为什么淘宝上 iPad Air 港版价格比香港实体店还要低？利润在哪？

鉴于大家强烈要求，

我单独开了一个问题通过自问自答来回答大家关于如何在淘宝买到正品苹果数码产品。

如果有需要请大家关注：

稍后我在第一时间会添加上，也请大家互相

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分割线下是此问题回复

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反对以上大多数回答。

曾经淘宝苹果数码类目销量前5有两家店是我运营的~所以我相信我说的还是有一定的参考性。

这里我们只说正品水货：不包括二手、翻新机、山寨机，组装机

淘宝上只要上规模的卖家都不可能是纯代购，所以香港拿货的方式是多样化的。

题主的问题，要分两种情况来看：

1. 供不应求：由于新品发布不久，生产线上还来不及供应那么多货，所以供应的配额是有限的。香港苹果官方分销商根本不愁销量，手上的货根本不愁卖。奇货可居，拿货价格有时甚至会超过官方零售价，所以就出现了黄牛排队抢购零售店。又因为苹果商店是有限购政策的，所以有大批黄牛就会在零售店外以加价方式给消费者回购。
2. 供大于求：产品销售一段时间，生产线和广告的跟进，供求趋于平衡。想做苹果官方的分销商是需要一定销量任务保证的，所以如果今年你不能达到销售任务，第二年就有可能不跟你合作，或者拿不到相应的返利。这样经销商就得想办法了：比如苹果给我卖一台机器8%的返利，我就让出6%的价格给你。这6%里如果除去自身利润和必要走私成本5%，那么销售价格就会比香港售价便宜1%，所以这也就回答了题主的问题。

淘宝上出货量大的苹果水货卖家又分为两种：

• 从深圳带货水客或者批发分销手中批发购买然后通过网络渠道销售给客户。
  

目前大多数的都采取这种模式，因为没有风险，违规不违法，你没有直接参与走私，一般抓住只是收缴你的货物。关系硬可以想办法拿回来。

• 自己就掌握整个渠道，从香港批发商沟通联络，到联系水客带货收货，到深圳、北京批发分销档口，到网店一把抓。

这种风险大但是这个利润最高，出货量最大，你也可以做到控制市场价格和把控整个产品的质量。

之前被报道的蓝优数码就属于这种情况，需要很好的团队，把控到整个环节才能做到NO.1。虽然是竞争对手但是确实很敬佩他们，当时最鼎盛的时候，他们的某款单品的销量估计是前4名同款的总和。链接如下：

带货方式就不过多阐述了，可能我也不能说的很完整，一般就分为

• 分拆人肉过关
• 过往船只走私
• 快艇摩托艇带货
• 楼层飞线
  

（有朋友不知道飞线具体是什么意思，链接：

）

具体我就详细解释了，请自行百度。

-------------------------------------------------------------------分割线后我说几个大家认识有误区的问题-------------------------------------------------------------------

一、是否如楼下几位回答中所说，淘宝上卖苹果的是不是换充电器和数据线很普遍？

答：其实不然，大家不要被威锋和百度贴吧等论坛上的学生朋友忽悠了。诚然，威锋是内地最权威的苹果论坛。上面也很很多大牛。但是有一些只是苹果爱好者。所谓术业有专攻，懂技术也不一定懂渠道，懂渠道你也不一定懂销售，你说你研究苹果很多年了，但是说起货，可能在华强北远望市场随便找个大妈也可能比你会识别原封后封，充电器是真是假。

据我说知，真正想做大做量的卖家主观上的绝对不会去换充电器和数据线，为什么：

• 太麻烦，我这里不想讲如何识别，我只想你换个角度去考虑。淘宝的确认收货期和评价期还有追加评论期有多长。作为商家你凭什么保证高仿的数据线耳机充电器这么长时间不出问题。而且出货量那么大，万一一半都出问题，那么问题几乎是灾难性的。还有，哪怕不出问题你能保证没有100个里有5个以上不去甄别？
• 成本太高，你需要有人去包装和换，还要有渠道出货换下来的正品的数据线，充电器，耳机。最主要你还需要很大精力和金钱去处理被甄别出来的高仿配件所带来的退货和差评。一两个较真的差评对大卖家来说都是很大的影响。
• 更多大卖家更加专注于客户维护管理，因为苹果一年一发布，挖掘一个新客户的成本远高于维护一个老客户。我之前讲得蓝优数码貌似有几十个客户群，这就是他们成功的根基。也是他们强大的动力.

