为什么会有很多买不起某些软件的人因为没了它不行，就心安理得地违法使用盗版呢？

的答案是真实情况，但是毕竟 too young，姿势水平太低，根本没有搞清楚这个现状是谁造成的。

贴图：

感谢 MS，后面太多 MS 就不贴了，换别的；

看看正常的售价：

请思考以下几个问题：

1.为什么 Matlab 普通版是2150刀，而学校版是500刀？

2.为什么学校版是500刀，而我校特供的版本是对所有学生免费*（注意，我们的 License并不是企业的 Group License，还是 Individual，当然学校谈的时候的渠道有可能是通过购买 Group License 等）

想一想，想一想。

想明白了这两个问题把答案放在心里，再来往下看。

首先按照你描述的情况：某软件1w RMB，相当于2k 刀，没有教育版没有免费版，试用版还要去公司内部，一副高贵冷艳的样子，但不用还不行。

真的是不用不行吗？

如果在一个版权意识非常强的环境，教授一开课，说我们需要某某软件，价值2k 刀，大家去买吧！买不起别来上课，不好意思，直接 Fail 你。

至于盗版，教授要是敢在 Lecture 上明目张胆说你用盗版好了，很可能直接被大学除名，还会被 FBI 请去喝茶……

于是第二周，教授发现这堂课80%的人都 Drop 了，剩下的20%里面有30%在用盗版……然后第三周，剩下20%里面的6%由于用盗版心生愧疚，又 Drop 了……

于是这课没法上了……这个专业没法开了，没法毕业了*（特别是在我现在在的这种州立大学）。

美国人有钱么？很多人成绩很好就是为了节省学费，名校录了不去，去公立大学；有更好环境的校外公寓不租，申请寝室的 FA，就为了一年4000刀住宿费包饭，而外租不带饭，省下来这么点钱也好……

如果像是 MS，Adobe 这样的大企业一副不屌公立穷逼的样子的话——首先印度人除了土豪都会跪，然后是本州的中产也不去学，实在太贵，接下来国际生也会趟不住，全部走私立大学去了。

这就是美国的高投入高回报职业的现状——比如律师，医生等等——你没这个钱就不要学，公立狗读不起就读不起。

这样的结果当然是导致整个行业的“精英”化；至于带来的问题，随便翻几本介绍美国律师，医生和医疗的书就会明白。

那请问——你所在的是这样的产业吗？

如果有一天 MS 一副高贵冷艳的样子，2k 刀，乃至1w 刀卖它的产品，学习必须的软件……那么一水的公立大学学生都会撞墙；不撞墙的会试图盗版，然后被版权保护的氛围逼得撞墙……最后大家都 Drop 了……于是你想像一下，包括北美计算机专业 Top10的 UCB，UIUC，U Washington，UT-Austin, GaTech，以及 Top20的 Umich, UCSD, UCSB, OSU, Maryland, Purdue, Wisconsin …… 基本上北美 CS 方面的牛校在跟这个 MS 相关的编程软件学习上，除了藤校和 MIT，CIT 之外全军覆没……

那么 MS 搞屁啊，行不行4年后这个软件分分钟就是行业最差评，推特上流传的段子都是“天灭MS，网上搜 十评盖茨 有真相”，“傻逼才用 MS，又贵又垃圾，我从没看见同学同事用过”，“微软？你说就是那个傻逼软件卖1w 刀还没有学生优惠的公司？”

Do you understand?

