如何着手分析一个行业？

我们先模拟一个场景：现在让你一周了解船舶业，面对一个闻所未闻的行业，你怎么分析？

你知道这个行业排名前十的企业吗？

你知道这个行业这几年的发展趋势吗？

你知道这个行业有什么技术吗？

你知道这个行业的客户都来自哪里吗？

你知道这个行业的国家政策是什么吗？

等等…

1.首先，你需要先对整个行业有一个整体认知。建议可以从行业的发展历史、态势等方面入手。

具体的方法首推阅读行业报告。可以把该行业历史以来能够找到的分析报告按年度依次阅读，重点关注规模、盈利、态势等方面的信息。往往当时的行业报告会有一些对于未来发展的预测，你再从之后的行业报告来推敲当时预测的逻辑是否正确。举个例子，如果你可以看一个行业2007年的行业报告，里面可能会有该行业10年后发展的预测。这时你再根据2017年的行业报告来验证，看看这期间有哪些是与预期相符的，又有哪些未按预期发生，再分析其中的原因。通过这样的方法，不但能够理清行业发展的脉络，建立对整个行业的通盘认知，还可以梳理出对于行业有影响的关键要素。

2.从本行业拓展到上下游行业，以整个链条为触发点，思考行业的价值。

任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链条进行分析，其实可以帮助我们更好的了解行业。

这里具体的方法很多，通过层层逼近的问题来深入了解行业，在《一周内摸清一个行业》提到的思考方式：

行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？

行业在产业链条中的价值是什么？

行业在产业链条中是否不可或缺的？

行业是否具备在产业链条中的定价权？

行业中的集中度如何？

多问一些为什么，多去寻找答案，相信一定会收获满满。

3.聚焦行业内的大玩家，比如关注业内TOP3或TOP10的企业。通过龙头来熟悉这个行业。

具体的方法建议阅读对应企业的财报（如果是上市企业）或者互联网上的一些信息（如果非上市企业）。往往一个行业的转折或者巨变都会伴随着龙头座椅的变化，而变化中的逻辑往往就是行业未来五年乃至十年的发展关键。

同时，还建议订阅与行业和龙头公司相关的新闻，让自己跟进行业的最新动态。我是运用inoreader+ipad的工具组合，先在 inoreader中快速筛选想看的信息，然后再在 iPad上进行详细阅读，学会运用最有效的阅读方式，利用好自己的碎片时间，可以让你更加有效率（毕竟看这么多报告不是轻松事情）。

4. 站在更高的角度来看待行业。

一个公司，一个行业无不受到整个国家乃至全球格局趋势的影响。如果想要预测和把控一个行业的发展机遇和方向，就一定要有更高的格局。

现在一个行业的颠覆往往不是来自于内部企业，而是来自于看似完全不相关的外部企业，甚至于是外部行业。比如中国现在正在科技变革的风口，大数据、AI、云计算，各种技术风起云涌。在其间会产生很多新兴的公司，新兴的行业，而这些新来者往往正是传统行业的掘墓人。在当前，一个行业的变革往往都来自于其它看似无关的行业，所以不能只把目光放在行业内部，而要从更高更广的视角来看待行业。

5.分别与行业的高管们和一线员工聊聊天

这个我就不必详细阐述了，这个方法是最快了解行业的方式，但是每个人的认识都有局限性，所以你要会挑重点去噪音。

如果有更多时间，可以参加行业展会、峰会。这也是快速认识行业人脉和建立行业认知的有效方法。

其实说起来，要想熟悉一个行业最好的办法就是置身其中，但又不能只低头干活，要时不时从具体的工作中抽离出来，在更高的视野对一个行业进行审视。这是一件很有挑战，但也很有趣的事情，希望大家有机会都可以尝试一下。

最后，你的点赞是我写干货的动力:)

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我自以为，咨询顾问做的事情，和我们做的事情多少有些相似，所以我就分享一下从业十多年的经验吧。

我们也会有很多顾问去指导企业的数据化管理，作为一个行业顾问去客户现场，你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识，这是在消费客户对你的信任，所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。