二、是否如楼下几位回答中所说，淘宝买到正品真的很难？

其实不然，用好手中淘宝所赋予你的权利，尽可能去了解你购买的产品。不懂就问，当然一定要问对人.

• 找销量高的买
• 找评价好的买
• 找差评少得买
• 尽量延长收货时间
• 尽量延长评价时间
• 尽量延长追加评价时间
• 如果在产品没有保修的情况下，购买淘保包
• 序列号是最能证明你产品真假的标准
• iPad air 出货才1月，买到翻新机的几率趋近于0

注意

• 别贪小便宜，千万不要相信所谓24小时或者48小时确认好评返现，
• 竞争激烈大家都会尽量压低成本做竞价排行，千万注意上来就送一大堆礼包的，你要相信羊毛出在羊身上。
• 无视价格低于主流价格200元以外的主机
• 没有鉴别能力，宁愿买二手也千万别在淘宝买过季或者停产的新机。iPhone5s时代买iPhone4真心翻新一大堆。

三、既然都卖正品，利润那么薄弱，那卖家如何盈利呢？

这里我们还是只谈苹果产品，为什么呢？

苹果相对其他品牌数码产品的返修率更低，而且保修机制更加完备.

港版的苹果产品大陆是能保修的，一年以内非人为损坏，是整机包换。

所以盈利的关键就在几个问题上：

配件套餐

• 早期-以前：一般利润会控制在50-300元。3Gs/iPhone4时代，保护套贴膜必备产品，大多数人的思想都会觉得几千都花了，几十一百块钱完全不算事儿。当时苹果授权店和摆地摊并没有现在那么多，单独购买会有诸多不便。记得那时候有个牌子叫隐形盾，一张贴膜最贵的几百块钱，号称是军用直升机材料，贴3GS超特么难贴. 还有一种韩国兔耳朵保护套，那个卖几百还断货简直特么的是刷钱！这里就不多说

后期-现在：一般利润控制在20-150元。由于现在漫山遍野都是苹果店和地摊，而且也不像当年那么小众奢华，配件价格都是很亲民了。由于批量采购，差价肯定还是有的。当然你如果单独搜索选购除去邮费也能节约几十元。

我们以淘宝排名第一的店铺为例，他的最贵的套餐价格在149元，最便宜的套餐在89元。

如果我们分拆购买能买成多少钱呢？套餐主要构成是保护套和膜，请大家直接直接忽略膜（稍后解释），如下：

我们假设两家卖保护套分别有15元和10元利润空间，那么他们的保护套成本大概就在63和39元。
下面说膜，

套餐里大多数膜都如出一辙，不一样的只是包装的价格！
当然我们不排除有质量很好的膜，市面上99%山寨包装里吹嘘的防指纹高清高透都不超过10元。（楼上说的隐形盾确是美国产品，非山寨。）

搭配一加上15元高端大气上档次包装成本 63+15=78
搭配六加上10元低端奢华小清新包装成本39+10=49
他们的利润大概是71元和40元，可能更多....

机器走量

• 网络的便利就是可以让你针对全国的受众群，所以量是一切的保证。他们的利润控制在30-150，30-50大概就是基础型乞丐16G版的价格，100-200一般是64G高配价格。

服务费

• 游戏软件安装费用。（以前是收费的，现在大多数免费）

所谓阴阳屏，冷暖屏等这些概念都是一些神经病果粉神经过敏完美主义杜撰和媒体炒作出来的。问题很简单，产品是否有质量问题，有质量问题就申请退货或者不收货就完了。这个套餐完全是赚呆子的钱。

综上所述，我们粗略算下

每项都折中，卖家毛利套餐60，主机75，服务费50，一共185。

他一天的销量大概在10页面，150台

（75台*75元+75台*185元）/2=9750元

一天毛利就在9750元，一年毛利润大概就356万。

您肯定要问，除去开销，其实也没多少。

但是您注意看，这只是人家一个单品。

加上iPhone5s iPad mini2

保持稳定的销量，和持续的好评，一年毛利润随便上千万吧。

还有一种算法：

是根据他目前销量来算出全年大概销售量额大概在4-5亿，按纯利润3-5%来算

也能得出千万以上。

所以，亲，您就别担心不卖假配件给您赚不到钱了。

三、评论中有朋友问的“关于淘宝网店调价机制的问题“，不知道我能不能把这个问题理解为

“什么因素主导了了网店港版主机的价格”

