打造个人品牌的六大秘密

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随着互联网的发展，出现了越来越多的讲师。这其中，知乎、微信和公众号功不可没。我大概看了下，光我微信好友里就有大概200多人做过各类讲师，同时，预计还有300多正在赶来的路上。

我是怎么知道的呢？凡是在朋友圈标明自己要做一个斜杠青年的，最后大半都去做了讲师。

说到讲师这个职业，有些人会看不起，为啥呢，我想这和陈安之有关。

一提到讲师，就不自然地会浮现出唱歌跳舞喊口号这种场景。什么“绝不裸奔”、“凡事没有借口”、“你一定要成功”之类的，听起来确实挺带劲的，尤其是你身处那种嗑药般的氛围里。但是事后往往发现没什么卵用。

当然那是前些年盛行的讲师。现在的讲师不全是这样。为啥说不全是呢，因为仍然有一部分昔日的所谓成功学大师，从论坛时代折腾到直播时代，至今仍然活跃着。这一圈子衰落了，为啥呢，因为那些大师赚到钱了，也老了。

他们在退出江湖前，曾经说了一句：世界是我们的，也是你们的，不过最终还是你们的。于是这支火把就传承到了年轻一代手里，当然，我们年轻一代讲师，喜欢称自己为“斜杠青年”，往往一出场介绍就是三四种身份、七八个头衔，需要用 / 分开。这样确实比较酷。

说起斜杠青年，最早可以追溯到《权力的游戏》中一位神奇的女子：龙母。她每次到各个城市讲课，都有一位助理专门花五分钟介绍，当然，每次到这里我都是快进。我们可以来感受一下：

风暴降生丹尼莉丝 / 不焚者 / 弥林的女王 / 安达尔人，洛伊拿人和先民的女王 / 七国统治者 / 全境守护者 / 多斯拉克大草原的卡丽熙 / 奴隶的解放者 / 龙之母

乖乖，八条斜杠！！比武汉的五道杠少先队总队长还多三道。厉不厉害？

这里是插了一句。我们说回正题。为啥这么多微课出现，为啥这么多人要做斜杠青年？这个事情挺有意思的。

其实我第一反应是想到：经济大环境不好，就业成为问题，于是国家号召万众创业，可是青年人创业，好多还是刚出校门，一无产品二无技术，卖想法自然是最简单轻便的。再细想呢，这个原因有一点关系，不过不是主要的。

主要有这么几点：

1.

大学生在学校里并没有学到一些实用的知识和技能，进了社会和职场不免赶到恐慌，尤其是进入了互联网时代，新事物层出不穷，所以就有句俗语说“三天不用功，赶不上V先生”。

于是大家疯狂补课，这个需求促使了供应的出现。接下来，跟谁学呢？于是一些创业公司和个人就瞄准了这块市场，等于是K12之外的在线教育，让一批讲师涌现，凭着一技之长，开发出各种实用课程。

比如说罗胖的得到开的那些付费专栏（李翔、李笑来、万维钢、刘润等大咖）、插坐学院和职场充电宝针对职场技能这一块，幸福进化俱乐部和橙子学院针对个人成长与管理这块，怪木西西的西瓜会针对网络营销这块，黄有璨的三节课、91运营、馒头商学院针对互联网运营，崔志超的群幂和红衣的人人都是运营针对社群管理这块，蚊子会针对电商这块，秋叶团队专注PPT训练，阳志平的开智专注思维和写作。

还有一些个人，比如北野的认知笔记术、萧秋水讲知识管理，彭小六的手绘、剽悍一只猫的演讲，阿何讲思维导图、王大锤讲读书、鸡血君讲营销、小荻讲逻辑，蜜儿讲两性，等等吧，就不一一列举了。都列举完的话，这篇文章也不用写别的了，哈哈哈。

另外，还有一些教你健身的、跑步的、插花的、炒股的、网赚的、微商的，甚至还有教你泡妞钓凯谈恋爱的，总之无奇不有。

2.

科技和互联网的发展，涌现了一批平台，为学生听课和练习、老师讲课和服务提供了便利的工具。比如QQ群、微信群、千聊直播、朝夕日历的直播、红点、网易云课堂、腾讯云课堂等。同时，支付宝和零钱包带来的便捷支付也是一个帮助。

3.

第三个原因，也是跟互联网有关。信息加快生产和流通速度，让一部分人凭着聪明和努力，学得更快更好，有足够的资料和想法制作课程。

凭一己之力就可以做出一门课，不用再像古人花一辈子写本书，也不像学校的教材需要一帮专家合力开发。这也正符合了邓大人的那句话“让一部分人先学起来，先学带动后学。”

4.

