药学出身的职业发展如何?

我现在大三,面临着考研、工作的选择,对未来一片迷茫,求助知友药学出身的,现在的工作情况,只要是药学出身即可,不必现在从事相关工作,这个问题可能浪费您宝…
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知乎用户:传统工科行业的工程师是否已经沦为新时代的农民工,被金融和 IT 行业完爆?看了很多答案,感受颇多。以前面对金融或者互联网从业者确实有点心里不平衡。因为他们薪水相对于同龄人高的太离谱了,而且付出也没多多少,各行各业除了顶尖层都不轻松。因为大家都只了解自己的行业,所以动不动就会出现如坚决不让子女走上自己的道路,学医学/药学/化工/材料/生物/机械/法学/计算机 就打断腿这样的梗。后来了解到理工科更囧的境遇,再回头审视了医药行业,感觉比上不足比下有余,如果能进大城市好的三甲医院或者外资医院,不管是医生还是药师至少不会太惨,社会地位其实颇高,收入至少还算体面。药企如果外资的话不提药代,如果CRA,MSL薪水也不会被码农们甩飞。像我这样不加班的个人时间还是挺充裕的,比互联网加班成风好多了。如今医疗资源这么紧张,看病过程太痛苦,挂儿科急诊竟然都能拍100多号,想想自己是医疗行业是不是可以少走很多弯路?遇到实在搞不定的还有同学和同事帮忙,也许微信就解决了,遇到想赚钱的医生,也能避免自己成为冤大头。



楼上几位同仁抒发自己职业情怀,还没提到几个外资药企收入可观但很冷门的职位--医学部。虽然我最终没有选择药企的道路,走了国际医院的小道(我发现我还是喜欢药剂师这个工作和称谓,同时也在底下有写关于国际医院发展路线,第7条~~)但我觉得有必要将这些隐藏的职位告诉那些快要毕业的药学人提前准备,推荐程度依次递减

1.CRA (Clinical Research Associate) 临床监察员。缺点是经常出差,好处是外资药企收入较高。还有专门做CRA的企业叫 CRO,是药学中为数不多的不搞研究又需要学术功底的职位,特点是医学知识掌握较多,熟悉临床试验各个环节和医生打交道,抽查病例表敦促他们按时按量保质完成试验目标。
2.RA(Regulatory Affairs Specialist)中文就是药品注册法务专员。RA这个分为国内注册和国外注册以及医疗器械注册。其中国外注册的话,是向FDA或者欧盟药事管理机构申报,主要是国内药企出口原料药和仿制药的,国内申报适用于外企对华输入专利药。看起来很简单,其实要讲药学,基础医学,法学融为一体,做好的话安身立命足矣,很考验人,薪水不错。
3.Drug Safety Specialist/Associate or PV药品安全专员/助理or药品警戒。主要从事药品临床项目毒副作用的录入,追踪汇报工作,市场上这类职位非常少,多是CRO企业面向各大外资跨国药企。这个职位现在不推荐给药学生。理由如下:制药公司从事药品安全(PV) 是一种怎么样的体验,值得推荐吗?前景和发展机会如何? - 知乎用户的回答
4.DM (Data Manager)这个本人师姐进上海外企,薪水高,工作还算轻松,就是有点枯燥。相对应CRA出差少,背景一般都是统计学和医学信息相关专业出身的,药学出身也不是说不可以,看缘分和学习能力。要求有强大的数据分析和辨别能力,一句话概括就是守好临床试验最后一关,在上交数据库之前进行最后的数据审查和纠错。
5.MSL ( Medical Science Liaison) 医学联络官 是我除了药师最想做的。这个职位要求临床出身,所以临床药学的在药学生中有优势。不过这里还主要是小医生和医学毕业生的黄金地盘,不好混,对临床医学知识要求很高,主要和医生,研究者打交道,不过没有药代的绩效评审,轻松而富有挑战。我未来10年以后的发展轨迹除了继续呆在医院就要数做Senior MSL了。
6.Medical Affairs 医学事务官。详情请挪步:在药企的医学事务部工作发展前景怎么样? - 知乎用户的回答什么是外企医学事务部? - 知乎用户的回答

7.除了外资药企医学部之外,大家可以考虑下部分大城市的国际医院。因为走国外医疗模式和三甲公立比起来,因为没有医药代表贡献的奖金和药品回扣,收入大多是不那么充满善意的,只是药师的参与感更强了。比三甲提供给药师的平台要大,环境也不错,还能练习英语,作为新人学习算是不错的平台。就仅仅给医生intervention一下都需要无数的临床积累,比单纯抓药有趣多了。想在外资医院做临床药师,需要掌握的是国内药学教育体系很少能给的。需要自己大量积累,给个传送门: 身为药学生需要重点掌握哪些医学方面的知识? - 知乎用户的回答

