一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么？

• 要素

2011年11月出版的《迷恋(如何让你和你的品牌粉丝暴增)》很好地概括了病毒营销的要素：

1. 欲望，对快感的期待，欲望让人产生一种愉悦的预期。

欲望来自难以满足的需要：因为知乎曾经没有开放注册，所以一码难求。

2. 神秘，代表了未回答的问题，神秘让人想要解开谜团。

什么叫问答SNS？为什么要邀请码？想办法进去看看。

3. 警报，是直接后果的威胁，警报要求受众现在就作出反应。

类似“知乎成立一周年纪念，开放注册，仅此一天，错过等明年”。

4. 威望，代表了等级和尊严，让人迷恋的原因是威望能够赢得地位、尊敬和爱慕。

所谓名人效应。

5. 权力，指挥他人，让人迷恋的原因是能控制一切。

苹果教与基督教的异曲同工之处就是教徒认为高人一等。

6. 罪恶，违反规则，一种禁果的诱惑。

“为什么我注册知乎验证失败？我偏要进去看看，到淘宝买个码吧。”

7. 信任，确定性和可信度，信任给人安慰和可以依靠的感觉。

为什么选择在知乎提问而非在百度知道提问？

另外，书中还给出了病毒营销的六条黄金法则：

1、激发强烈即时的情感反应

2、创造“粉丝”

3、具有特定的“核心价值”

4、引发讨论

5、改变规则，让你竞争者重新适应规则

6、引起社会革命或文化变革。

• 渠道

“全网营销，淘宝成交。”

当作为渠道而非媒体的时候，淘宝的转化率相当高，淘宝商城是最好的销售渠道。

传播渠道并入下文的“方法”中。

• 方法

当有人告诉你蘑菇街是最好的传播渠道时，不要相信他，因为他的意思只是“蘑菇街是他与团队最能展现特长、发挥优势的地方。”。

当有人告诉你美丽说是最好的传播渠道时，还是不要相信他，因为他的意思只是“美丽说是他们产品目标消费者比较集中的地方。”

最好的宣传渠道与方法由你自己与团队特长与优势决定

如果你是@叫兽易小星，土豆和优酷可以是你最好的宣传渠道，制作视频是你最好的方法。

如果你是@周克，淘宝客站群是你最好的宣传渠道，制作站群是你最好的方法。

如果你是@龙威廉@萧秋水@卢松松，独立博客可以是你最好的宣传渠道，做好你的博客是你最好的方法。

如果你是@白鸦，自己建立品牌社区是你最好的宣传渠道，品牌社区是你最好的方法。

最好的宣传渠道与方法也需要参考消费者的意见

像知乎运营团队一样走进你的消费者中，他们会给你他们最为宝贵的建议。哪怕你已经将上文提到的六要素、六法则融汇于心，只要你有一丝优越感，以传教的口吻“告诉消费者要怎么做”，哪怕流露出一丝不真诚，都会功亏一篑。

另外，就方法方面也提供一些理论框架与案例方面的支持

适合中小企业的病毒营销：http://www.meihua.info/KNOWLEDGE/article/search.htm?p=1&key=%E7%97%85%E6%AF%92%E8%90%A5%E9%94%80

适合大企业的病毒营销：http://www.cmmo.cn/search.php?mod=portal&searchid=2&searchsubmit=yes