怎样认识比你优秀的人并和他们成为朋友？

认识一个在华盛顿工作的说客，就是在国会山联系议员的那种，他讲过一个非常重要的问题：你，作为一个华盛顿大街上扔块砖头能砸死五个的小小说客，第一次去见一个参议员（正省级领导干部），你要给他传递的第一个信号是什么？

你代表的公司家大业大，他必须得认识你？可是公司的游说策略会变的，今天是你，明天说不定就换人了，公司是家大业大，但这不代表他要给你好脸色。

你要说的事项事关重大，有立法的希望？即便事关重大，可是竞争对手公司也对这个事情感兴趣，为什么是跟你搞，而不是跟他们搞？

你个人魅力突出？请不要搞笑。

答案就是：你短时间内是不会走的。You are here to STAY. “我叫XXX，未来的六年时间，您经常会在国会山看到我。”

我们来解说解说这个讯息的意思：我代表的公司家大业大，他们有钱也有足够的动机长期在华盛顿活动；他们充分信赖与我的合作关系，我会长期、全权代表他们的利益；我要说的事情非常重要，办不成这件事情我们绝不罢休，您如果不想联署这个法案，我们会找别的议员来做。最后的最后，即使这件事结束了，甚至这家公司倒闭了，我还是我，我还会在华盛顿一直待下去，您还会见到我，不论作为朋友还是敌人。

这就是跟比你强的人打交道的艺术。

这个问题下面有很多好的答案，有讲到“利益交换”的，方向是对的。可是大多数时候，面对比你优秀的人，你当下真的拿不出什么能跟人家交换的东西。即便你有，像你这样的，人家一天见十个，为什么单单是跟你交换？

还有答案讲展示个人品质、真诚沟通的，这也很好，是必须做的，但这是你的自我要求，对于地位高于你的人，他可能根本不会注意到你的这些小小纠结和努力。

而我们前面谈的，恰好回答了这两个问题：只有让他意识到日后还会与你打交道，你才能真正认识他。来日方长，日后才有可以交换的地方；低头不见抬头见，他才会花时间关心一下你的品质。是的，“低头不见抬头见”，这招胡同里大妈常常拿来和稀泥的法子，可以运用到所有层次，所有人身上，屡试不爽。再牛的牛人，再大的大佬，见了再八杆子打不着的邻居，也会笑脸相迎，可能他们的日程精确到分钟，但是下班遇见邻居，也得停下来闲扯几句，这不是没有道理的。这就是人，不是势利，是纯粹的理性。

当然，说这些不是要你做泼皮无赖，像橡皮糖一样黏在别人身上。如何传递“你会一直留下”，是需要一些心思机巧的。

比如年轻学生想找公司的人推荐一份实习或工作，一个重要的技巧就是展示出你对这个行业、这类岗位的充分了解和巨大热情，以及你进入这个细分行业的决心。很多人也会这么做，但是搞错了它的工作原理，他们以为是因为提前了解一点，上手更快，所以他们更容易受重视。实际上，你作为一个学生，提前知道的那些，拿到工作里，真的不作数的。关键是，每个细分行业的细分岗位，圈子其实都没那么大，而你向别人展示了：你一定全力会进入这个行业，他一定会在未来的某个时刻，不论是自己公司、友商公司、上下游的公司里，再次见到你。甚至，你一定会拼尽全力让人内推你做这份实习，如果不是他推的，那也是隔壁工位老王推的。不是让你劈头盖脸说“我这辈子就准备干这个了”，而是你通过展示对行业的了解、通过展示你已经为找工作做过的事情、进而暗示出你即将做的更多事情，让他意识到，你们一定会成为同行，现在不认识你，可能有点小亏。而反面教材就是泛泛而谈、给人一种有枣没枣打三杆子、海投简历的印象。其实人们不讨厌海投简历，人们只是不确定这个海投简历的你，明天还会不会准时出现。准确说出一个细分行业里在招聘的一百个职位并表示你给所有的岗位海投了简历，和表示你很努力地给世界一百强海投了一百份简历，含金量差了至少三个数量级，从前者我们读出决心，从后者我们只能读出绝望。

