论设计师的贩售策略

今天听老板念叨当年Chromecast作为一个新奇玩意儿是如何得到老大们的首肯并付诸实施的，不由得感慨设计师贩售创意的方式有多重要。

首先来点假大空。话说人到底有没有自由意志？自由意志是个什么碗糕很难定义，但粗略想来，人脑只是一坨被激素和电讯号操纵的复杂结构。基因和过去的刺激共同造就了每个大脑的独特结构。之后再给它施加一个新的刺激时，这结构便产生一波新的电流/激素，成为对该刺激的反应。所以说在受到这个刺激的瞬间，大脑对它的反应就已经不受控制的产生了。之后看似理性的思维，有可能只是大脑在试图说服自己去相信这个最初的反应。

举个例子。身为一个设计师，经常兴冲冲的拿着设计稿去找工程师同志们，想要鼓动他们把这个绝世好创意实现出来。聪明的工程师往往能想出一千种理由来告诉你这想法有多么不靠谱。根据以上理论，有可能他们瞥到你飞奔而来的时候，就有了个下意识的反应，『bug还没修完，这不靠谱的货又来了，一定得想办法推脱掉，不然又得加班』。听你天花乱坠的吹嘘完毕之后，他们强大的理性思维便开始为最初的这个想法服务，然后你便一败涂地。

那么，解决问题的关键就在于扭转最初的那个反应。而高度视觉化的视频、甚至可交互的原型(prototype)，就是强有力的工具。

静态的设计稿往往抽象，需要观众动用想象力去具象化。如果观众想象力不够强大，那便只能理解你的想法，却不能体会到其诱发的情感。而非常具象化的视频或原型能更加有效地让观众产生代入感，真切感受到用户在使用该功能时无与伦比的快乐（前提是这是个好设计）。

一旦让工程师同志们充分体会了这个设计背后蕴含的快乐体验，接下来他们强大的理性思维便不会把你批得体无完肤，而是为实现这个快乐的体验而服务，告诉你所有的困难都不是事儿，加班加点马上就能做出来。

此外，所谓爱美之心人皆有之，人的理性思维或许会对事情有不同反应，下意识的感性反应却会有许多共同点，例如对美好事物油然而生的喜爱。所以，引发受众的共鸣，常常会比一场理性的辩论更能说服人。

在Chromecast诞生初期，许多项目组的成员对这个想法仍将信将疑。直到某位设计师徒手搭了个原型，当众把一个YouTube视频推送到眼前的大电视上，一声赞叹之后，人心终于拧成一股绳，打造出了现在千万级销量的热卖产品。