秘籍 | 如何快速了解一家企业

原创曹将曹将

在之前的文章里我们讨论了如何快速熟悉一个新领域，今天我们来聊聊如何快速了解一家企业。

我们为什么要了解一家企业？

对求职的朋友来说，这关系到一辈子的大事，毕竟一着不慎，几年尽毁。而且有些公司特别看重学生对自己的了解程度，所以做足功课能帮到很多。

对做BD（商业推广）的朋友来说，合作公司靠不靠谱，将最终影响推广质量。

对做投资的人来说，这更是家常便饭。

……

这个问题又可以分为两个子问题：第一，了解什么；第二，怎么了解。

接下来我们分别来看。

一. 了解什么

要对一家公司形成较为全面的了解，我们需要知道以下内容：

（一）公司基本情况

回答的问题是：这家公司到底是干嘛的？它什么时候成立？是由谁成立？

当对这一系列问题了解清楚之后，我们对这家公司便有了一个大概认识。

（二）管理和人事情况

回答的问题是：这家公司的组织架构是什么？高管是谁？员工有多少？

组织架构能反映出该公司的管理方式，是扁平高效率，还是分工明确标准化操作。

在知乎上有个关于去大公司还是小公司的问题。

讨论的一个核心观点就是：大公司架构清晰，每人各司其职，但又会导致太过专业化，最终失去了全局观；小公司相对扁平，每人承担多，成长大，但又容易责权不清，最后加量不加价。

了解清楚组织架构，可以从一定程度上反推该公司的做事风格。

（三）行业情况

这涉及到行业分析，在前面的文章提及过，快速直达：秘籍 | 如何快速熟悉一个领域。

回答的问题是：这个行业的市场容量有多少？痛点是什么？发展速度有多快？竞争情况（处于生命周期的哪个阶段）？这家公司在行业里的位置是？

毕竟，在很多领域，大环境是影响一家公司发展的核心因素，例如房地产、医疗健康。

（四）公司业务

回答的问题是：公司的盈利模式是什么？客户是谁？与其他同行业企业相比的竞争优势？

如果这个问题解决不了，那这家公司很可能也就那样了。

（五）财务情况

回答的问题是：最近几年的主营业务如何？各种财务指标是否健康？

不管公司在外面怎么忽悠，财务报表解释了一切。

（六）战略规划

回答的问题是：未来几年将如何扩张？有没有要新进入的领域？

在如今这个时代，不进则退，接下来将如何发力成为了判断这家企业质量的重要指标。

（七）其他信息

比如最新动态、是否有投诉纠纷等。

二、怎么了解

对大多数人来说，“百度”可能是第一个想到的工具。

其实，还有一些更直接的渠道或方法，帮助我们更全面和系统地了解。

（一）天眼查/APP。

解决问题：公司基本情况。

天眼查的数据来源包括：

全国企业信用信息公示系统
中国裁判文书网
中国执行信息公开网
国家知识产权局
商标局
版权局

也就是说，只要是一家规范的企业，我们都可以在该网站上找到它的以下信息：

1.基本信息（法定代表人、注册资本、注册时间、行业、企业类型等）；2.商标信息；3.关系图谱（它与其他公司之间的关系）；4.高管信息；5.股东信息；6.对外投资；7.对外投资；8.法律诉讼；9.法院公告；10.招投标；11.变更信息；12.企业年报；13.网站备案；14.专利；15.著作权；16.招聘。

当了解了这些信息后，我们对这家企业便有了一个基本概念。

（二）公司官网。

解决问题：公司业务，管理和人事情况，财务情况，战略情况（一般部分涉及）。

一般来说大型上市企业的官网能囊括大部分我们所需要的信息。

我个人比较喜欢的阅读路径为：

1.先看“关于我们”。

这里有相对详尽的官方表述，从公司发展历程，到管理层团队，再到组织结构，应有尽有。

2.再去“投资者关系”里找年报。

上市企业官网都有“投资者关系”这个栏目，找到年报后能够非常方便地分析这家企业的财务状况。

（三）招聘网站。

解决问题：发展战略。

对有些企业来说，发展战略这件事一般是不愿意提及的，毕竟被同行业知道后，可能会失去先发优势。

但活总是要人来做的。对新业务来说，完全内部转岗很难满足需求，于是不得不对外招聘。

而这，可以成为对企业战略方向研究的切入点。

之前做某企业的对标研究中，就从他们的社会招聘中，发现正在招物业信息化系统的人，之后不久他们便宣布将分离物业上市。

除此之外，招聘网站的BBS（比如应届生求职网BBS）也是个有用的渠道。

有一次我想了解某个公司某个部门的工作职责，在公开渠道上没有找到，后来直接去BBS上搜索，通过他们的面经了解了大概信息。

（四）巨潮资讯网。

解决问题：财务情况。

之前提及过，财务报表可以在上市企业官网上找到。

但有时候为了更快捷，我们可以去巨潮资讯网的“定期报告”上下载。

除了这个，网站上还有很多其他信息。

A股上市企业会更全面，包括：最新资料、公司概况、发行筹资、分红配股、高管人员、股本结构、十大股东、财务指标、公告摘要、公告全文、定期报告、投资者关系信息、章程制度、持续监督意见。

港股信息则相对更少，只有：公司资讯和信息公告。

但一般情况，我们更多的是关注它们的年报半年报，看一些财务指标。

这里简单八卦一下，香港企业的年报真心好看！

（五）微信公众号

解决问题：了解公司最新进展。

一般来说，现在只要是一家还有点规模的企业，都有一个公众号。

虽然都是对外宣传稿，但也能大致了解最新的发展情况，比如最新研发的产品，最近组织的活动。

（六）垂直媒体

了解创业公司，可以去虎嗅网、36氪；了解房地产公司，可以去乐居网、观点地产网；了解商业地产项目，可以去赢商网……

更多的就要问专业领域人士了。

好了，简单总结一下，在了解一家企业的过程中，我们需要知道以下信息：

1.公司基本情况：天眼查。

2.管理和人事情况：官网，年报。

3.行业情况：见秘籍 | 如何快速熟悉一个领域。

4.公司业务：官网，天眼查，微信。

5.财务情况：官网，巨潮资讯网。

6.战略规划：官网，微信，招聘网站。

7.其他信息：微信，垂直媒体。

好了，今天就分享到这。

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