先把弗兰克的问题告诉你
大家可能已经发现,这哪是弗兰克问我问题,而是人家半夜发的一条朋友圈。
的确,他没有专门问我,因为我跟他还不熟,仅仅只是在一次线下活动中,加到了他的微信,之后到现在,一句话也没有说过;
的确,他没有专门问我,哪怕就是跟我熟了,但如果他觉得我在这个问题上不行,或干脆我自己觉得自己不行,我想他还是不会问我;
可是
从昨晚看到这条微信起,我就一直在想,应该试一试,应该想一想,应该给他留言,并且,就在刚才,我写了很长的反馈给他。
什么在驱动着我?
首先,是两天前,他给我的众筹支持了77元。
金额大小(很大)且不说,单就这件事,对我来说真的很突然,很意外,很惊喜,很不敢想象。
要知道,就像我上面说到的,我跟不熟,我跟他还没说过一句话,但他却支持了我。
我不知道是什么打动了他,也许他就是想给小伙子一个鼓励。
既然“收了钱财”,就要力所能及“回报”。
可是,这问题的确是个难题,更是我刚刚接触,还不擅长的难题。
但我心中有它,记得这个问题,记得这件事儿,想着无论早晚,都得给他一些反馈和建议。(事实上,互联网时代,获取和调用知识,比记住知识更重要)
结果,上午放假看书的时候,有了一些思路和启发,进而写下了一些反馈(见文末)
弗兰克到底是谁?
牛不牛?大家自己评判。
只是,我想站在他自己的立场,他一定觉得牛人往往不觉得自己有多牛,因为他们在确定方向和目标后,付出了很多。
就在前两周,弗兰克把自己公众号名“弗兰克和他的朋友们”,换成了“再厉害一点”,意思应该是“弗兰克还要再厉害一点”。
在跟他有过一次近距离接近、并且听完他上次免费赠送给大家的“21堂写作课”后,就视他为写作的榜样、践行的榜样甚至做人的榜样。
不来虚的,只来真的,有实力,有原则。
我写给弗兰克的答案(反馈)
以下是我反馈的全部内容:
昨晚看到弗兰克这条朋友圈,就想着要回复,到这会儿,终于有了一些思路。
在回复前,我有个问题要进一步确认:
问题里的高粘度:
是指打开率高、使用频率高、互动多、还是付费转化高?而且一定少不了必要的用户数。
有产品,如果用户也愿意付费,那代表用户不仅仅在公众号上会花时间,更是认可号主,想深度学习,想深度链,号主和公众号给他们带去了价值。
下面,我从4个维度给出我的反馈:
1什么样的公众号对我有粘性
这里又分为两类:
一类是很火,自己多少随大流关注,他们也自带流量。比如咪蒙,剽悍一只猫等。
但是,作为个人用户,我其实打开不多。
一方面,同类大号较多、内容同质化严重;
二是很多年轻人每天已经很拼,反而需要偶尔看些其他内容去放松,去拓展;
三是感觉他们离自己太远,看他们的文章觉得说的都对,但看完后就像打鸡血,听故事一样,对自己落实到行动没有太多指导性。
因此,我(们)越来越倾向加一些距离(物理距离也好,差距也好)不那么远,可以看到学到的人。
另一类是内容独特:比如“占豪”、“政事堂”等,不过,他们也是同类题材里的同步,也是大号。
比如:007不出局。
之所以跟我强关联,我觉得有两个原因:
一、我已经加入到007社群,每天都会去践行,所以我要定期提交作业,也会为了仪式感每天去打卡(让成长有迹可循)
二、这背后,其实更是我把这当成了自己的事情,甚至连同自己手机上的互动窗口,我也会觉得那就是我自己的,我能看到自己的记录和成长。
所以,我觉得,打卡只是一种形式。
用户为什么要打卡?谁在跟我一起打卡?打卡后做什么更重要。
你的弗兰克的“再厉害一点”,对我来说算是高粘度。
那是因为我被你深深吸引,我佩服你,认可你,所以关注你,学习你。
但作为你的关注者,我心里就有一个困惑(痛点):如何才能靠近你?而且是那种没太有压力(不是第一次就一对一或那么正式接近)、也没太有情感负担。
所以,我期待你开线下课。
2产品生命周期带给我的思考
结合我想参加弗兰克的线下课,没太有压力的接近你,谈谈我对“产品生命周期”理解。
五分钟商学院,刘润老师说,产品面对用户有5个阶段:
面对创新者
面对早期使用者
面对真正的大众
后期大众
最后面对的是落后者
互联网时代,知识更新更快,课堂也变得无限大,但弗兰克却比较少推广以前的课。
3月10号深圳007那次聚会,你现场把“21堂写作课”送给了我们。回来后,我听了,觉得很有用,内容很好。
所以,我在想,是不是因为你觉得这是以前的内容,已经被互联网保存下来,下次必须出新的内容,从而觉得它的影响力和价值不是那么了。
但作为刚接触你不久的群友,尤其又才开始写作不久的人,你以前推出的课,是他们需要的,对他们有价值。
所以,我觉得你的很多课,可能才处于第3个阶段。
你可以对公众号用户、朋友圈用户,分层分阶段对待。
3需求三角:缺乏感、目标、能力
李叫兽提出的需求三角:缺乏感、目标、能力。
缺乏感常常来自5个方面:
任务角度
时间角度
关系角度
群体角度
角色角度
这块儿我了解不多,提出来供参考。
希望可以就“有用、高频、痛点”带来一点思路。
4线下互动、找到更多超级用户
最后一点,建议弗兰克多开线下课,让更多的想接触你的大众(比如我),有没太有压力的方式去接触你,同时还能学到东西。
我觉得在有产品的情况下,不断提升产品的同时,要更多的培养自己的超级用户,并跟他们强链接。
这样既可以反向壮大自己的个人品牌,同时也可能获得不同的资源。
另外,就是对过去课程的再次推广:比如推广方式、促销方法,都可以试试。
怎样的产品包装,促销方案,既能让老用户不反感,感觉不吃亏,又能让更多新用户加入,向你靠近。
以上不算答案,作为反馈和感激,供你参考。
最后,放一张可以连接到弗兰克的图片,我强烈推荐
并希望在关注后,针对他的问题,写出你的答案