如果你说的这个建筑软件真 j8贵，但是国人坚守节操——麻痹不就是一个软件嘛，用别的替代品，大不了找一个小公司，以后找一个差点的工作，我就是不用盗版；然后教授一脸“盗版，你这学期的课不及格，我会报告学校记录，告诉你小心毕不了业……”

那么清华北大复旦交大同济浙大中科大……基本上除了有钱人之前，大家都 TM 学不起这个 sb 软件了！

请问这个软件厂商怕不怕？

我问你怕不怕？你敢不出学生版吗？

但是现状是：

老师：啊，大家网上搜一下破解版或者 xxxx，我们要用。没有的话互相借一下硬盘啊……

软件厂：mlgb，反正学生的钱一分都捞不到，你们毕业之后行业里还是得用，出什么学生版

学生 A：我 TB 上刚买了一个破解码，等下发给你

学生 B：好啊，我用教材 pdf 跟你换吧……

如果某个环境是完全版权保护的，大家都有版权意识，那么这种学习软件如果不出学生版，以后在行业上将会失去地位，因为所有的优秀毕业生都不会用；

所以企业一定会出学生版，不光是为了情怀。现在和 Adobe 竞争设计的企业那么多，如果 adobe 不给优惠，有可能大学课程直接转到新的低价软件去，管你行业如何，如果不变成精英私立校，就可能不能学你的软件。

但是国内不一样——所以正因为大家都盗版，所以不会有学生版，因为没有学生版，所以贵，买不起，才盗版。

解决方案？

我可不知道这么高深的事情。

几乎没有人“答对”题主的问题，我来回答吧。

首先：穷，显然不是违法的理由。法律否则难道还根据贫富有不同版本么？

真相：几乎所有人都弄反了“定价太高”和“使用盗版”的因果关系！

真相：只有不那么容易获得盗版了，事情就理顺了。

国庆放假第一天，时间宽裕，借宝地把多年的一些感悟和经验补充在后面。嫌啰嗦请只看“简单回答”，后面的内容可跳过不看，目录：

• 简单回答
• 相关法律条文（2013年版）；
  
• “心安理得”的由来（道德问题）；
  
• 时代变迁：软件行业收入模式的变化（授权许可模式License演变为互联网模式）；
  
• 随手推荐一点心安理得获得免费软件的经验
  

简单回答

简单说，不是定价太高导致盗版泛滥，而是盗版泛滥导致定价太高。

——叹一句，这一伴随着中国个人电脑的普及重复了若干年的话题，不知道还将延续多少年。

言归正传。

这个问题背后有几种常见的现象，就不看那么多回答了，直接简单说下我的观点：

1. 道德讨论——没抓住本质
2. 法律讨论——没抓住本质
3. 定价讨论——没抓住本质
4. 其它讨论——没抓住本质

来看看原题

难道正确的做法不是：

1. 赚钱；
2. 找替代品，主动承受不方便带来的代价；
3. 干脆就不要用，去干别的事情。

1、3就不说了，来说说“盗版”和“定价太高”的问题，“替代品”的问题。

首先，题外话：

各位看官，就以微软为例子，你们知道微软为学生提供了学生版Office、Windows，但你们知道可以“免费"申请很多更为昂贵的软件么？比如几千上万美$的开发工具和数据库服务器软件！

——不知道，很正常。

开发人员就知道微软的数据库服务器、开发环境还提供了功能接近但免费的Express版。

你们知道还有很多免费的解决方案和工具么？比如WinZip和WinRAR收费，免费的呢？

开发人员就知道还有 Linux、Eclipse、PHP、MySql、Apache等等

为什么不知道有免费版？——那么容易获得盗版，有必要麻烦么？

为什么不知道有替代品？——那么容易获得盗版，有必要麻烦么？

——真正的原因是盗版太泛滥，太容易获得盗版了，以至于都已经“深入人心”成为默认了。

我们来看看：

如果盗版泛滥、使用盗版的成本低到了没有人愿意去使用或申请使用免费版、寻找并使用替代品——请问：还有人愿意为一个“不存在的用户群体”设计、提供免费版？开发和维护替代品?