这个问题

复杂点说就是苹果公司关于产品研发、定价、营销的策略的问题，

简单点说就是国家对于大陆行货收取17%的增值税的问题。

除开这些我来谈谈一些其他的因素，

• 供应链的顶端苹果给授权经销商的返点比例很重要，渠道顶端香港市场的价格波动我在回答开头已经说过了。
  
• 次级渠道，也就是深圳华强北的吞吐能力也是关键。对过关的水客，对过往船只，对华强北的仓库海关会检查、巡查，抽查，海上查、岸上堵、陆上打。一旦被查，货品就会被收缴。所以会造成缺货，短时间就会让水货价格攀升。
• 因为过年深圳停工，产品流动受限，所以也会涨价。
• 最新越狱程序更新后，一般都会有一定幅度涨价
• 同款产品如果出新后，老款基本都会降价。但是在没上市之前有可能是小幅度上涨，因为缺货。

总结一下，出现水货价格波动大是因为各方面不可预测的因素太多，就算有很大的出货渠道，也不会囤积大规模的货。保持流动，减小库存才能降低风险。所以深圳一天一个价，去过远望市场的朋友应该知道，开市后某个柜台上聚集一大群人等上家报价，有时候一天会变动几次价格。归结到底就是水货没有价格保护政策。

如果在iPad第一代的就入手苹果的朋友，一定记得iPad2发布当天，1代狂降1000元。

我所亲见的一个皇冠商家当天积压库存还有近1000台。（其实1000台大概是他不到10天的量，因为他有两家店）当时就亏损100万，之前赚的都亏掉了，一夜就回到了解放前。

当然，当对其他品牌，苹果在所有数码产品的品牌中应该是最保值的。

四、怎么辨别商家的销量是否是刷的？

我觉得你根本不可能直观的看出商家的销量是否是刷的，除非是那些刷得很拙劣的。

说实话，只要是想做大的卖家多多少少都会有刷好评，因为他们需要给出一些引导性的评价来引导买家往好的方面评价，但是量都很小。

但是一旦做大他们几乎都不敢刷，因为刷好评真心太麻烦了，而且风险都太高了。

你知道虚假交易的的处罚是什么吗？商品搜索降权30天。30天内你的产品很难被搜索到，自然产生流量几乎为0.那你只有哭得份了。等你30天后回来，你的发现你的产品在竞争中得排行已经变天了。

淘宝关于刷销量的监测手段是很保密的，我只能谈谈我的臆测。

可能很多朋友认为刷销量很简单，做到滴水不漏真的难。

100条销量起码需要几十个账号，几十个IP，几十个资金转入账号。拿到账号操作的时候还不能直接点链接进店铺。用过数据魔方的朋友，一定知道淘宝大数据是可以检测你购买轨迹，从登入账号开始到你购买下单整个流程。懂淘宝的朋友知道，你的销量除以流量就是转化率。你不可能出现异常的转化率，异常好评。对了你还需要几十个收货地址，和几十个单号可以追踪的单号....

哪怕你滴水不漏的做到这些，你还要提心吊胆哪一天就有灭顶之灾...所以我敢说淘宝做大的卖家根本不敢刻意的刷销量，除非他不想混了...

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先说这么多，后续如果大家有问题继续补充。

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请不要私信让我推荐店铺，看得懂的回答的朋友自然能找到合适的店铺。

我已经没有从事这个行业，不然我也不能把这些分享给大家了。

有针对性的问题，我会列出来写在答案里。

补充下，对所谓冷暖屏幕和阴阳屏跟我的认识相左的朋友，我依然坚持我的说法，如果你认为你收到的主机有问题，你可以大可拒绝收货然后退款退货。如果你能把iPad拿到跑到小黑屋开到全黑全白睁大双眼努力寻找亮度差异，那您真心就是我所说的那种人。想在量产主机屏幕上完全解决目前的亮度和色温差异那就是现阶段的技术瓶颈。如果根本不明显，完美主义心里作祟那真就是对号入座了。

世界上没有完美的东西，苹果也一样。

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以下贴一个回复楼下

同学的回答，相信可以解释之前我没有说得太清楚的问题。

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：可能楼主自己是这样做网店的，有信誉的网店也有不少，比如西安某家X宝数码。但淘宝/中关村的以旧充新绝对不是说没有的，楼主你这文章绝对又会让不少不明真相的小伙伴又走入盲信淘宝的极端。另外，非原装的配件质量也不是真的那么不堪，本文有点夸大做假的难度和风险了，并且对因此带来的收益没有提及。化妆品、服装/鞋等都是造假重灾区，IT数码凭什么就能幸免？ 奉劝淘宝购数码的同学们，还是需要擦亮双眼。