好的外资或者私立内部的培训,会引进国外临床药师必学的药物治疗学课程,这个混出来那就远远强于国内三甲同届药师。这一年的规培也是去外资医院or诊所最有价值的内容。当然瓶颈是有的:外资和私立医学高度不是很高,相比于公立,更多的卖点还是私立提供优质服务和环境,相比于公立乱开药的乱象保证用药安全一直是核心竞争力!高昂的问诊费就是确保医生远离药代表。外资提供英语交流顺畅和国外全科家庭医生的诊疗模式。主要是政策限制导致的。心血管和癌症康复这种级别难度的除了UFH,目前无论外资还是私立还没有涉及,主要集中在齿科,妇产科和儿科。


当然政策限制会以后越来越少,随着经济发展,外国患者和外国或者海归医生越来越多,政策放宽后就会有更多的海外医疗集团登陆中国分走高端医疗市场蛋糕。目前也仅仅是给华人世界(台湾,新加坡,U家是美国医疗器械公司衍变过来的,最早和卫生部打交道盖医院的,比较特殊)的医疗集团一点口子,就赚翻了。以后会有大量的更高级的美资,日资,欧洲的医疗集团登陆国内的,外资医院药师那可就比国内理念落后,专业水平更新不足的公立药师近水楼台先得月。

好多人说药学没钱途。我记得大学带我毕设的教授说过一句话:药学圈的人,要么混的就特好,要么特惨。现在想想也是。当年本科的同学混医院药房,混药企。貌似本科起点低多数被拉进药企生产线,这个利润链最低的,还真不好看到头,情商高的做药代要好些。但是大部分人既不想做药代做人情世故,也不想从事药厂低端工作。那么药学最好是Master起家(鉴于国内学历大幅贬值,也别在觉得硕士就是搞科研的,有时候学历低了,好多好职位是不对你开放的,敲门砖你懂的),CRA的职业路线非常明显:junior CRA→senior CRA→Project Manager(PM)→Clinical Research Manager(CRM),做到PM就可以管团队了,管人或者管项目。上海外资可是30-50万年薪满地找人呢。门槛有些高,后面做下去就好很多了。博士搞科研,如果能自己搞个研发或者外包团队也是和CRA的PM一样大快朵颐,这是很多海归科研博士大牛的做法。(讲点题外话,现在貌似业内做药外包艰难得很,根据药明康德这个中国CRO最大的赢家,做化学外包貌似利润相当可观和持续)。医疗领域不太能赚大钱,安身立命倒是足够了,主要看楼主你得到什么高度来拿这么高的薪水。

就我而言我选择药学中临床方向,因为我觉得无论是医院里的临床药师还是药企医学部里的医学联络官(MSL),临床都非常吃得开。目前药企医学部大部分都是小医生或者临床医学生地盘,为什么,还不是因为我国药师严重脱离临床实践!只有天朝还分普通药师和临床药师,要知道国外Pharmacist清一色都是临床药师啊!普通药师只会发药,对临床治疗用药一点也不清楚,终将是要被淘汰的。因为现在内科发展的已经太庞杂了,医生没有那么多精力去顾及治疗末端和预后的管理,他们所有精力都放在诊断,对于治疗更多的是依靠临床指南,上级医师的用药经验以及自己病人的临床反馈。精准化医疗,询证医学才是药师生存的空间。对临床有兴趣的可以移步到我另一个讨论临药的答案。

还有的人说医院药师无聊,但我想说光会发药当然无趣。但是走向临床,成就感,挑战度绝对满足你。获得医生们的认可,当医生用药困扰时依赖药师,和你仔细研讨CASE那种成就感是杠杠滴。当然临药在医院还得看医院是什么货色,目前真正在推进临药的医院确实是凤毛麟角

药学大神相关阅读:如何评价药学这一专业? - 知乎用户的回答里面关于药学定位分析思路的很清晰。

我就是药学专业的毕业生,毕业近两年。

一般而言药学专业的出路无非是几个:公务员,医院药房,药店,药厂,医药配送渠道公司,医药代表,考研。

公务员对口的无非是药监局,招得很少,去得自然也很少,没有拼爹能耐的话可以不用考虑。

医院药房,我有相当部分同学就是在医院药房工作,包括我自己当时都差点过去。好处是安稳,所以去的女孩子居多。一般地级市的三甲医院,不拼爹是很难进去的。而一线城市比如广州由于三甲多,所以也会对外招,但无论是怎么进去的,一进去基本上都是先从窗口拣药干起。收入一线城市在3K左右,二线1~2K,工作机械重复,要值夜班,相当苦逼(药房的值夜比医生都苦逼,医生没情况还可以睡觉,药房大医院凌晨隔个几十分钟就来个病人拿药,一晚上三五个基本你的睡眠就报销了)。