没有。

于是就越来越少有提供免费版、开源版：被创造者放弃，更没有人继续进行维护，直至慢慢被人遗忘。恶性循环就是这样产生的。

这些大公司为了确保自己的市场占有率，就会像微软一样为师生提供优惠，甚至还捐赠、提供免费版；因为行业内领头的软件太贵，就有个人、企业愿意去做同样的软件以稍低的价格扫荡市场——然后以性价比或者价格取胜；有了替代品就会刺激降价，直到达成新的平衡。

当有一天，不那么容易获得盗版了，事情就理顺了。

在众多用户眼里的 Evil——微软也在发生变化：

• 微软在2009年搭建了开源项目社区 CodePlex - Open Source Project Hosting，并成立了CodePlex开源基金会，随后不久，微软获OSI的批准，提出了两种微软自己的授权许可证
• 微软在Apache 2.0许可证基础上开源了一批项目，后来又进一步在2014年4月宣布成立 .Net Foundation .Net 开源基金会，首批开源24个项目（部分之前已开源）
  
• 2012年微软成立“微软开放技术有限公司（Microsoft Open Technologies Inc.）致力于加强微软与开源技术和开放标准社区间的合作，随后在2014年1月在上海成立了其子公司：我们的使命 | MS Open Tech

请问：如果盗版和使用盗版泛滥到了连开源项目都懒得去用，开源项目存在、发展和完善的动力何在呢？开源社区又怎么会发展壮大，以至于连巨头如微软都不得做出改变呢？

——所以，为了我们自己，请不要纵容盗版。

-------------------------- 2014.10.1 补充 --------------------------

惭愧，年纪大了，昨晚又太晚，写着写着睡着了

完全是强撑着用最后一点点清醒点下了“发布”按钮啊

为了对得住点赞的朋友，把没写完的一点补充上来

先定个框架，陆续补充几部分：

1. 补充一点法律知识和常识
2. 关于“心安理得”的本质
3. 时代变迁：软件行业收入模式的变化
4. 随手推荐一点心安理得获得免费软件的方法

-------------------------- 言归正传

1. 补充一点法律知识和常识

在这么多年来，关于盗版问题中，太常见的就是偷换概念。

最常见就是<“学习和研究用途”、“个人非商业使用”不违法>了。我在对别人的评论里特意描述过一段，但篇幅较长就不搬过来了，可以简单列举一下反例：

• 我在家里玩XBOX，个人非商业使用，甚至学习和研究，不行吗？
  
• 我用电脑玩游戏，个人非商业使用，甚至学习和研究，不行吗？（故意延伸一下，是不是看电影、听音乐也算了？）
  
• 我用自己的电脑写个毕业论文，个人非商业使用，甚至学习和研究，不行吗？
  
• 我跟着导师做个科研课题，或者帮老师写个教学大纲、课件，个人非商业使用，甚至学习和研究，不行吗？
  
• 我回家加班，用个人电脑赶一下PPT、写个材料，个人非商业使用，甚至学习和研究，不行吗？
  
• 我写写日记，给女友写封情书再修个照片做个贺卡，个人非商业使用，甚至学习和研究，不行吗？

类似强词夺理的偷换概念还很多，但凡有点正常思维逻辑的就知道这都是反例，显然是不可能成立的。

鉴于每次讨论这些话题都有人扯上法律问题，说什么个人使用盗版是“不违法”的，所以先说说法律和常识问题。

首先申明，我没学过法律，也不怎么懂法。只是早年学习cracking和自己身为码农（那会儿不叫这个名字）所以还是了解过一些相关知识。不正确的地方欢迎指正、补充，谢谢。

传送门：国务院关于修改《计算机软件保护条例》的决定
第二十四条 除《中华人民共和国著作权法》、本条例或者其他法律、行政法规另有规定外，未经软件著作权人许可，有下列侵权行为的，应当根据情况，承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任；同时损害社会公共利益的，由著作权行政管理部门责令停止侵权行为，没收违法所得，没收、销毁侵权复制品，可以并处罚款；情节严重的，著作权行政管理部门并可以没收主要用于制作侵权复制品的材料、工具、设备等；触犯刑律的，依照刑法关于侵犯著作权罪、销售侵权复制品罪的规定，依法追究刑事责任：
（一）复制或者部分复制著作权人的软件的；
（二）向公众发行、出租、通过信息网络传播著作权人的软件的；
（三）故意避开或者破坏著作权人为保护其软件著作权而采取的技术措施的；
（四）故意删除或者改变软件权利管理电子信息的；
（五）转让或者许可他人行使著作权人的软件著作权的。