答主： 感谢你理性的回击我的回答，但是这也表现出你的外行。首先第一点，我现在已经没有从事此行业，我推荐销量高的卖家也是因为我了解他们的运作方式。我从未说过淘宝没有以旧充新，相反淘宝充斥着翻新、二手、换配件。我是教大家如何在枪林弹雨中安全找到营地。第二、您说，非原装的配件质量也不是真的那么不堪，我夸大了作假的难度和风险。其实要仿造苹果的外形真心确实不是很难，如果要达精仿到苹果的级别品质的外形，以及做到苹果的那种质量控制，如果你不量产的话相信成本甚至会高过苹果。如果我能达到它的品质，我完全可以自立门户做品牌。干嘛要高仿。不能直面消费者，我怎么控制我的销量？还有你怎么敢把你上千万的金饭碗交给一个做高仿配件的厂商给你端着，你凭什么来把控他得质量。你一个月就卖5000台主机，你就赚几百万。我卖你5000条数据线才赚你多少钱？ 凭什么为你专门开模，专门研发，专门做质量监控。你能付我多少钱？再次，你能拿买几十百八块钱的衣帽鞋的心理跟买几千块钱数码产品的心理类比，真心就太有想象力了。做过商家你就知道，我卖真货都会被淘宝上某些人精看出花来，更别说假货了...

: OK，你也说，“淘宝充斥着翻新、二手、换配件”。然后你给出的方案是，找大卖家，高信誉度的，理由是这些出货量大的商家，不会冒险做假。不太赞同，这么一刀切的判断等于是没有判断，依靠出货量和淘宝的评价作为卖家的背书还是太单薄：

1、大卖家不会作假：请看聚美优品、柠檬绿茶等电商是怎么真假掺半销售，可以自行百度之，虽然结局惨重，但也说明大卖家一样有作假的动机，光一条十几块数据线换原装一两百的线，净利润100多一位，自制力不强的人不会想赚？；

2、淘宝的评价体系：这个已被诟病很久了吧，差评的解决办法太多了，10%的用户能辩真假？那我协商退货换货改成好评吧，虽然麻烦点，但大头赚到了不是么？

3、作假技术难吗，或者有技术不如干脆做自立品牌？小配件真心没有那么大技术难度，内在可能差点，但凑合能用，外表的模仿绝对不难，稍有点销量，开模具都算不上问题，不然淘宝那些仍然在换配件的卖家拿什么换的？换成自有品牌有人肯花100多买条数据线？ —————— 作者同学，我并不是完全反对你的观点，我是觉得本文结论有点过，我希望购物者正反信息都能了解到一些，如果我错了，欢迎驳回。

答主：我说了很多，但是索性您都没看懂。没有人不想挣钱，并没有一个卖家想做大善人。

他们不是不想作假，他们会去要考虑成作假本的。

您考虑的成本太肤浅了，可以说几乎是你臆想出来的。10几块钱的一根lighting跟正品差距有多大，建议你一样买一根先对比再用上一个月你就完全明白了。在电子商务都没有完全普及的今天，能有能力、有胆子在网上买几千块钱东西的人都不是傻子。我要再次跟你重申一个问题，买几千块钱的东西跟买几十块钱的东西你的标准和严谨程度不是一个概念。

聚美优品还好，看到你说柠檬绿茶我就笑了，他本来就是卖山寨货刷信誉的。

看到你说的成本和利润，我又笑了。

把无法把控质量的山寨数据线卖出出去：

• 5%马上发现，你退款退货出邮费，最主要出问题人家不会单纯怀疑是线，肯定会怀疑你主机有问题，你只能被迫拿到一堆被拆封被激活的主机，甚至还沾染油脂的包装盒。
• 另外5%不退货，要求你退款解决差评，不然就贴图投诉举报差评，一个人200-300的。
• 再有30%在收到后评价期过后发现，给你一个追加评价你处理吗？你是退钱还是换个假数据线发给他？
• 后续有20-40%的数据线在一年内坏掉。他们不会怎么样，只会告诉周围的人，网上买的数据线太Y了！别在网上买东西了。
  

总之这超过百分之50的人你是不可能再做到他们生意了。而你为之所付出的直通车，钻石展位。人工打包发货，低价处理退换回来的激活脏污有使用痕迹的机器，以及推荐购买，重复购买的利润，以及他们一系列行为所带来的动态评分下滑导致搜索排位下滑。跟他们沟通所产生的人力资源浪费。这才叫成本！

