7招就够了！
大家好！我是重庆什木坊门业江苏北京区域负责人龙昭！很高兴通过视频与大家见面！
我个人在建材行业工作了五年，在这五年里，我发现凡是业绩好的门店，都有几个比较相似的地方，例如：他们的营销渠道非常的广，营销团队特别强，客户的信息储备量非常大。
关于客户储备这一块，我也发现很多销售人员不是太主动，或者说不是太积极去主动寻找客户，然而门店的业绩与客户信息的储备量是有很大关系的！
下面我将从七个方面，给大家分享如何来制定激励政策促使销售人员积极主动找客户
一、定基础目标
每个销售人员每一天保底完成多少个新增意向客户
二、超额完成奖励
例如：每个人每天保底完成三个新增意向客户，其中一个销售人员完成了五个，超出基础目标两个，针对超额完成的，我们可以适当的给予一部分的奖励（参考值：1-3元/个）
三、准确意向客户奖励
什么是准确意向客户呢？
1、信息真实有效
2、进店看过产品
针对这种情况，给予销售人员一定的奖励（参考值3—5元/个）
四、再次进店奖励
经过销售人员前期跟踪维护，顾客再次进店看产品，给予销售人员一定的奖励（参考值：5-10元/个）
五、上门服务奖励
如果客户主动要求上门测量，上门设计，上门服务，说明客户非常有意向，再给予销售人员一定金额的奖励（参考值：10-20元/个）
六、成交奖励
凡是签单成交的，再给予一定金额的奖励（参考值：20—50元/个）
七、连带购买奖励
如果客户在我们店里订的产品，再介绍他的亲戚朋友，家人过来购买。针对这种情况，再给予销售人员一定的奖励（根据单值的大小，奖励参考值：50—200元/个）
针对上面七条激励政策，需要注意以下几个方面：
根据自己当地城市和自己店面的实际情况定奖励金额，七条奖励金额的大小是逐步增加的
奖励在正常提成之外
建议采用现金或者红包的方式发放
建议在早会夕会的时候发放
泼冷水简单且没有风险，鼓励人需要智慧。
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