你的产品是还是通过线上的广告,线下的灯箱,广告牌这种砸钱的方式做为营销的主要途径吗?
你是否还在雇人派发小广告来增加用户量呢?
或者你还在苦苦烦恼为什么砸了那么多钱怎么都打了水漂?甚至连一个响声都没有听见。
不是你变了,是这个时代变了。
再用原来的方式可能远远不能满足你的预期了。因为这个时代需要这个时代的营销方式。快跟我一起解锁时下最流行的花式营销方案。请注意,满满的都是套路。
创意营销
记住这几个字就够了,“旧元素的新组合”。
心中默念三遍,是不是感觉脑袋外面有一道光摄入,照亮了你的思路。
“旧元素”让你感觉亲切和熟悉,有种天然的粘性,熟悉感。“我们是不是在哪儿见过?”要的就是这种感觉。
“新组合”让你感到好奇和拍案叫绝,激发了你的探求欲望。“没想到,林志颖不光会演戏,颜指高,竟然还开高科技公司,实在是太酷了”。
5商中举了美国北卡州小镇的珠宝商Alan Perry的例子,他在黑五推出了一个活动,凡事两周内买了该店的珠宝,如果圣诞节当地下雪,那么就把你买珠宝的钱全额退给你。
“下雪”和“卖珠宝”分别是两个熟悉的事物,但是联系真的很少,就这样把这两种熟悉的事物结合在一起,感觉很新奇。“什么?圣诞节下雪还能退珠宝钱,要不要这么豪?””如果这样就算是圣诞老人送我的礼物了,真是太幸运了。”
2.跨界营销
同样也有几个字的窍门“反复多角度说一个事儿”。
比如,宝马在得到弄了个悦享专区,突出宝马的“悦生活“的本质,每天给客户推荐几款科技感十足的书,赔上宝马蓝色的酷炫背景,让用户在朦胧之前感觉到了宝马的灵动,睿智,向上的特质,与我们积极的人生态度不谋而合。也就是找到所跨的”界“的精彩之处,为自己所用。
因为跨界的本质是,有一些特征的高度融合,比如客户的部分重合。同时还有一部分差异化特征,这块可以刚好用来发展新的客户。完美的结合。
3.借势营销
意思同字面一致,就是借助”热点“推销自己的产品。这个势头来的快去的也快,所以刘润老师总结三字真经”快准狠“。比如鹿晗公布恋情的时候用的鹿晗体:”大家好,给大家介绍一下,这是我的XXX“,成为商家争相模仿的对象。”大家好,给大家介绍一下,这是我的二维码“,”大家好,给大家介绍一下,这是我的秀禾礼服“,”大家好,给大家介绍一下,这是我打球的地方“。几天之内,着实火了一把。
可以如果一周之后再用鹿晗体呢?那一定被人嫌弃了,”太老的梗了,没新意“。
当然,”准“和”狠“是层层递进的关系,就是用的地方一定要准确,不要产生负面效益,最好自带正能量,这样狠狠投放,一定流量大涨。
4.造势营销
如果无法草船借箭,那么正能自己造武器。这样不免就要动用我们自己的小金库。
造势营销如果按照以前的套路也是无法运转的,所以更多的是需要想想怎么造的势头,新颖,悬疑最好还带着争议。那就妥妥的火了。比如王宝强的离婚案虽然自带争议性,但是同时也让更多的人知道了他,很多人也想看看他演的片子好不好看。虽然离婚这件事并非本意,但是这种自带争议感的新闻,确实让双方当事人名气大涨。想起了小蚊子的一句话,现在的新闻谁还在乎事实真相呢。