可口可乐这类世界知名公司为什么要持续大量地投放广告?

关注者
2,800
被浏览
908,801

159 个回答

谢谢邀请。

知名公司不会一味地持续大量投放广告,而是围绕营销目标、综合考量产品和市场的现实情况,争取恰到好处地投放。 分析如下:

1、先解决为什么要做广告的问题。
只要广告的目标存在,即有广告必要,广告目标有四:告知、说服、提醒、强化。
以可口可乐为例,有果粒奶优等新产品上市,揭盖赢奖等新的营销活动需要通过广告来告知消费者;

因为百事可乐、康师傅、统一等竞争对手的存在,说服消费者购买的广告就很重要;

恰当提醒饮用的广告会促使消费者饮用更多的饮料,提升平均饮用量,比如雪碧的“家中享”系列广告就是要提醒你这个;

碳酸饮料面对不少健康疑虑,需要不断地强化现有消费者继续购买的理由,2010年世界杯期间“Brrrr”系列广告,爽就是理由。

2、再谈谈广告数量和频次的问题。
广告数量的多寡取决于广告预算,那么影响广告预算的因素又有哪些?

营销部门一般考虑五个方面:产品生命周期,市场份额,竞争强度,传播的内在规律,产品的替代性。
产品生命周期
:可口可乐每年都有新产品上市,新产品一般都会获得很强的营销支持。

市场份额和竞争强度:饮料市场竞争白热化,有些地市甚至能看到康师傅和统一的员工为了争抢市场发生群殴事件,青岛和雪花对峙并互掷酒瓶也不鲜见;由于企业文化的关系,可口可乐的销售尚未疯狂至此。当然,不仅饮料市场这样,近年来电信运营商在高校开学期间互相挖苦的条幅仅是冰山一角,部分地市发展到组织临时打手队伍的程度。

传播的内在规律:无论是电视广告还是公交站牌广告都要遵循传播规律,才能达到最优的广告效果;一般而言,可口可乐的电视广告会选择连播四周,暂停两周。

产品的替代性:没有替代方案的产品是少数,替代性越强危险系数和营销的动力就越高;而软饮料属于快速消费品,竞争对手和产品很多,替代性非常高。

3、知名公司不会一味地持续大量投放广告,而是争取恰到好处地投放。
公司是股东投资的产物,是需要盈利作为回报的。营销预算的每一分钱都是投资,都是为了将来获取更好的回报。
一般成熟的消费品公司的营销预算会占到销售收入的1/10,该营销预算还包括渠道、消费者活动等诸多投入,广告只是其中的一部分而已。

在预算有限的情况下,如何花好每一分钱就很关键。
一般大公司会聘请专业的广告公司协助其制定、执行合理的广告投放策略,比如可口可乐在大陆的电视媒体投放即由Starcom公司负责。

4、知名公司的广告投入真的是天文数字吗?

2009年,美国市场广告投入前一百名的企业中,广告投入占销售收入比率的分行业数据如下:汽车行业1.5-4.5%,酒精及饮料酒行业8.4-9.5%,烟草行业3.2-8.7%,传媒娱乐业2.2-10.2%,软饮料业4.3-9%,IT0.8-3.2%,家用清洁行业16.1-17.3%,个人护理行业10-30.8%。

再从上述详细数据中挑几个大家熟悉的品牌为例:福特汽车的销售收入543亿美元,广告投入15亿美元,只占2.8%;耐克的销售收入65.4亿美元,广告投入5.9亿美元,占9%;百事的销售收入224亿美元,广告投入9.6亿美元,只占4.3%。

由上可知,从广告投入占销售收入的比率来看,显然并非如此。

数据来源:Advertising Age,June 21,2010

----------------------------------

日常生活中观察到一个有趣的现象,为什么南方电网这样的绝对垄断企业还要做广告?供大家思考~注意:1、是电网,电网没有替代方案。2、国内只有两家电网公司,国网和南网,但二者服务区域完全独立不重合。

读过查理·芒格1996年演讲《关于现实思维的现实思考?》的朋友都应该有印象,里面正好讲到对此问题的解答。blog.sina.com.cn/s/blog 在《穷查理宝典》书里也有。

由于他和巴菲特都是可口可乐的大股东,所以这篇演讲也可以看做是他们对可口可乐公司的一篇公司分析,非常值得一读。其中讲到支撑可口可乐这一饮料品牌的人类心理因素,操作性条件反射和巴甫洛夫条件反射,前者定义了为什么可口可乐是这种味道、口感、香气、颜色和发泡饮料;后者解释了为什么它要持续不断的投广告和怎样设计它的广告形象。

品牌是实现巴甫洛夫条件反射的重要介质,是可口可乐商业模式的最重要部分之一。

看过之后,你有一个体会就是,可口可乐产品本身技术含量并不高,是美国工业化中早期的产物,就像100年后我们看iPhone可能也会觉得他们信息技术革命早期的产物一样,可口可乐包含了工业文明上升时期人们对于物质享受的渴望以及创造并获取这一享受的信心,资金在广告网络和工业系统之间的循环是这个时代的特征。

对比一下苹果的广告投放和渠道策略,就很有意思,苹果都是投大都市的繁华地段、在租金最贵的地方建店,而可口可乐可以到路边摊、冷饮店和小饭馆。