这里分享一套教科书式的分析方法论，可以帮助快速了解一个行业，并记住这个行业的核心内容。

一、我们需要设定目标，要搞清楚哪些问题？

“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。

• 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？
• 这个行业从源头到终点都有哪些环节？
• 这个行业的终端产品售价都由谁分享？
• 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？
• 这个行业的市场集中度如何？

二、从哪里找到行业数据？

这个问题我之前回答过了：

三、摸清行业的方法论

首先我们需要知道，如果想快速了解一个行业，要关注哪些关键元素，还有哪些小技巧可以结合。
这些关键元素按照研究顺序依次是：痛点、相关区别和联系、发展史、成熟度、取胜密码五个。

有人会问：啥？不先去百科看看这个行业的定义？

不建议！

对于外行来说，一方面百科内容正式，过于晦涩，搞懂要花不少功夫，另一方面由于规则要求，很多百科内容参考了学术论文，而中国的学术论文在商业世界里大多是脱节的，这造成百科内容看起来很完整，但是飘在天上，跟这个领域的现实情况有不少距离，看了反而误导人。

一、痛点

这里指这个行业最主要帮客户解决了什么问题，具体来说，客户如果没有这个行业的产品或服务的时候是什么样子的，有了以后，又是什么样子的。对痛点的描述必须结合场景，而有了场景，人们的理解会容易很多。痛点意味着这个行业存在的意义，因为它确实解决了客户的问题。

怎么快速了解这个行业解决的痛点呢？

1、看案例，这是效率最高的方式：搜索xx行业案例

2、看宣传材料——这个要碰运气，很多宣传材料其实比较模糊，制作时候是建立在受众有一定基础上的，对小白不够友好

3、有条件的话，和从业者交流更直接一些

二、相关区别和联系

确实，外行很容易搞不清楚这种外形相似（名字、宣传语、术语）的行业之间的关系，但如果真正想要了解一个行业，还是分清楚的好——说起来这个很好解决，只要多看看几个问网络上的的解答内容就行了。

三、发展史

发展史有助于进一步了解一个行业存在的意义，同时它的营养更丰富，可以当八卦文章读，没有什么难度，研究方式：关键词搜索xx行业发展史即可，看2-3篇比较长的足够了。

四、成熟度

成熟度是指该行业在客户、媒体、同行等大众心中被认识到了什么地步，越多地了解上下游其他行业的成熟度，就更加了解自己的客户。

研究方式：

• 搜索关键词xx行业成熟度，调2-3篇较长的看看即可
• 观察这个行业国内top厂商员工、客户案例数量
• 有条件的可以直接跟从业者沟通

五、取胜密码

取胜密码是一个行业的底层逻辑，就是这个行业的公司、个人在竞争中到底在拼什么？设想如果想要进入行业，门槛在哪里？

大部分情况下一个行业受限于大环境，往小了说，某方面做得好，就可以有竞争优势，往大了说，有的一方面做得好，可以赢家通吃。

• 有的行业竞争关键靠渠道，比如很多硬件
• 有的行业竞争关键靠关系，比如政务软件
• 有的行业竞争关键靠供应链，比如大屏设备
• 有的行业竞争关键靠资本，比如云主机

顺便说一句，那些竞争关键并不是资本的行业，拿了资金，其实并花不明白这笔钱，不容易提升竞争力。

有的公司被收购后，行业地位会下降，是同样的道理：被收购可能被输入了一些客户资源和资本，但是长期的竞争中拼的不是一次性的存量客户资源，最后只能在安乐窝里惨淡经营。

有的行业竞争关键靠价格，比如短信平台

有的行业竞争关键靠方法论，比如咨询

当然……还有很多细分领域，进入门槛很低，看起来有一点技术基础谁都能做，这样的行业最终都是在拼文化，拼人才，拼效率，拼方法论，拼客户案例，比如BI，FineBI在各个行业都有深度的案例分析，这是靠积累的，不会一蹴而就。

说个技巧：

行业分类一定要遵循MECE法则（相互独立，完全穷尽）-我们谈的行业，尽量是细分到不能再细分的。否则无法抽象出共性，场景差距太大。

想到我再补充吧。

最后分享一些相关资料：