经营对抗赛，感触颇深，有条件的公司可在公司内部进行ERP沙盘经营的培训，让员工在沙盘经营中体会经营流程和管理者（角色）责任。
对抗赛的整个过程
组织准备工作：
6组（A、B、C、D、E、F） 每5人一组 共计30人
基本情况描述：
6组，模拟6个公司，进行ERP沙盘模拟经营对抗赛，起始年销售额均为66w，净利润均为2w，在规则下，最后结果以权重系数得分最高的公司获胜。
企业运营规则：
在企业运营规则中将市场划分与市场准入、销售会议与订单争取、市场竞争实际操作、市场竟单实际操作、厂房的租赁、购买、出售、生产线购买、调整和维护、产品生产与原材料购买、产品研发与管理体系认证、融资贷款与资金贴现、综合费用、折旧、税金等进行详细规定演示操作，这里不再进行熬述。
A组：模拟
公司名称：东方红有限公司；CEO： 董红芳；
财务总监：康德强；生产中心：王润雨；供应经理：朱延帅；营销总监：张幸
公司宗旨：创超一流产品，确保一流服务。
图片来自来对抗赛现场
经过两天的艰苦的经营后A组公司经营6年情况介绍：
第1年，因广告投入保守，未取得很好的订单量，因生产投入贷款20 w，导致第一年销售额40 w，净利润-26w；
第2年，因第1年订单量不多，导致未能取得市场领导者地位，所以按广告投放量抢单时，未能占得先机，在订单量不乐观的情况下，投资柔性线与全自动两条生产线增加产能，短期贷款和长期贷款各60 w，第2年的销售额21 w，净利润-19 w；
第3年，因贷款过多，设备的折旧和银行的利息占了很大一块，资金链快断裂，向B组借高利贷25 w，因第3年经营情况不好，B组担心A组破产还不了款，要求抵押生产线为保，第3年销售额30万，净利润9 w，做到了账面营利。
第4年，开辟国际市场，投资P4产品市场准入证，偿还高利贷及银行贷款，销售额43 w，净利润13 w。
第5年，广告费投入保守，节省ISO9000与ISO14000的广告投放，销售额45 w，净利润2 w。
第6年，因开辟国际市场，生产P4产品，避免了竞争，拿到了更多的订单，同时增加4条半自动生产线，增强企业的综合产能，销售额84 w，净利润39 w。
总分排名，A组第三；产能6组中最高，270分。
参赛思考：
A组经营分析：A组在经营过程中虽然被查账核实两次，但是账目报表非常清晰，经住考验；A组并不是一开始最差的，但第1年的亏损面是最大的，但A组在后期的经营当中，主要进行了三方面的扩张，一是能力的扩张、二是产品改进的扩张、三是市场的扩张，前半部分，市场没有做好，但是产能做起来了，在第3年的时候，产能在6个小组中是最好的，但因为保密工作未做周全（F组偷窥），之后F组的产能就上去了；对市场扩张的判断相对趋于保守，这几年的广告投入都是5w、4w，但从另一方面来说广告投入多的，并不是实际收益是最多的，A组的广告投入虽然非常少，但是销售收入相对却是一个比较中性的收入，到第6年的时候，比较幸运获得了比较多的订单，那这个幸运主要是，别人不做P1产品的时候，A组在P1上拿订单，别人不做国际市场的时候，A组在国际市场中拿订单。
沙盘经营无外乎就是两个方面，市场运作和内部管理，如果把市场作好的话，那么CEO要把心思挖的更深，找到准确的市场定位。
D组经营分析：最后一名是D组，是整个沙盘活动中收益最高的，因为在企业经营过程中所能犯的错误都犯了，最后把企业搞破产了，出售厂房，出租了设备，到第5，6年的时候整个生产线都停产了。D组第一年的市场占有率就不高在10%，并且持续一直是10%，收入一直是最低的，到了第4年的时候，市场稍微有点上升，最后一年直接到了6%，市场一直处于弱势，成本一直都很强势，持续的在6组中排名靠前，收入不高，费用一直保持领先的水平，因为生产能力没能提高，但是生产维护一直很高，导致在整个的经营过程中费用居高不下一直处理缺钱的状态。
整个沙盘的规则设计就是在头一两年内赚不了多少钱，在不赚钱的情况下要稳定心神，找到市场的契机。
在本次的沙盘的经营中更深的了解了几个概念，一是资金、资产；二是资产进费用的概念；三是所有者权益、银行融资、固定资产；企业的资金花出去变成厂房、设备由企业的现金资产转移成企业的固定资产、流动资产，在资产和资产之间进行转移的时候是没有费用概念的，费用对所有者权益有影响。
通过本次沙盘经营明白关于企业经营有三点非常重要，一是对市场要有一个清晰的认识；二是企业在经营过程中的流程设计要清晰准确，避免日常业务中的各种疏漏；三是CEO的决策方向是很重要的，不推卸责任，调动整个团队的凝聚力，实际上CEO的思想深度决定着企业的发展的高度。
通过这次培训比较深刻的感悟是，钱：是企业的血液，没有血液，企业是很难生存的。
创业和投资，事实上就是第三种商业模式，如果有一天你要走在创业的路上，可以通过模拟演练来锻炼自己的决策和运营能力。
勾搭
如果你逃离舒适区追求上进，这是件很酷的事儿，记得联络我，让我们一起努力成为更优秀的人；如果你知道你是谁？你要去往哪里？你准备如何去，请记得告诉我，希望遇到志同道合的你，相伴践行。
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