再比如我曾经联系一个企业高管，见面一聊，当然是扯一些乡校情谊、共同认识的人、我有什么资源，但是人家通通不感兴趣，只是敷衍了事。看见了吧，我是真有可以交换的资源的，人家都不想睬，因为商业吹嘘谁都会，即便有资源，又不是免费派发，合作的可能能有几分？隔着十万八千里，何必与我浪费时间？后来我们真的在他公司所在地放了一个办公室，只雇了一个司机，一个兼职的会计，什么也还没开始做，他知道以后一个电话就打到我这里，“你上次说的那件事情推得怎么样了？” 你跟我是老乡？我有几十万老乡，你哪位？ 咱们上过一个学校？所以呢？你有我需要的资源？别人也有呀，我跟别人还更熟。什么？你准备长期做这件事情了？幸会幸会！

见到比你优秀的人，如果你能找到一个理由，证明未来一年中你们至少还要打一次交道，那他今天就会多看你一眼。想见地位比你高的人，如果你能让他意识到，如果他今天不见你，未来很长一段时间里你也会一直出现在他眼皮底下，比如竞争对手公司员工名单里、行业分析文章作者署名里、好几个即将举行的活动里，那他当下就会愿意花时间跟你谈谈的。当你暂时一无所有，还想求人帮你个忙的时候，别忘了你至少还有未来的时间，只需要证明你日后会常常路过，他就更有可能拉你一把，不需要你说什么结草衔环的话，真的，只需要让他知道你还在这一块儿混就行了。

当然，有人可能就是想认识某个优秀的人，但是真的找不出来一个“留在他生活里”的点。那么，要么你没那么想留下，比如你其实没那么想得到一份工作，要么，你其实没必要认识他。我面见过不少知名人士，最终我意识到，我们的差距如此之大，以至于不仅他们没什么用得着我的地方，其实我也没什么用得着他们的地方。这种时候，不如先稍稍找平差距，再谈认识不认识，否则，浪费别人的时间不说，也浪费自己的时间。

如果明天我们即将认识，那么我会希望今天就与你认识，有时候事情就是这么简单。

未必对所有人有用，只能说说我自己在实际生活中，结交到他们的过程。

我最开始想玩探险的时候，发现在中国完全不得其门而入。特别是独木舟探险，安全找不到前辈请教，也没有相关的资料可以学习和模仿。

于是，我开始了解国外的探险家是怎么玩的？

从网络信息发现，他们很少真的是单打独斗，而是背后有非常专业的团队。比如有气象专家为他们提供实时的天气变化分析；有研究洋流的教授为他们分析航线的洋流走向；有生态学教授为他们解读特定流域的鱼类状况；有专业的工厂为他们量身定制探险用的皮划艇；有安全团队监控探险家的航行位置并随时准备提供救援......

我当时是一名工程师，业余喜欢登山，皮划艇经验为零。

我在想，如果要成功，得先找行业牛人请教，找专业人士提供各领域的知识信息给我。

于是，我开始狂发邮件，都是在官网上找到的邮箱地址。我确保自己的邮件包含三方面的信息：

1、礼貌的自我介绍和表达对对方崇拜之情

2、阐述我想做的事情

3、恳请得到微小的帮助

这里面包括独木舟探险领域的国外前辈，国内大学的教授和某些研究所。时间一天一天，一周一周过去了，我没有收到任何回音。我还尝试给一家专业研究机构打过电话，想找他们所的一位专家，咨询泰国湾岛屿地貌的问题。一位助手礼貌地告诉我，他们教授去台湾了，不知道什么时候能回来。