第四个原因同样和互联网有关，确切说和社交媒体兴起有关，比如讲师可以通过QQ、微博、微信、公众号、知乎、简书来输出观点，通过文章、视频、漫画、PPT、图片等宣传自己，这样获得的粉丝就容易成为用户。

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简单来说，就是互联网让一门课程的生产、推广、付钱、听课、讲课，变得容易。

但是！注意哈，这里用了但是，一般来说，但是后面的才是重点。

你看了上面讲的，觉得这事挺容易嘛，我也可以去当讲师赚钱啊，好开心。

那我只能告诉你，你开心得太早了，哼哼！不过，下面我要讲到重点了，让你更开心一点。

昨天早上呢，北野推荐了他在DISC训练营认识的两位死党，她俩加了我，其中一位叫玲子，问了我一个问题：

如何打造个人IP？

考虑到她是一名基督徒，我就用了圣经中一句话来解释，更容易理解，没错，就是本文标题中提到的这句话。

《圣经 - 马可福音 16:15-18》中，耶稣说了一句话：你们往普天下去，传福音给万民听。

这句话里面就包括了打造个人IP，或者说成为一名出色讲师的六个秘密。而且，要论个人品牌，历史上谁还有比耶稣基督更出名的IP呢？下面我来给你详细解读。

你们

耶稣说的“你们”，是指他最初的追随者，这里我们可以理解为，他从追随者中拣选的十二个作为传教助手的门徒，包括彼得、约翰、马太、多马等圣徒。他们后来奔赴帕提亚和小亚细亚各地建立了教会，多数以殉教离世。

那你可能要问了，这和讲师有啥关系呢？

当然有关系了，关系大着呢！这里给我们的启发是，一名出色的讲师需要有自己的助理团队，需要有自己的核心社群。

如果你做事快，而且各种花活都会，那单打独斗是没问题，即便是这样，到后面，精力也慢慢吃不消，一边要接活讲课，一边还要保证持续、大量地输入。没有助理或者团队帮助的话，会很累。

在起步的时候，助理不用多，三个就够了，愿意学习、做事快的。

一个负责文案，打理自建的流量池，比如公众号、微博等；

一个负责商务，对外谈合作，拉活，安排讲课；

一个打理社群，尤其是会员群或者是特训营。

至于对课件的视觉加工，比如美化PPT、剪辑音频、制作视频，最好自己会，至少团队里有一个人要擅长。像西瓜会就是怪木西西带着三个伙伴一起。

还有一些杂活大家分摊，比如挑衣服、形象包装、买设备、记账、拍照和录像。

后面赚到钱了，可以进行公司化运营，多招些人，把分工细化。像插坐学院、幸福进化俱乐部、秋叶的团队，在这方面都比较成熟了。

除了内部的干将，还要有外部的智囊。

我们知道，耶稣出来传道之前，就有一位施洗约翰到处宣讲，说你们的弥赛亚快要来了，他远胜过我，我来是为他开路的。后来，耶稣出现在河边，约翰还为他施洗。

这说明什么呢？两个重要信息：

一个是，你需要有外部的智囊来给你出谋划策，遇到困难可以从旁指点；

另一个是，你需要有人捧你，有高手捧你，比如当时施洗约翰已经很有名气了，他这么一宣传，耶稣出场的时候自然身价不一样。

另外，据后世的历史学家研究，施洗约翰属于艾赛尼修会的，耶稣少年时曾和他们接触过，这就等于背后有一个圈子在挺你。这方面，秋叶的知识型IP训练营、阳志平的开智部落，属于其中代表。

上面说的是助理、智囊和圈子。

除此之外，有自己的核心社群是很重要的。这对于你传播口碑和影响力至关重要。社群是什么？我曾用5W2H给社群下过一个定义：

一群（how much）某种特点的人（who）以某种形式（how）集合在一起，通过某个平台（where）在某个时间点或时期（when）做一些事情或项目（what），为了某个目的（why）。

关于社群展开写估计又要上万字，我以后专门写一篇。这里可以先看看定义，根据你建过的、参加过的群，仔细琢磨一下。这个定义看似简单，其实心法都在里面。

这里要特别提出的是，要为你和你的社群，设计一系列独特的符号，便于和其他人区分开，也便于你的粉丝和用户识别。

独特的符号包括：你的网名、你的头像、你的格言用于表达核心主张、你的一系列宣传用照片、社群的名字、社群的Logo、社群的Slogan、认知标签。

这里的认知标签，就是你希望别人一提起你，一提起你们的社群，会想到什么？提炼几个词来描述。

比如一提起罗胖，我就想到知识付费、读书、维度、场景、时间的朋友这几个词，这就是他们的独特标签。罗辑思维、吴晓波、秋叶、老干妈、iphone、无印良品，这些都能给人有一个清晰的、单点击中的印象。

