一个活动，引发一场思考，搞清一套逻辑

事情的起因是跟朋友就一个活动策划展开的小讨论，进而引发了一些小思考。

他之前做了一个分享得现金红包的活动，大致意思就是已关注公众帐号的粉丝可以参与”分享得现金红包“活动，分享活动后如果有人通过你的分享购买了产品，分享者便可获得现金红包。优惠力度挺大，可惜整个活动从策划、流程、文案、设计、用户体验等方面都存在问题，例如：

没有介绍清楚活动，文案缺失也不够吸引人，活动页面设计普通，活动入口埋藏过深，宣传力度受限等等。活动效果自然也不用多想，差的很。

看完之后，一下就能判断出这是一个活动策划方面纯外行人做的活动，而且完完全全就是一个以自我视角来策划的，只顾着自己能看懂，自我感觉良好了，并未考虑用户的真实想法和感受。

了解了活动后，我马上针对这个活动罗列了如下几个疑问：

• 目的

• 人群

• 需求

• 传播动机

• 传播内容

• 活动流程

• 如何效果最大化

然后对应着这几个问题，我们进行了讨论，修改了之前存在的问题，逐条给出了相应的答案。当然，不能忽视的重点是，要始终保持用户视角。整理后的答案如下：

• 目的：让更多的人分享活动，让更多的用户关注公号——即传播。

• 人群：分两类，一类是已关注公众号的活动分享者，一类是看到分享信息的阅读者。

• 需求：转发者多是想获得现今红包，阅读者多是对产品感兴趣，想了解或购买产品。

• 动机：对于分享者而言，大额现今红包就是促使他们分享的动机；而对于阅读者，提供产品代金券和打折券就是促使他们关注公号的动机，当然也包含产品和服务对于他们的吸引力；

• 内容：因为面向的是两类人群，所以活动的页面也是两个，一个是针对分享者的”分享得红包“页面，一个是针对阅读者的”关注得礼券“页面。

至于流程和如何实现效果最大化，在搞清楚前几个问题后，便也梳理了出来：

1. 在公众号中添加”分享得红包“活动；

2. 已关注公号用户可参与分享得红包活动

3. 已关注用户分享内容给朋友或朋友圈

4. 为关注公号的人看见分享的内容，查看并关注公号

5. 关注公号后，关注自动回复中提示”免费获得代金券“和”可参与分享得现金红包“；

此流程，即满足了符合两类不同人群的阅读内容，也为两类人群都提供了分享和关注的动机；并且流程促使整体形成了一个循环，可以不断滚雪球，不断的促进这两类人群不断的分享和关注，实现宣传和关注效果最大化。

这些对于懂活动策划和运营的人来讲，应该是常识；但其实仔细琢磨一下，倒是认为这是自己对于思路的一个梳理，对如何做事情的反思。

其实，整个过程，我的思考重点也就如下几点：

1. 做这件事的目的是什么？——方向一定先明确

2. 面对的是什么人群？——搞清楚要跟谁打交道

3. 要思考他们脑袋里想的是什么？——换位思考，寻找对方需求

4. 思考如何能打动他们？——给他们一个这么做的理由和动机

5. 如何能让逻辑走通？——要符合逻辑

6. 如何能最大化的实现目的？——要保证较好的实现最初设定的目的

这些思考，也不仅仅是对于一场活动的简单思考，而是应该说，是我们对于日常中做任务或做事情时，都需要思考的要点。这些思考能保证自己避免自我视角太强、偏离目标等，可以让自己能更加的完成任务和处理好事情。