Agora声网这家公司的技术实力与前景如何？

正好今天参加了 WebRTC大会，见到了很多老朋友，声网是这次大会的赞助商。

这家公司创立的起点相当高，不仅是汇聚了国内音视频领域的大牛，而且公司分别在上海和硅谷建立开发和运营团队，吸纳了不少来自google apple的精英，创立之初就是全球化的企业。

我和声网（Agora）这家公司很有渊源，公司的创始人赵斌原来是YY的CTO，五年前是他把我弄到广州负责YY客户端开发的，声网的初创员工有不少是我以前的同事和老朋友。

简单介绍几位我比较熟悉的技术大牛：

陶思明，YY语音后台负责人，他设计的YY音频传输架构一直沿用至今。

高泽华，音频领域的专家，10余年音频领域的研发经验。

李伟，视频直播专家，设计了YY的视频直播p2p架构。

Sting，认识他10多年了，Coding的境界比我高，10多年前一款流行的DiabloII HackMap是他业余作品。

何丰，曾经的TopCoder获奖选手，Web开发高手

Agora和以往的中国企业不一样，传统上中国的企业或者只做中国市场依靠本土优势取胜，或者靠低廉的价格参与全球竞争，技术上基本都是跟随和学习的状态，产品品质上很少超越国外同类企业，只能靠更好的性价比取胜。而Agora创立之初就要做一家世界级的技术公司，要在技术品质上超越同行，并且直接面向全球客户提供产品和服务。

很高兴看到Agora为代表的新一代中国技术型企业崛起，这也许是30多年中国技术、教育、资金和人才积累的必然结果。

声网与其他2B企业不同，客户的收入贡献不是按照公司体量来看的，而是按照场景效率来看的。这就让小DAU产品的客户，也能成为超级头部的KA。

1Clubhouse是个正在变化的引子

Elon Musk在Clubhouse上的直播，震惊了Twitter、Robinhood、Redit WSBJ，也震惊了声网。而早在一周前，网红基金ARK就已经提到正在风口上的Clubhouse使用的正是声网的技术。Clubhouse对声网的技术应用不是一个很新鲜的例子。早在Clubhouse之前，荔枝，以前曾经的出海排头兵Hago，都是声网的语音客户。但Clubhouse与他们不同，在于所有的DAU都是语音房的参与者，极简的功能就意味着用户除了语音房外，没有别的事情可做了。虽然只有200万DAU，但却有100%的语音房渗透率。但Clubhouse现在仍然不是一个改变格局的引子，这是因为在RTC的应用上，语音房的RTC路数不是根据观众来的，而是根据上麦数来的。就比如1万人的语音房，房主同意同时开10个麦，那只需要买10路RTC就行了，为了满足剩下9990个观众的需求，可以再买一路转录，让剩余观众使用CDN就行了。所以到了Clubhouse这样的客户，尽管语音高并发DAU和脱口秀要求的流畅度，使得产品不得不使用声网RTC，但实际的贡献却不高。不过未来的Clubhouse可能又会轻松成长成一个头部KA：

• 当KOL房间逐步拆分成不同的讨论间，上麦率得到提升，每个房间需要更多的RTC路数
• 当用户愿意接受视频的RTC方式，而不是音频的RTC方式

上面两项中的任一项，都可能带来声网订单的10倍级别提升。Clubhouse是一个正在变化的好引子。Clubhouse也代表了海外社交娱乐互动化的趋势。对于声网提供的产品来说，直播平台不是效率最高的客户，一个万人房间，连麦也就两个主播，而且大部分时间都不连麦。但一旦切换到语音房和视频聊天室后，对于RTC的需求就会指数级增长。这一点，我们在国内的陌陌和海外的http://Meet.me都有见到。

2单位变现效率拉开客户订单差距

小产品能够成为头部KA的原因是单位时长的订单有巨大的差异。而声网作为一个按照2C模式收费的2B企业，我们很容易计算客户的单位订单效率。这和其他的2B企业有很大的不同，因为客户企业运营效率不同的原因，我们摸不清他的订单量级。如果按照声网的刊例价格来计算：普通视频28元/千分钟，高清视频105元/千分钟，音频7元/分钟。可以很容易得到：高清视频房间=3.75普清视频房间=15音频房间。而因为大部分的普清视频房间和音频房间，上麦率都不高，实际的差异可能是上面数值的10倍以上。

举几个很简单的例子做对比：

• 一次马斯克级别的万人语音房，上了8个麦，实际需要8路音频RTC，划到每个人身上是（7*8+500*1）/10000=0.0556元/千分钟/语音房人数
• 一堂1000人+1个老师的不开摄像头大班课，实际只需要买3路普清RTC，算上每人一副白板9元，划到每个人身上是（28*3+500*1+9*1001）/1000=9.6元/千分钟/学生
• 一次3人的媒婆相亲房间，实际需要3路高清RTC，划到每个人身上是（105*3）/3=105元/千分钟/人。为了保证清晰度，一般3路叠加以上的视频，就得尽量用高清了，更不用说是敏感的相亲场景。

单位用户的变现效率，会随着 产品形式（高清/普清/音频）*上麦率，呈现指数级别的增长。这就使得类似于伊对这样的视频相亲产品、VIPKID这样的1对1产品，以及新东方这样的小班课产品，可以用很少人人数撑起很大的订单。而这样的客户，在所有客户中仍然非常少数。对于声网而言，每一次音视频渗透率的场景革命，都会带来客户结构的巨大变化。声网也早就不是一家靠大班课客户来营收的API公司了。我们也可以同样做一个算数，100万的大班课学生，每年上100节课，平均下来按照DAU思维，差不多是100万DAU每天20分钟。而且在单位效率里也是最低的。100万DAU每天20分钟，是一件很困难的事情吗？在线教育企业获取100万的学生，是一件很简单的事情吗？真正的每日上麦数仍然非常有限。如果我们假设声网社交娱乐客户每一路RTC每天使用20-30分钟，那按2020年的收入计算，一天也只需要300-400万的DAU就能够支撑了。

3新的场景带来新的革命

如果说之前的革命，本质上是上麦数 以及 清晰度 带来的变化。那下一轮革命，可能是信息量所带来的变化。而未来去找变化产生的前瞻案例，我们应该继续关注那些靠小DAU就能撑起大订单的客户场景。他们有一个可能的现象：一旦证明踩在了大趋势上，很可能长出比声网现在最大客户还要大几倍的客户。在VR的场景上，我们需要更高清的清晰度，以及360度方位+180度旋转的音频。这是高清基础上，可能10倍级别的时长单价。在自动驾驶场景上，一辆车可能有4个以上摄像头，虽然不能直接参与决策，但可以上云训练模型。因为路况+延迟的要求只能使用RTC（或者什么都不用），这比前置摄像头传输的信息量要大的多。在IOT场景上，小天才手表一旦提高通话频率，它会成为青少年的新微信吗？我不是VC出身的，是靠计算说话的，他们不需要多少DAU就可能看到大订单。

4RTC的需求应该向前看

声网在过去的两年，经历了竞争对手大决心的价格战狙击，也在大班课和直播场景上面临了急剧的竞争恶化。但每一次需求的迭代，无论在清晰度还是信息量上，都可能带来新的10倍级别大客户。PaaS厂商保持竞争力的最重要方法，应该是在新场景和技术上预支前期投入，保持竞争力。相信技术的力量。