所有的工作和广告，需要有利于增强这个“认知”，就是有助于品牌塑造的，如果某些事情让人对这个品牌有了不同的认知或者说混乱不清晰，那这些事则无助于品牌塑造。

其实一切符号和用语都是表面的，内在的核心是清晰地知道要塑造什么深刻形象、传递什么核心认知给客户。

你能把独特标签印刻在别人的脑海中，你就成功了，就像川普一样，到处建大楼，都以他的名字TRUMP来命名，久而久之，他的名字就成为一种咒语般的广告，打在人的潜意识里。

如果你的社群做得很大，还可以考虑加其他花样，比如衣服、团队手环、旗子、纪念章、吉祥物等。

当社群在各个城市都有分群时，有必要定期开会或者聚会，确保不偏离社群的目标和价值观，国有国法，家有家规，拟定一份《社群议事规则》很有必要。

除此之外，还有两个事：一个是对内的，社群内部把几件事固定下来做，形成一种仪式；另一个是对外的，围绕你、你的社群、你们的一系列符号来讲故事。

现在创业者都喜欢为自己或者产品讲一个故事，即便卖个黑猪肉也要说是某山区天然放养才有销路。为啥呢，因为竞争者太多了，不讲故事大家留意不到，而且印象不深。

比如Scaler就以连续写作1000天和持续成长来讲故事，小马宋就以从锅炉工到创意总监来讲故事。别说现在了，古代也是如此。刘邦起兵时，也要编一个斩白蛇的故事。

当团队壮大之后，人员如何管理？

可以参考一下解放军的四总部设置思路：

总政治部，负责思想工作，相当于企业文化和纪律；

总参谋部，统领战略全局，指挥打仗；

总装备部，确保确保打仗用的工具齐备；

总后勤部，就是负责其他杂事，财务、伙食、审计之类。

往

往，不是坐着不动，是奔赴。在耶稣复活升天后，他的十二个门徒，带着热情奔赴各地去宣讲、去见证。

他们大多渔民出身，文化水平都不高，当时也没有高铁和微信，交通基本靠走，通讯基本靠吼。然而，正是靠这几个没什么学问的渔夫，福音被传向了地极。

这就是考验一个团队的执行力。能动手动脚干的，就别坐着瞎逼逼。中国人太多，大家都想抢饭吃，基本上你能想到的每一个行业、每一个环节，都有大批的人在做了，即便是新兴的商机，也是迅速有一些竞争者跟上。

但是竞争者多，也不要怕，这是基本国情嘛。经过市场的残酷洗礼，最后能活下来并胜出的，就是拼速度、拼产品、拼坚持。

拿做公众号举例子，现在那些大号，要么是速度快，抢占了早期的红利，像猫老大；要么是产品牛，也就是你文章写的好，像咪蒙和六神磊磊，要么是你独特、会一手花活，像王左中右、老树画画、papi酱；要么就是你坚持，一直写，像和菜头就从论坛时代写到公众号时代。

那如何保证执行力呢？光有一腔热情是不够的。

执行力 = 热情 × 思路 × 工具 × 习惯

热情我们就不用说了，那些传教士就是榜样。无论是拜占庭时期的马达巴，还是后来漂洋过海来到中国的马里逊，或是远赴非洲的利文斯顿，后世的传教士皆继承了十二使徒的满腔热情和行动力。

思路就是把事想清楚，不然很可能耗尽精力，做了些无用功。怎么锻炼自己把事儿想清楚呢？可以去看看我的其他文章，其中核心的一个方法是5W2H。

每一件事情，都包含了这七种要素：时间（时间点或阶段）、空间（地点或场景）、人、工具、方法、成本（钱、时间、精力、人情）、目的。

工具也很重要。好比说你学成武功，师父让你下山，你闯江湖的话就不免打打杀杀，这个时候，一件称手的兵器很重要。要不为什么武林中那些大侠，都要去抢夺屠龙刀和倚天剑呢。

那在做之前，可以列个清单，需要购置哪些设备、文具、日常用品，比如工作用的电脑、wifi、纸笔、白板、打印机、录音、录像机，以及线上提高效率的生产与协作工具，网站、电脑软件、app等。也可以请人推荐一些品牌、购买的地方。