现在想想，觉得那时候的自己真的很厚脸皮。 不断碰壁中，一通彪悍的电话点醒了我。对方的秘书还是助理怂了我一句，我们为什么要帮你，帮你可以得到什么回报？

“纳尼，为什么要这么势利，在你的专业领域帮我一点小忙不是举手之劳吗？”这是我以前的想法。但世界从来不是按照我的这个想法在运作。

如果自己不能给对方带来回报，那么我就是单纯的索取方，直白点说，我就是想白白占对方便宜的人。而对方凭什么要让你占便宜呢？

冷静下来想想，那时的自己，的确不能给对方带去任何价值和回报。

于是，我开始闭门造车式的进行练习，想让自己成为独木舟探险界的牛人，想成为有能力和对方平等交换资源的人。这个过程非常艰难和狼狈，我付出了常人难以想象的代价，经历了无数次面临死亡的困境和家庭危机。

我把所有的业余时间都投在上面，一有时间就扛着艇下海练习。并没有太多经验的我，只敢在离海岸很近的地方划来划去。城市的近岸海洋环境严重污染。每次的长时间练习，一直坐在进水的独木舟舱内，长期泡水的屁股开始脱皮，一块块皮被掺杂着各种污染物的海水浸泡后，腐蚀脱落。

我这样硬抗了三年，然后开始组织团队探险活动。独木舟横渡琼州海峡，是我组织的第一个全国性大型探险活动。狂风巨浪中半数队友被卷翻落水，最终动用了造价两亿、可抗12级风浪的南海115号救援船，才成功搜救回落水的队员。直到今天，仍然有人把它当作探险的反面教材。

我又尝试了横渡马六甲海峡，依然以失败告终。我的团队人越来越少，很快，就只剩下我一个人了。

一个人也不是阻止我前进的理由。在我成功横渡了琼州海峡和渤海海峡后，我重新开始给国外的探险家写邮件，我需要知道更加前沿的探险经验，而这些，国内都没有。

我邀请亚洲No.1的日本独木舟探险家八幡晓和我一起横渡台湾海峡，航线是从台湾划到福建。他在日本是英雄式的存在。从台湾到日本的独木舟航程，日本海上自卫队全程监控他的安全。 他给我回信了。

后来，我们进行过多次交流，他把我的探险装备批判得很厉害，觉得我真的就是拿着小米+步枪在玩命。

再后来，我开始给德国的探险家Freya写邮件，她也回信了。我今年5月份环中国海岸线将要用到的探险独木舟，设计师就是曾经给Freya设计过探险艇的美国人。

他们都比我优秀，我为什么能从他们那里得到回音？他们为什么愿意给我一些建设性的建议呢？

那是因为我能给他们提供价值了。全世界在这个领域能混起来的人寥寥无几。他们在自己的国家走到最后，都是solo探险，能交流经验的人并不多。我的十年探险经验，已经足以与他们交流了。

而中国，又是探险领域的后起之秀。随着中国国力的崛起，踏足这个领域的人会越来越多，能做出卓越成绩的人也越来越多。

他们所需的探险装备，80%都是在中国生产的，中国的壮美河山，也是他们心中的探险圣地。而我，可以在他们来中国时，提供帮助。

得到优秀人的联系方式，在互联网时代已经不是难事，重点在于，要想和他们成为朋友，你必须主动展现你的价值。如果你是个毫无价值的人，即使加了李开复微信又能怎样呢？

当你有一定的价值后，可以将之前的沟通方式稍微调整一下。

Before

1、礼貌的自我介绍和表达崇拜之情

2、阐述我想做的事情

3、恳请得到微小的帮助

after

1、礼貌的自我介绍和表达崇拜之情

2、表达自己愿意为对方提供价值的意愿

3、告诉对方你已经在到处安利他/她了（有可能的话，让对方看到你的安利结果。）

只要一开始不让对方讨厌你，你就成功了第一步。

当然，终极的解决方式依然是：提升自己的价值，让自己成为强者。这是解决一切问题的捷径。

感谢每一位点赞的知友！