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子曰,君子爱财 ,取之有道。按今天的话说,就是君子喜爱钱财,可以,但必须走正道,用正确的途径来获取。古人说了一句无比正确的话,这里面的道,除了仁义道德,还有什么呢?我们试着用今天的角度来一探究竟。
财,本意是金钱和物资。读一些名人传记,字里行间除了突出主人公过人的胆识,长远的眼光,坚强的毅力,别的真的没告诉你什么。鸡血效果退去以后,今天还是和昨天一样,没有什么变化。不禁感叹,道是什么?在我看来,道就是方法论,有了目标之后,具体实践的方法论。
最近的学习,令我打开了视野,笑来老师向我们分析了三种个人商业模式。
1、一份时间出售一次
2、同一份时间出售多次
3、购买他人的时间之后再卖出去
1、一份时间出售一次。
绝大多数人,积累财富的方式,就是通过出售自己的时间来换取报酬,俗称打工。工作的内容,可能是专业技能,可能是体力劳动,可能是脑力劳动,甚至可能什么也不用做。
第一种个人商业模式,有一个特点,就是工作的时间只能出售一次,也就是说,做厨师的时候,就不可能做司机;做服务员的时候,就不可能做程序员。决定我们个人收入的因素,就在于单位时间的产出和总工作时间。
提高收入,可以从两方面入手:
第一,增加工作时间,俗称加班。
第二,提高单位时间产出。
很明显,核心在于提高我们的单位时间产出。事实上,本科生要比大专生出来的时候拿多,研究生又比本科生拿得多,虽然不是绝对,但是普遍来看,学费更贵的专业,单位时间的产出也就越高,当然获得认证的难度也越高,比如医生,律师,厨师。
在提高单位时间产出方面,很多人会有一个很愚蠢的选择。既然工资是固定了,那么减少自己“认真”工作的的时间,不就等于提高了个人单位时间产出了吗?收8小时的钱,干2小时的活,一下子把自己的单位时间产出提高了4倍。
本末倒置的的做法,难道有谁通过磨洋工获得了财富自由吗?
“给老板打工”不如“同时给自己打工”。给自己打工、给自己做事的人,自然而然会对工作提出更高的要求,总觉得可以做得更好。给自己打工,会按老板的要求来要求自己,所思所想所收获,跟给别人打工的人比,简直是天壤之别。给别人打工的人,总觉得吃亏,而给自己打工的人,却是赚大发了。
这其实相当于把自己的同一段时间出售了两次:
一次出售给了老板——而后因此获得了薪水:
一次出售给了自己——而后因此获得了成长。
2、同一份时间出售多次
想要得到更多的财富积累,我们就必须开发出第二种方法,也是我们常说的第二份收入的来源,副业。
我们都明白,在达到财富自由之前,所有人都必须出售自己的时间。又因为所有人的时间都是有限的,这注定第一种个人商业模式玻璃顶很快就出现了。既然时间可以出售,有没有一种方法可以把同一份时间出售很多次呢?
笑来老师提供了一个很好的方法,写书。
很多人可能会说,写书对我来讲,不太可能啦,平时都很少写作,甚至连日记都很少写啦。有一句话是这么说的,每个人都有理想,要到达理想的彼岸就必须用石头砌出一座桥,而一座桥,又必须从第一块石头砌起。请不要做那些干有理想,而没有行动的愚蠢行为。
写书就是符合同一份时间出售多次的原则。想想看,一位作家可以用十年时间来写一本书,但这一本书可以卖十年,甚至卖一辈子,每一天都在卖。写书、演讲、视频教学等,一切的内容制造,本质上来看都是这个类型的。或者更为精确一点,一切创意制造,都可能是这个类别的。
一本书,一张唱片,一部动漫理解为一个产品。这类极度依赖创意的内容,产品,都可能属于成本低,受众广的东西,有能力制造这类东西的人,最终都可能“把自己的同一份时间反复售出许多次”。现在流行的各种明星直播,PAPI酱视频,罗辑思维,咪蒙等等,哪一个不是内容制造,哪一个不是创意爆发。要习得第二种个人商业模式,创意制造是一切的关键。
有同学要问了,我也写东西,而且经常有创意,为什么我不能成为作家,为什么我写的东西没人看呢?