关于习惯，大家不陌生，要是列举什么是好习惯的话，每个人都能列出上百个，但是这样就偏离目的了，习惯是为了让你做事更快更好，不是为了生造一些规矩来捆住自己。在这件事上，越简单、越有力。

按照我的体会，做到这么七条足够了：

1、不要熬夜；

2、早起；

3、睡前列出次日要办的事情，并勾出三件最重要的事情；

4、每天记录工作日记；

5、运用敏捷项目管理，每天早会碰头分工一天任务。详细地以后会介绍，类似下面这个图；

6、保证良好的沟通，选择高效的线上协作工具；

7、每周末开会复盘这一周做了哪些事，拿到什么成果，有什么漏洞，如何改善。

上面两张分别是幸福进化俱乐部团队的：《敏捷项目管理板》和《周计划表》。

我师父曾经跟我说过，“一支队伍要打胜仗，有三点要保证：拉得动、联的上、打得响。”上面这七条看似简单，只要坚持去做，威力无比。

普天下去

十二使徒要想传播耶稣的福音，就要奔赴各地，坐在原地是不行的，他们那个时候没有微信可以用，也没有聊天群可建。

于是他们去往耶路撒冷、撒玛利亚、罗马、巴尔干半岛、黑海、帕特摩、以弗所、小亚细亚等地，救治病人，宣讲福音。

“普天下”这个词说的非常好，放到现在，这就是“全网营销”的思维啊。让你的文章、你的话语、你的观点、你的作品，出现在互联网的每一个角落。

对于一个讲师而言，你的文章、观点、课程，需要走出去，不然关在门里没人知道。那传播到哪呢，就需要选择一些平台，输出你的作品。

这些平台分为四类，我拿军种来类比：

1、陆军：陆军比拼的是人力，不像其他几个军种，包括各种线下场地、活动、资源、地推、线下沙龙和组织，它们最原始、最苦，但是往往也最有效；

2、空军：灵活、传播速度快、从空中进行碾压，指的是双微（微信公众号、微信群、微信朋友圈、微博、微博文章），如果涉及对国外宣传的话，可以把Twitter、Facabook、Youtube三个加上；

3、海军：其他各种庞大的网上渠道，它们像大海一样辽阔，包括自建官网、各种论坛、百度贴吧、百度知道、博客、QQ、QQ空间、QQ群、陌陌、脉脉、知乎、豆瓣、简书、搜索SEO、YY、腾讯云课堂、网易云课堂、一点资讯、Medium、虎嗅和36氪等科技媒体、雪球这样的专业社区...

4、火箭军：这是由二炮改编来的新军种，玩的是导弹这样的战略武器，威力巨大，代指新兴的各种平台，比如Instagram、今日头条、喜马拉雅电台、荔枝电台、优酷自频道、千聊直播、朝夕日历直播、得到App、红点、微吼、秒拍、快手、映客直播、以及未来搭配VR形成的工具。

在平台和渠道这块，有四点需要注意：

1.

打造自己的基地，这是细水长流的工作，急不来，包括公众号、微博、知乎、豆瓣、喜马拉雅电台或荔枝电台、优酷视频、直播、其他等等，另外一个，各种活动攒下来的免费社群，也是属于自己的传播基地。这些基地是自己的流量池。

没有自己的流量池，想办点事就得求人买流量，要么花钱，要么欠人情，这个时候你就知道有几个属于自己的强大基地，是多么重要了。就像国家打仗一样，没有自己的军队，无法建立强大的国防，一旦起战事，光靠拿钱办事的雇佣军是不够的，雇佣军对你没有足够的忠诚度。

2.

第二个是合作伙伴，可以建一个Excel叫《合作伙伴库》，包括地域、覆盖群体、粉丝量等，并把每次合作的情况更新到档案中，合作伙伴有公关公司、场地方、相关行业的公众号大号、微博大V或中V、微信好友多的个人。

这就相当于盟军，是利用他人的流量，当然在商言商，也不是白利用，肯定是要有好处的，这样合作才能长久。

3.

还有些弱营销的渠道，属于工具型的，要掌握如何使用。工具型的基本不是用来持续输出内容的，而是用来交付课程和服务，包括微信群、朝夕日历的直播、红点、千聊直播间、腾讯课堂、网易云课堂、YY语音。

4.