你说的利润更可笑了，你教我怎么把没有包装跟山寨货外观无差（你的原话）的正品数据线卖到100-200。而且量是超大的。一个月上万根。请你假想出一个销售群体来接你的货。再次消费者都如同你说的那么傻，凭什么相信你卖的是正品。你要很平稳的持续的出得了这么些货，而且无账款的拿到钱那才叫利润。

关于您说的第三点，我建议您可以找一个您所知晓的正在换配件的商家。用我说的条件去考量，看看能否达到所谓大卖家，他是否做到亿级的生意。

真的无心冒犯你，但是你论证问题的支撑都是靠臆想。因为对淘宝规则以及运营成本的不了解所以说你外行。见谅~

: 屌~只能说洗的一手好地~首先，港版机带进大陆基本都是机盒分离人肉过关（当然不排除某些丧心病狂的直接大批量原封走私，但是风险太大太大），到了大陆机器已经是处于拆封状态，上规模的一手大渠道商为了信誉自然不会去大规模的更换高档配件，但是淘宝上的卖家并不是全都有资格从一手渠道商直接拿货，中间会经过二手甚至三手渠道商，再到淘宝电商手中，不能保证中间这几环不会有更换配件的。其二，更换配件的成本真的是小的可怜。。上面说了，机器进到大陆已经是拆封状态，更换好配件，再进行塑封，塑封一台机器成本就一块钱不到，不是内行人根本看不出与原厂塑封的区别。其三，原装与高仿的差价问题。原装配件能卖到上百，别说没牌子的高仿，就说品胜的配件，质量够好了吧，一套配件也才几十，自己想想中间的利润吧。其四，淘宝刷销量刷信誉。这个只能呵呵了，几年前说看店铺的销量信誉还靠谱，现在。。网上到处是专业刷信誉的平台好么，专业到你想不到。。商家提前给你相应金额的代金券，然后你拍下商品，商家也正常发货，不过发的是空包裹，然后收到货确认给有效好评！这个淘宝后台机制能查？别逗了！最后，希望答主能对小白负点责，淘宝确实是个水深的地儿，不懂行的人很容易被坑惨。IOS7出了个锁ID机制，我所管理的IOS玩家群每天都会来很多很多人说淘宝买的手机升级了一下被锁ID激活不了了。更别说其他的美版有锁内置卡贴当无锁卖，甚至美版刷上港版国行的序列号当港版国行卖。 本人玩机多年，有幸结识了几位华强北的朋友，略懂一些，请答主赐教！

答主：

后封就代表会换配件吗？后封是无奈之举。

品胜便宜就是因为它能量产，直面消费者，量产才可能有质量管控。你能让品胜为你代工高仿吗？你能有多大的量？有条件你可以当面问问品胜的老板按着苹果的模具做他敢不敢？你当苹果公司对知识产权保护是隐形的吗？

最关键的是品胜哪怕是外观离苹果的标准都太远了。

要做到针脚大小整齐，边缘光滑无毛糙，颜色均匀，绝缘质地饱满，整体感强烈。

最最最主要要保证你销售出来的每一根线都保持如此高的外观品质。

你没量产和质量管控，你完全就在信口雌黄。

最后一点，关于信誉。很强烈的斥责你靠听说来来反驳：

不想说多了

我在这表个态：

不管你如何诋毁淘宝的审查机制，不管漫天都是专业刷信誉的平台，
不管用什么办法和策略，把苹果最新的iPad AIR mini iPhone5 任意一款产品的排位，人为刷信誉的或者贿赂淘宝内部人员或者入侵淘宝服务器等一切其他办法，刷到淘宝前3名。保持半年不违规，不降权。我出10万，可以签合同。

看到文字有本事的人请私信我。

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最后，我希望回复的朋友，别再跟我说什么玩机多年认识华强北的朋友在某某论坛做版主。

说句不客气的话，

我卖得机器比你这辈子看到都多。

就像本问题赞同第二名答主爆料的那些所谓的内幕商家，

其实就是华强北开个小卖店换屏幕拆配件的做点零售生意的LOW Ber 小弟。

他们也只能跟你们这些门外汉吹吹牛逼，夸夸海口，探探水深。

还有，

那些在淘宝上只买点高仿衣帽鞋，连淘宝小店都没开过的朋友，我都不想跟你说什么竞价规则，什么动态评分，什么sku作弊......

到底是什么样的无知和阴谋说，让你们有底气觉得一个年销量可以上亿的生意仅仅是靠简单作弊就能达到~