药店,什么大参林啊海王星辰啊之类。一进去也就2K+,工作就是每天站8小时有人来买你就卖。只要腿劲过关工作0难度。一般包住,环境当然不怎样。这个出路不客气点说属于不适合做药代,没拼爹背景,又学无所长的屌丝选择…………

药厂,适合不屑做药代又学有所成的有志青年,研发本科生就别想了,大部分进去是做质检。应届生收入3K左右,一般吃住在药厂。算是考研以外唯一学有所用的选择。

医药代表。小弟正是药代,毕业于广药,事实上无论是广药,沈药,国药,广中医。毕业生群体中从事药代行业的人数永远是最庞大的。几乎每年都超过应届生的50%。一来市场广阔人才需求庞大。二来相对高的收入也确实吸引人。当然行业的薪酬福利等随着从业人员越来越多有着缓慢走低的趋势。

这一块详细分的话可以分为外资药企代表以及国企,私企医药代表,以及器械类代表。

其实药这块还分OTC代表和医院代表,OTC代表主要是跑药店,难度较低,但是工作量大,起薪大概3K左右,奖金大概季度1~2W。下面主要说的都是客户为医院和医生的医院代表。

外企药代由于公司会受到所在国的法规约束,操作一般比较正规,严禁销售人员给予医生药品回扣,一般的方式是将销售费用投入到举办学术会议或者资助医生参与学术会议,以及小额的日常拜访礼品和饭局中。当然国情之下也会有外企代表变通地通过回扣等方式进行销售活动,公司一般不支持,严厉的话会在自查中处分相关人员,当然更多的是睁只眼闭只眼,但出事时绝对会切割成个人行为。

国企,私企据我所知大部分公司都会将药品回扣流程化,也就是对给予医生的回扣的点数,金额,医生处方数等都会有详细的指引和记录,销售费用自然地大头就是这些支出,但近年也开始越来越学术规范化,会通过学术会议等进行处方推动。

收入的话外资医药企业主要由底薪+补贴+季度奖金构成。少数外企会有年终奖的设定,如礼来和西安杨森。少数外企也会按药品的销售量算提成而不是按指标完成计算奖金,如第一三共和益普生。

行业起薪标准的话应届生底薪一般4K~5K,13月薪酬。每年调薪幅度在10%左右,补贴一般在月1.5k~2k,最高的是 辉瑞,据闻有3K+。季度奖金按完成率和增长率考核,每个公司不同,平均在2W左右,不好说。综合起来大部分基层外企代表年收入在十几W到二十几W,如果销量做得好,几十甚至上百W一年也有可能,当然那是极少数。福利一般都很好,五险一金会买足并且不同公司会有不同的福利补充计划。少数公司如礼来和阿斯利康全交五险一金,也就是个人收入只扣税。

国企私企医药代表底薪和福利较外企弱,底薪一般在2,3K,奖金一般以提成X销量的方式发放,月均大概在5~7K左右,少数做得好的也可能月入几W+,看能力。

器械类的话外企招人较少,但待遇较好,底薪补贴上W不是问题。但一般不太考虑应届生。

考研的话个人意见是除非真的对学术感兴趣,打算在科研方面发展,否则牺牲那几年然后出来做药代你的起薪绝对是比不过本科出来有几年经验的同届人的。当然学历越高发展越好总的来说是没有错的。不妨以博士为目标发展。出来可以去外资药企的医学部或者国企研发部门,收入都不错。

医院配送渠道公司如九州通,国药控股等,主要做配送,和医院药剂科打交道,收入不高,月薪3K左右,但可以通过给医药代表沟通进货(就是压货)赚取外快。

罗嗦了这么多,希望对楼主有帮助~/

三五年后的话,医药代表这块一般可以晋升管理地区经理或者主管,一般带一个组的人,算是小头目,底薪1W+,补贴3K左右,奖金啥的比代表好点,一年大概20+W到30+W吧一般水平。当然三五年算快的,慢的七八年,这算是直系的晋升,转岗去其他部门的就不赘述了。

反正如果是做代表,一般来说三十之前,房子车子都不会是问题。

至于其他几条路的发展,由于我并不熟悉,就不妄言了。

灰色收入的话……药监局混到能管点事,药房的混到去药库做库管,配送公司的混到可以对代表压货有求必应,做代表的混上可以握着费用下派的管理层……三五年,恐怕算短了,就别想太多了。