以上这些渠道，刚开始，你不可能全面铺开，没有足够的人手打理，也没有大量的资金投入。那怎么办？

找出适合你的目标的几个平台，单点突破，在一个平台火起来，然后再引流到另外平台就方便了。平均用力，结果都不温不火，那样就比较麻烦。

这里举个梨子，彭小六和剽悍一只猫相信许多人都知道，他俩都是在简书上火起来的，上面粉丝均过五万。之后他们依托这个平台的知名度和结识的人脉，把流量引到其他地方。

剽悍一只猫用了一年时间，专注做公众号，获得了超过50万粉丝；彭小六走的是另外一条路，他主要和行动派、BetterMe、秋叶等社群，以及出版社合作，讲课、出书。

由此可以看出，作为初创时期的个人或者公司，在一个平台把自己打造成爆款后，无论是自建基地，还是对外合作，都有足够的资本和话语权了。

传

在《四福音》里面，我们可以发现耶稣向人讲道时，有一个明显的特色：他喜欢用比喻，四种泥土、芥菜籽、面酵、宝藏、珍珠、撒网、屋主、迷失的羊羔、丢钱、管家、仁慈的父亲...

要知道，他主要宣讲的对象，是一些下层没有受过教育的人，包括他的十二使徒大多也是出身渔夫。这样讲，他们容易懂，都是日常生活中的东西和事情嘛，凭着对身边熟悉事物的了解，快速感受到那个未知事物。

这里插一句，后世在读经典的时候，往往会固守死的文字，岂不知先知在讲的时候，是拿来作比喻的，不得已而为之。

耶稣选择的人，头脑简单，但是头脑简单的人有一个好处是心地也单纯，没有受过太多教条污染，更容易领会简单直接的真理。而佛陀则是另一种风格，虽然佛陀也用比喻，但是他讲道时更多用大段的推理分析式的语句，不断肯定、否定、否定之否定，如果你读过《楞伽经》等就可以感受到。

为啥呢？这和地域有关。因为在古印度，远在佛陀之前，各种冥想修行就盛行，那个土壤、那种氛围，已经为佛陀准备好了大批经过训练的学生。这里是简单提一句，详细的以后会写文章来讲。

举一个梨子，大家知道嘛，以前在日本最受欢迎的中国诗人，居然不是李白和杜甫，而是白居易和寒山子。为啥呢？这和他俩用语的平易直白不无关系。

宋代有本书《冷斋夜话》里面有记载：“白乐天每作诗，问曰解否？妪曰解，则录之；不解，则易之。”

说的是唐朝诗人白居易，每作一首诗，都念给街边巷里的老婆婆听，她们听得懂，这诗就不改了，听不懂的话，还要改。有一个成语“老妪能解”就是这么来的。

你想想，连老婆婆都听得懂，其他人自然都懂，这样认知成本就低，传播就容易。在互联网时代，尤其如此。

大家每天面对那么多文章和广告，看或不看，往往就那么一两秒的决定时间，要是难懂，谁有空去仔细琢磨呢，毕竟混口饭吃不容易，大家都这么忙。

这也是为什么咪蒙的鸡汤能成为爆文，你仔细去读读就会发现，她的最大特点是：接地气，说人话，怎么聊天和骂街就怎么写文章。

当然，我并不是让你去模仿咪蒙。故宫淘宝这个号也是很有意思，他把里面的皇帝打造成一个蠢萌的形象，结合古代和现代日常中的事情来写文章。

对于现在的讲师来说，我们需要的是他们带来的启发：要说人话，说你的读者、你的用户懂的话。

懂并不意味着简单，比如你对小学生解释一个事情，可以用他玩的游戏来比喻；但你面对一帮企业老板，就不能这么讲了，人家会认为你幼稚，这个时候，你要用他们熟悉的行业术语，摆出各种模型分析，并拿他们知道的案例来具体讲解。

这样，找到共鸣、抓住用户关键词，才能说到他们的心坎上。对人说人话，对鬼说鬼话，上能伺候玉皇大帝，下能陪伴街头乞儿。

在这个时代，你对一帮95和00后说，“子曰：学而时习之，不亦说乎。”麻蛋，这谁听得懂啊，一脸懵逼，曰你妹啊曰。

但是你换个说法，“孔老师说过，同学们平时每天抽出时间，读读书，周末再把笔记拿出来，整理温习一下，你们说，这样子吼不吼啊！”你看，这么一说，大家全明白了，一片鼓掌发红包。

说人话是心法，具体在操作时，有四个注意点：

第一个是课件制作，不同讲师的课件有不同特色，有的不用课件，有的用黑板或白板书写，有的用PPT，有的用手绘，有的用视频，有的开直播。八仙过海，各显神通。其中共通的一点是，要逻辑清晰、生动有趣。