第三十条 软件的复制品持有人不知道也没有合理理由应当知道该软件是侵权复制品的，不承担赔偿责任；但是，应当停止使用、销毁该侵权复制品。如果停止使用并销毁该侵权复制品将给复制品使用人造成重大损失的，复制品使用人可以在向软件著作权人支付合理费用后继续使用。

A. 关于学习和研究用途

注意上面温总理签发的国务院令这一段：

软件的复制品持有人不知道也没有合理理由应当知道该软件是侵权复制品的

首先，已经侵权了，需要立即停止侵权，然后看赔偿责任：如果使用盗版软件的人（侵权人）有合理理由证明自己没法知道这是侵权行为（无意中侵权，还是侵权了）才不承担赔偿责任。

——注意，在其它条款里已经明确了合法的权力受让、侵权行为，这里只是说什么情况可以不赔偿——已经侵权了，不是不违法，更谈不上合法。

题外：我不是法律专业，是不是法律上对“侵权”的理解不同，“侵权不算违法”？

题外：提前说一句，如果有人硬要说未经判决不能说“违法”，也行，以上都是“涉嫌违法”，好吧。

B. 个人非商业使用

即便是老的《计算机软件保护条例》里，也只是说到“学习和研究用途”，而没有说过所谓的“个人非商业使用”是不违法的。

——所谓的“个人非商业使用不违法”的概念，是从哪里来的呢？

是部分软件的授权许可申明里写的，甚至在安装时你可以选择是个人非商业还是企业商业使用——也就是说这些软件允许免费"个人非商业使用"。

——而不是所有软件都允许免费“个人非商业使用”

比如：

C. 关于 License 的常识

记得刚参加工作第一年被评为杰出员工，奖品：微软MSDN 宇宙版 一年的License！

待有空补充。

2. 关于“心安理得”的本质

A. 关于“理性人”

有段法律人 林健（抱歉，知乎bug @ 不上） 的评述其实很精彩，转过来

作为一个法律人，我来回答为什么我这么心安理得地使用着盗版吧。
知识产权是一种权利，是一种绝对权，所有人都负有不侵害知识产权的义务。适用盗版是一种明显的侵权行为，因这一侵权行为的事实，就产生了这一法律关系：知识产权权利人享有追究侵权人责任的权利，这一权利作为救济权而出现，而侵权人则负有赔偿的义务。
所以呀，你的知识产权被侵害了，你就获得了新的权利，求偿权。你侵害了别人的知识产权，就负有了新的责任，侵权责任。正所谓“上帝关上了一扇门，就会为你打开另一扇窗”，花开花谢，皆有因果。没有什么不公平的。
至于知识产权人不来追究我的责任，那是基于经济人的理性判断，认定追究我的责任得不偿失，而我作为一个同样理性的经济人，也判断对方不会来追究我的责任。因此，这件事情可以干！
太TM合法了！

经济学、理性人、法律等等，用来中立地阐述 “为何‘使用盗版软件’的行为如此普遍” 以及 “使用盗版软件现象”，最为恰当不过。

——除了最后一句改一改，就很完美了：改为 “太TM合乎司法制度原理了！”

——前面的逻辑非常好，到最后一句缺少了可靠的逻辑——也许这恰恰就是“心安理得”的问题所在。

B. 存在即合理

以前争论盗版问题，经常有人说不下去了就说“存在即合理”。

感谢知乎，再有这样的，麻烦自己去看：

C. 什么是道德？

——道德是在一群人中生活，这群人对很多事情的相同、相近的看法。

如果获取盗版的成本太低，而法律执行方面（被侵权者追究、司法部门执法）跟不上，以至于形成了“这群人”中越来越多认为“用盗版没什么大不了”——这就是“心安理得”的由来。

