“农场去年开始盈利了，挣了15万。”

“去年是第几年？”

“哈哈，第7年。”

穆念华大姐对我说起这7年，云淡风轻，不像是雄心壮志做事业之人，反而更像是一个认真而豁达地经营着人生后半场的老人，咧嘴一笑就带过了这7年。

穆念华在“山东新旧动能转换暨未来农业研讨会”上

63岁开农场，不晚

自55岁从化工企业工程师的岗位退休后，穆大姐过了几年闲得出奇的日子，在小孙子出生后，当上了奶奶的她开始隔三差五地购买有机蔬菜，从老家山东开车到北京，把这些菜做给小孙子吃。

终于在退休后的第8年，穆大姐和爱人一起在滨州市周边租下了一块300亩的土地，搞起了生态种植。

一开始，招员工、办认证、拉客户等等事宜都是交给了年轻的职业经理人去做，穆大姐回想起来，这些年轻姑娘确实很能干，她们帮助农场渡过了艰苦的起步阶段。

而如今，穆大姐的万绿农场中种了近30种蔬菜，喂养着四五种家禽，这些肉菜会配送至市里的客户手上，农场里还有一个1000多平方米的餐厅和一个3亩的玉米地，玉米地里的玉米都是来自市区的学生们种下的。

万绿农场 图片来源：万绿农业官网

非凡的产品

万绿农场的蔬菜都会配送到客户手上，穆大姐对我说，这批客户都非常非常忠诚。而这种忠诚在很大程度上建立在产品的质量上，她说，“我们是靠口碑的”。

穆大姐家的西红柿最深得人心，因为成熟度较高，所以果体更软，水分更足，有客户买回去直接就能炒出番茄酱，小孙子尝过之后再也不吃别的西红柿了，也有孕妇顶着大肚子开到农场，找到穆大姐求购西红柿。

万绿农场的西红柿 图片来源：万绿农业官网

甚至还有人把焯过芹菜的水一起喝下，认为这样很降血压。

不论这种说法是否科学，当消费者重点对待某个品牌的商品时，这个品牌不可谓不成功。

社群是黏力

在农场刚起步的时候，餐厅用以接待到此团建或游学的单位，但餐厅的食材消耗相比种植收成来说微不足道，而销路又还未打通，穆大姐和员工甚至会把菜带到菜市场，铺在布上叫卖。

而当一群在餐厅里吃过饭的医生嚷着要穆念华做配送时，转机来了。

因为医生同属一个单位，所以他们当下拉了一个微信群，往后万绿农场一周配送2次，配送的前一晚大家在群里沟通好订单，配送当天则完成采摘与收货。

老实说，配送并没有什么稀奇的，但万绿农场的蔬菜并非是配送到住宅，而是配送到客户的工作单位。如果说配送到住宅是商家-个体消费者的直接联系，那么配送到单位则是在商家-消费者的直接联系的基础上，加上了社群的运作。

穆大姐并非有意做此安排，但却凑巧走上了一条捷径。

首先，配送到单位与配送到住宅相比，分拣与配送成本大有降低，并且或许对商家与消费者来说都更加方便，毕竟我常常在上班时接到收货电话——“喂，请问是xx吗？你的快递到了，请你按一下门禁”，“……我不在家”，“那怎么办”，“嗯……”

其次，当客户的单位是社群时，商家的影响力则会因为人们的趋同得到大大的提高，尤其在中国，当一个人看到身边的一群人都在做同一件事的时候，这件事则具有了一定的吸引力。另外，穆念华提到，万绿农场最大的客户群体是医生，30多块钱1斤的百合都被他们抢光了，而由于医生与人们的健康息息相关，医生群体的行为更容易影响周边的人。

最后，消费者与商家通过微信群来沟通、下单，在单纯的交易往来中添入了日常人际交往中的温情色彩，并且不同消费者在群里的互动也有助于增大消费者对商家的黏性。

如今，万绿农场为十几个微信群供货，而不管菜价比普通价格高出多少，总是被一抢而空。

70岁，不止步

穆大姐曾经到过新农堂在杭州举办的A20，我问她对她有何参考意义，她说听了上台嘉宾讲了之后，知道了新的东西，发现原来年轻人都玩得这么新潮，挺有意思的。

穆大姐做农场的初衷与目的，并非是将其发展成一项赚大钱的事业，而是让更多的人吃上放心的食材，把自己的退休生活过得有价值、有意义

——用堂主的话说，这叫“半农半生活方式”

穆念华展示农场的葡萄

我问过她，现在农场的产品不愁销路，甚至标上高价的产品也供不应求，有没有想过扩大自己的规模，她说，“我不想，我觉得够了”。

但她仍在不断学习。她每年定期聘请技术员来农场授课，并且每当有课程的时候，穆念华都会通知周边的农民，有时候甚至借村里的“大喇叭”吆喝两嗓子。现在，这里几乎月月有“大课”，而且是按需培训。农大教授、农业局技术员、农资企业技术员等等都是受邀对象。当地的7户农民从农场学完技术后，回家种起了大棚。

她最头疼的问题时是农场员工年龄太大，一共30个左右的员工，最年轻的都有55岁，这样一来，农场的生产效率就相对低了些，员工也容易劳累。她正在四处寻找便于操作的自动化机器，希望能够减轻员工的负担，也让农场更为高效地运作。

但买了许多机器，交了许多学费，还是不会弄，很多机器刚买来就被用坏了。我听到这里脸都纠结了，但穆大姐呵呵一笑，说她还在继续找合适的机器。

“什么时候不找了？”

“不知道。”

我们牢牢紧盯的盈亏，似乎在穆念华眼里并非有多么重要，所以她才能花七年时间等待收支平衡，才能不停地“交学费”，才能在说起这些事时还能真切地微笑。

“你现在感觉幸福吗？”

“特别幸福。”

坐在她对面的我，好羡慕这种实现自我价值的感觉啊。

穆奶奶与我

在她来济南参加新旧动能研讨会的当晚，我好不容易把她从去往机场的路上截下，她告诉我，“我要去长沙看看项目呢”。

这位刚过古稀之年的老人，虽然步伐稍显缓慢，但一直在路上。

希望我到了70岁，也能是她的模样。

前6年一直在亏钱，去年开始才有了盈利苗头，但穆大姐过得很开心，做农业赚钱很重要，但也有比钱更重要的东西吧！

（作者：傅馨莹，主编：财哥）

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