第二个是现场发挥，包括口音、表情、语速、手势、控场节奏。这个方面就不展开讲了，以后再说，或者可以找这方面的书来看。推荐大家平时有空的话，每天看一个TED的演讲视频，既能涨姿势，又能学学别人是怎么讲的，有哪些套路和技巧。

第三个是学员参与，光是讲师一个人讲，讲师累、听众倦，如果能把听众调动起来，一起互动做点事情，就能够调动情绪、活跃气氛。那做什么呢？比如唱歌、团队游戏、点名答题、现场抢红包、分组讨论、合影、聚餐、布置作业、收集反馈，等等，都可以。作为一名专业的讲师，可以做一份文档，专门收集平时的灵感，叫作《活动创意库》。

第四点是在线授课，有些课是录音发出去，有些是在线讲解，这两个场景下，对表情和手势没啥要求，但是对口齿清晰、普通话标准、语速适中要求比较高。如果是微信群或者直播间，还需要学会一些串场词、活跃气氛的话术。

福音

上面说了那么多，其实还不是核心。对于传播，最核心的是：你有什么值得传播的内容？

对于耶稣来说，他是给大家带来好消息，宣讲天国的福音。实际上，福音的原意就是好消息。他是有感于时代变了，摩西在西奈山定下的律法，已不能很好适应那个时代，所以他把律法的精神简化为一条“爱人如己”。

摩西接受耶和华旨意，与众人定下的约定叫作《旧约》，耶稣带来的新的律法就叫《新约》。

耶稣说过很多话，其中《圣经 四福音》就是记载他的生平和话语，当然，据历史学家考证，流传下来的并不只有这四篇，还有一些有争议，未被选入刊定的《圣经》，在《死海古卷》中有部分零散的记录。

福音书最核心的一段是耶稣登山训众，也是《新约》中最著名的“八福”：

耶稣看见这许多的人，就上了山，既已坐下，门徒到他跟前来。他就开口教导他们，说：

虚心的人有福了！因为天国是他们的。

哀恸的人有福了！因为他们必得安慰。

温柔的人有福了！因为他们必承受地土。

饥渴慕义的人有福了！因为他们必得饱足。

怜恤人的人有福了！因为他们必蒙怜恤：

清心的人有福了！因为他们必得见神。

使人和睦的人有福了！因为他们必称为神的儿子。

为义受逼迫的人有福了！因为天国是他们的。

作为一名讲师，或者说想把自己打造成个人品牌，需要输出内容，这种内容是值得大家或者某个群体去传播的。这块是最核心的东西，就是研发和打磨课程，作为产品推向市场，这样才能为你的读者和用户提供价值，也才能赚到钱。

且不论讲师，其他类型的红人也是如此，MC天佑的说唱就是他的产品，熊本熊四处摆姿势表演也是它输出的产品，是产品创造了价值。

在做课程这块，竞争者越来越多，用户也越来越挑剔，所以需要专业化。你收了钱，就要讲好、服务好，除了内容本身，还要讲究视觉包装。不然随便讲两句，人家是不买账的。

那怎么确保专业化呢？我们可以参考工厂制造产品的思路。

造产品之前需要设计，需要采购原材料，然后仓储，接着粗加工、精细加工、质量检测、包装。到这就可以直接推向市场了。

流程就是这么几步。如果你没有对外讲过课，也想把自己的工作经验、学的知识、一技之长，跟更多人分享，具体要怎么做呢？

1.

盘点一下自己擅长的知识、经验、技能，用思维导图的方式，绘制一张自己的《知识和技能树》。

2.

问自己一个问题：如果你要开发10门课，来分享你的所思所得，会是哪些课？

3.

如果用一个词来串起这10门课，命名你的知识体系，这个核心词是什么？

比如得到上的付费专栏，古少侠的课程核心词是“超级个体”，李笑来的是“财富自由”，刘润是“5分钟商学院”，樊登是“速读”。

我们知道，一个人可能懂得很多，但不可能知道全部。每个人的教育背景、成长和工作经历不同，所擅长的领域也不一样。

提炼核心词，一方面是，可以让你的课程围绕着这个核心词来做，另一方面是，对外宣传时可以强调这个词，在你的用户心中形成独特认知。不独特，无品牌。人们对于前三名是容易记得的，但是再后面就很难记住了，所以才要差异化，强调独特认知。

4.