所以，讨论“盗版”问题，不要跟人扯“道德”——“这群人”认为是道德的，你如果是少数派非要跑去找多数派辩论，岂不是活该被人说：“别拿你的翔扔我脸上”？

其实很多人明明心里不安，也知道没理（详情咱就不请教心理学家了），粗略看表现分两种：

• 其实我大约知道是错的，我只是没办法——没关系，后面教你
• 就是不认错，强词夺理，甚至胡乱攻击——他在拿自己的翔抹自己的脸
  ——你会有兴趣和一个“把翔抹自己脸上”的人辩论么？
  ——你越说，他越抹的来劲，拜托你行行好放过他吧！

（呵呵，小阴暗地乐一乐）

3. 时代变迁：软件行业收入模式的变化

从我个人观点来说，软件行业的盈利模式分为三个阶段：

1. 以微软为代表的，以收费方式出让使用许可的 License 阶段
   ——类似工业，电子产品的复制成本相当低，随着复制规模无限大，边际成本无限趋近于零
   
2. 以Linux的各种发行版本等开源项目为代表的，以收费方式提供服务的阶段
   ——早说了软件就是服务业嘛，不看看当年我们办帝都的暂住证都是和小姐们一类的
3. 以Google、Facebook、BAT为代表的，互联网阶段
   ——为何把互联网上升到工业革命的级别？我的观点：互联网阶段，随着用户规模的无限扩大，套用工业模式来说：边际成本无限趋近于零，但是，额外地：互联网产品边际成本可以为负。

为何把互联网上升到工业革命的级别？
——因为互联网产品的边际成本可以为负！

什么意思？说胡话？

——想想Web2.0、UGC吧：用户产生内容

• 难道不是应验了托夫勒在80年代的《第三次浪潮》中提出的“生产消费者”的概念么？
  ——消费者参与生产。
  
• 再看看克里斯 安德森的《免费 商业模式的未来》中提到的“交叉补贴”
  ——当你免费使用一个产品的时候，你并不是产品的用户，而是被当作产品的构成部分（比如免费看电视、看新闻、使用APP，被当作广告流量卖给广告主，或者被采集数据——利益相关：我就是干这个的，汗）。
  

题外 to 题主 @vczh：看到好多回答中提到“轮子”大神，好奇看了下你的简介，接下来的评论要大不敬了。

软件正在变成网件，Software 变成 Webware 和 Appware——不仅定价模式在变化、甚至获利模式在变化！商业模式在变化！

传统类工业模式的软件企业逐渐式微，甚至连硬件也开始从传统工业模式走向互联网模式。

比如，微软是我一直很尊敬的一家公司（早年经常合作），但第一次错过了局域网时代，第二次错过了.Net时代，第三次在移动互联网时代还在不停犯错误，急人啊！

附：个人以为，互联网的重要程度还不止于此，只是在本文中只讨论到此。

——窃以为，互联网的发展将造就“人类2.0”。

4. 随手推荐一点心安理得获得免费软件的方法

欢迎大家补充。

今早看了

的回答，里面已经列举了很多软件公司的免费资源，感谢！

比如微软的 DreamSpark 计划（我团队里有兄弟就申请过），在国内好像叫“点亮梦想”。

其实微软对于初创的创新企业也有一个叫做 BizSpark 的计划，我的创业公司就申请成功。

传送门：

• BizSpark 英文
  
• Microsoft BizSpark 中文
  
• Microsoft DreamSpark
  

对于个人用户，强烈推荐：

传送门：善用佳软——不仅有软件评测、推荐常用工具软件的免费替代品，还时不时组织团购（C2B）帮你省钱买正版。

——很多朋友就是在xbeta等的帮助下逐步用上了免费替代品（有时候比收费的更好用）。

类似网站还有，只是这几年我看得少了（电脑用的少了），欢迎大家补充。