答案是刚需。你的产品必须满足消费者的刚需,没有比这个更为重要的了。
所以,我们做作品的时候,就必须用“产品思维”去考虑,产品思维最重要的思考就是刚需。若是你的产品是消费者的刚需,即使做得不足够好的,人们也会买的;如果你的产品不是消费者的刚需,做得再好,买单的人也不会多。
于是,第二种个人商业模式关键的点,刚需,是消费者以为的刚需。这个世界,是有人组成的,我们不仅要理解别人,还要理解整个主要由别人组成的世界。不仅要理解它,还要与它融洽地相处,跟它做朋友,跟它共同成长。
近几年,人工智能发展非常迅速,不久的将来,一切重复性的,没有创意的工作,都有可能被机器人所替代。这给我们一个启示,一定要训练自己的创造能力,创新能力,不仅仅在意完成任务的机械工作能力。
3、购买他人的时间之后再卖出去
一看题目,首先联想到的就是老板,对,没错,每个人都是自己的老板,做时间的老板。
最高级的个人商业模式,原理也很简单,既然自己的时间是有限的,那么购买他人的时间最起码可以突破“时间总量的限制”。而原则也很简单:“低买高卖”——这实际上是一切商业模式的共同之处。
实际上,创业和投资就是第三种商业模式。你自己做老板,聘请一些人为你做事,本质上就是购买别人的时间,然后,在利用这些人的时间,创造一些什么,可以是产品,或者服务,再卖出去。投资人购买的本质上还是时间,想想看,你投资了某个人某个项目某个公司,购买的就是被投资人的时间的一部分,而后再卖出去。
看似高大上的个人商业模式,实际上每个人都在用。我们花钱购买他人服务的时候,本质上就是在购买别人的时间,以便自己的时间不被占用。比如美团外卖,滴滴快车。于是,当你花钱购买服务了,本质上是避免了自己的时间花费到那些只能“一份时间出售一次的人”所做的事情上去。
有同学要问了,为什么我就是不舍得花那个“冤枉钱”呢?我希望能省下来这些“无谓”的消费。我想,如果你不肯花钱买服务,而宁愿用自己的时间省下那些钱,更合理的依据应该是:你确定你的时间价值抵不上那个时间消耗,只有这样的时候,“不花钱”才是合理的啊!绝大多数人就是这么选的,天天做不合理的事情而不自知。
究其原因是因为大家已经习惯了只在看得见的选项中挑选。比如你去购物,开车来到大商场,四处转悠而找不到免费停车位,图省事省钱,停在灰色地带。糟糕的是,最后不但耽误了时间,还被开了罚单。如果果断选择付费的停车场,这些麻烦事都不会出现,你要知道,糟糕的心情损失的是一整天的时间。
第三种个人商业模式,背后在于认同一个核心:时间 > 金钱。也就是说,你认为时间比金钱重要,你会做出一些付费购买时间的决定;若反过来,你就会做出截然相反的决定。
第一种个人商业模式里面,个人的价值决定了个人时间产出。在所有人都需要出售自己时间的情况下,若你能不断提高自己的价值,那你就赚大发了。从这个角度来讲,把时间投资到自己的成长上最划算,这也是第三种个人商业模式最核心的要领。
于是,方法论就很简单了:
既然你的目标是“终归有一天不在出售自己的时间了”;
那么你的行动就应该是“想办法合理地逐步减少自己出售时间的数量”;
而方法就是“能用钱换时间的时候尽量用钱换时间”;
进而,省下来的时间全都“投资”到自己的持续进化上去。
以上,是最近学习到的三种个人商业模式。如果我们笃定可以实现的财富自由,实现自己的理想,那么,早期所费劲攒下的钱,只不过是极小极小的小钱而已,十年,二十年后,那一点点钱,完全可以忽略不计。
但行好事,莫问前程。