你可以围绕这个核心词，以及要做的10门课，开始写文章了。这个时候，文章不必是按课程的纲要来，因为你压根什么内容都没有，只管围绕核心词写，发在公众号、简书、今日头条等处，同时到知乎的相关问题下面答题。

5.

坚持写半年，就能攒不少内容。通过写文章，把你的故事和想法有序地梳理一遍，呈现为白纸黑字。

这时，把这些文章的内容，切分为片段，类似一张张卡片，然后把卡片重新组合、精简、打磨，为每张卡片的故事或者想法起个题目，把这些题目放到一起，重新排列，就有了课程的纲要。看看这些纲要可以做成几门课，每一课控制在讲解1个小时左右。

6.

现在，有了整理过的内容和纲要，你可以开始做课程了。那做成什么样的呢？

首先是一份详细的纲要，可以用思维导图来做；然后写一篇文章，也就是逐字稿；根据逐字稿做成PPT；把PPT录音，做成音频；把PPT做成视频。思维导图+逐字稿+PPT+录音+视频，五个组合就够了。前期不需要的话，可以不做录音和视频。

7.

这样，故事和想法就成了一款款知识型产品。我们知道，工厂里的产品推向市场，都会千方百计起个好名字，课程也是如此。

不会起名字的话，可以去网易云课堂、腾讯云课堂、喜马拉雅电台，以及一些个人成长类大号上去看看。

8.

在5写文章和6做课程的过程中，你会需要求证一些资料，或者发现自己某些知识点并不牢固，需要去补充学习。

事实上，写论文和讲给别人听，这两件事通过输出，是最能倒逼输入的，因为你的目标明确，而且东西要拿出去给别人检验。目标和压力促使你学得更快更好。

9.

建议你列三份单子，排个每日学习计划：

一份是列一个主题书单，要读哪些相关的书和资料，买回来，或者随身带个Kindle；

一份是有关的网站、App、公众号、知乎和微博上FO的人；

一份是需要补充哪些技能，比如手绘、写作、排版、做PPT、普通话、剪辑录音、制作视频，等等。

10.

另外，选一个笔记工具用，我一直用的是为知笔记，你可以选择选择印象或者有道。方便电脑编辑，也方便手机上操作。零碎笔记的话，可以用锤子便签，然后每周把碎片便签整理到为知中。无论哪个，最好买个会员。

选定之后，在笔记中，为每一门课建一个文件夹，按照大纲建立子文件夹。有相关的参考资料，就可以放到对应的文件夹中了。

11.

除了9和10中说的原材料，还可以积累自己或者你们团队的知识库。

比如我就在移动硬盘、Excel和为知笔记中，建立了许多细分库，《公众号库》、《自己生产的各种文章、音频、视频库》、《图片素材库》、《文案模板库》、《团队成长阅读书库》、《待写文章库》、《广告创意库》、《标题库》...

12.

下面就是去讲啦。到哪里讲？可能你在5的时候，通过写文章攒了不少读者，结识了一些人，已经有人找你去讲了。如果没有，你可以去搜搜，主动寻找合作。实在不行，就在微信朋友圈拉群，免费讲，先练几次。

13.

下面就涉及到定价了。定价这个没什么好说的，可以和合作伙伴商量，也可以参考下市面上其他人的。

14.

每讲过一次课之后，要记得收集学员的反馈意见，然后来一次复盘。这次有什么新的创意，记下来；有什么不足，怎么改善，也写下来。

15.

讲过几次后，你就慢慢熟悉了。但是，就满足于此吗？不应该。那还可以怎么改善呢？你把零碎知识做成了系统的课程，这已经是进步了。

如果还想更进一步，就要让你的体系有深度。进一步打碎、重组、扩充，然后从中提炼出方法论、模型、公式、工具来描述你的体系。这样才能成为经典，既增加专业度，也便于传播。

对于一个团队来说，产品多了之后，需要梳理一下，要做哪几条产品线，每条线上有什么产品，目前手头开展的业务可以归到哪几条线上。比如，企业培训、企业营销策划案、线上课程、线下大课、付费社群、线下沙龙，这是不同的赚钱业务的产品线。

该留的留，该砍的砍，该合并的合并。那么，具体以什么标准来判断呢？

一个是，产品是用来解决问题的，如果没有抓住用户的痛点，解决真实的问题，那么就纯属自嗨，好不好用户都可以感知到。

另一个是，不同的产品，类似不同的武器。对于一支军队来说，最核心的就是武器是否先进。在打造武器方面，要有几种经典的武器，比如AK47、米格战斗机、东风导弹、航母。就课程而言，也是这样，打造几门经典课程，也就是爆款，或者说王牌内容。

上次和易仁永澄老师聊天时，他说的一句很好：

单点突破，做弱一个体系不如做透一个点。不妨自问：如果只做一款产品，那么做哪款呢？

给万民听

对耶稣来说，他来，是寻找迷途的羊，带他们行在光明的路上，成为虚心的人、温柔的人、饥渴慕义的人。

《马太福音 5:13-16》这样记着：

你们是世上的盐。盐若失了味，怎能叫他再咸呢？以后无用，不过丢在外面，被人践踏了。你们是世上的光。你们的光也当这样照在人前，叫他们看见你们的好行为，便将荣耀归给你们在天上的父。

对于一名讲师来说，你的读者，你的用户是谁？要定位好，找到他们在哪。

客户这块可以分为两类，可以按照你的产品线进行细分。核心的事情有四件：

1、凡是花了钱的人或企业，均建立档案，老客户是需要服务好及跟踪的一块；

2、另一块是目标拓展客户，个人无法去精准拓展，只有靠自己的基地和合作伙伴的平台去寻找，但是企业可以筛选一批，定向开发；

3、建立并运营好你的社群，往往这里是你做事和传播影响力的大本营；

4、优化你的视觉设计和宣传文案，比如淘宝、微店、有赞商城、腾讯云课堂、网易云课堂等。

最后，还可以为你的团队绘制一张《商业模式画布》，绘制的过程，也是整个团队深入思考自身工作和业务进展的过程。然后在每周的会议上，根据最近的工作进展和外部的市场变化，进行调整。

这张画布可以让大家简洁而清晰地记住工作的全局和其中的要点，把每天零碎的想法都汇集到一张网上。类似提纲挈领。

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上面说的是讲师，但是其他个人品牌、公司管理也是共通的。基本上，已经涵盖了全部的心法、步骤和注意点。

可是，如果你以为很容易做到，那就图样图森破了。常言道，知易行难。我们往往会陷入一个怪圈，很多事情看两眼，以为很简单，过了一段时间才发现一无所成。

又到年底了，这一年，你过得怎么样？是拿到一些成果，还是离梦想更远了呢？为什么在工作中感到无力，为什么在生活中感到失落？

根据我的体会，往往是把幻想当成了目标。实际上，从幻想到目标，从目标到落实，其间还有很长的距离。

如果你想缩短这个距离，你需要一个准星，学会如何制定正确的目标；你需要一把枪，提升你的能量；你需要一些子弹，用有效的方法实现目标，拿到你想要的。

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下面我要向您推荐一位朋友，幸福进化俱乐部的创始人，易仁永澄老师。

他毕业于中国传媒大学，做过高校老师，后又在威海发改委工作。2005年开始研究个人成长领域，在各平台写了许多深度文章，并获得生涯规划师和心理咨询师的认证。

2012年筹建了幸福进化俱乐部，并在2014年辞去发改委的工作，带领一帮小伙伴创业，专注于帮助职场青年的成长。现已在全国多个城市，成立了学习成长社群。

如果想了解更多，可以点击文末左下角的【阅读原文】，查看易仁永澄老师的独立博客。

写到这里，一万多字，我也挺累的了。就直说了哈，拐弯抹角不是我的风格。

如上文所说，一把枪、一个准星、一些子弹，构成一个完整的支持系统。那怎么建立这个系统呢？

在这里推荐给你，永澄老师最近要开的《年目标指导课程》。

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前段时间，永澄老师和他们团队的马琦博士，来上海拜访我。三人聊了七个小时，意犹未尽。那一次长谈，让我对幸福进化俱乐部团队有了更深的了解，也从中得到了不少启发。

左边是我，右边是永澄老师。

为什么聊七个小时还意犹未尽呢？要知道，我这个人在看书和交朋友上，一直是很挑剔的。所谓挑剔，简单来说，就是不是高手我不服。不过和永澄老师一见，大有相见恨晚之感，就冲着他多年的积累、研发和打磨产品的认真、拼命三郎的劲头、为人着想的细腻，我很佩服。

所以，这里把他推荐给您。

一方面，可以获得一个有力的目标支持系统，让2017年成为你全新的开始；

另一方面，本文介绍的如何打造个人品牌，永澄老师和幸福进化俱乐部就是一个很好的例子，你可以进入他的圈子，近距离地和他们交流，结合本文所说，获得第一手的直观了解。

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最后，再分享一首非常喜欢歌曲给大家。

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