大学生创业之路应该如何走?

大家好,我们几个人是大学生,马上就要毕业了我们几个志同道合的小伙伴打算创业,有没有什么经验能够分享给我们的,谢谢!
关注者
994
被浏览
230,303
登录后你可以
不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏

没邀自己来

都是些自己大学创业经历,谈不上指导,权当个借鉴吧。

看了标题,我就在想我当初做的那点事算不算极其辛苦,反正我觉得自己赚的每一分钱都是辛苦钱,但乐在其中,正好闲着我就码码我大学五年折腾的那些事。

我10年入学,所以先简单叙述一下10年之前折腾的事。

高中时代属于纯差等生,第一年考了300多分,复课一年考了500分才有幸上了轻工学院。高二开始在教室里开小卖铺,倒卖手机卡,卖孔明灯,高中唯一一次被老师青睐,让我去参加创业大赛,但以失败告终。08年开始接触淘宝,09年6月份高考结束开了淘宝店,给别人充话费,结果以被骗1000多块结束淘宝生涯。09年9月份以后安心复课。

2010年9月份入学,10月份学校组织第二届市场模拟营销大赛(就是学生自己进货摆摊卖)


我在10月1放假期间,跟我的合作伙伴晚上7点从唐山老火车站坐老破车去了北京进货,大概半夜12点从北京站出来,住到朋友单位,第二天一大早赶往了天意商城

进了将近2000多的货,我俩人每人手里拎着3 4包东西,挤地铁,赶火车,结果没买到回来的火车票,又拎着东西挤地铁跑到了八王坟汽车站,结果没有直达唐山的高客,然后买了到天津的中转票,结果一看时间晚上7点多到天津,还是没车回唐山,只好退了票,打电话问同学平时坐什么车,这时候才知道火车站胡同北京到唐山直达的高客,我俩又苦逼的拎着东西挤地铁回到了火车站。


大赛开始,我们宿舍全体人帮忙把东西从宿舍搬到了食堂北门,迎着太阳吹着小风,苦苦的熬了三天,卖了将近3000块钱。

营销大赛结束后,我自己又跑到北京补了1000多的货,每天晚上去路边摆摊,周六日去其他学校堂门口摆摊,期间遇到过城管,保安,地痞等等,来来回回有赚了点小钱,慢慢的变懒了就不在出去摆摊了。

最后一次摆摊大概是12月左右,大晚上在咱们学校东门口,冻得我俩跟孙子似的,一晚上就卖了2块钱。

年底快放假之前,我干起了当时比较流行的高客代理,其实是帮大二的同学,走唐山到保定的路线。

各种在厕所、电线杆上贴广告,偶尔还跑隔壁学校贴,当时是早上6点左右发一趟车,下午再发一趟,所以我5点多就起来找大妈开门,走到学校东门等他们集合。在10年的时候,高客生意是相当火的,遍地是广告,人人是代理,但生意也不好做,有时候根本凑不齐一车,就得把客源推给其他代理,有时候实在推不出去就得退票,结果我当年就遇到退票的情况了,我们当时连发三天车,到最后一天的时候,只够半车的人,发车就赔好几千,只好退票,猫在宿舍里连打好几个小时的电话,基本上接电话的人都相当气愤,各种骂,各种埋怨,甚至还有想过来打我们的,还有哭的,求我们给她找个座,要不过年就真回不了家(这个是真实情况,过年回家火车订不到票当时,所以大部分人都坐高客)。

艰难的熬过了那几个小时,接下来就是上门退钱,因为有当晚或者第二天早上改成坐火车走的,我们一直到晚上1点多都在各个校区退钱,累蒙圈了都。

高客代理这个项目,在11年的时候就绝迹了,11年当时高客出了大问题(10.7滨保高速大巴翻车事件,我隔壁学校一个学生代理的),全唐山开始封杀高客,所以没人敢弄了。

大一下半年开学后,班里学生会工作比较多,就没有怎么折腾,不过偶尔会跟同学出去打工,有一次去会展广场当了半天清洁工,累死累活的干了好几个小时最后给了我们每人20块钱,我次奥,当时这个工作是大四学长介绍的,等我当了学长才知道这里面都是猫腻,太坑学弟学妹了。还有一次是去花鸟市场当现场服务生,就是帮一个卖字画的人看东西搬东西,一天给90还管一顿饭,不过这样的好兼职不多。

我觉得我正式进入折腾状态是在2011年大二的时候,6月份快放假的时候,我跟我的合作伙伴就去联系被褥,联系备货的地方。同时打印了2000张暑期招生的广告,准备暑假在老家办辅导班。

6月底到家,7月初带着一捆广告回到了老家,老家在农村,所以十里八村一个学校,整个周边就几个学校,我自己骑着摩托车去各处学校贴广告,趁他们放学发广告,然后还跑到各个村里贴广告,把村里的电线杆都贴满了,遇到村里大集(农村特有的集市有周期的在一个村里)我就去集上发,其实当时挺尴尬的,因为我小时候在村里上学,初中以后才到县城上学,所以十里八村的人有不少认识我的,当遇到这些熟人的时候,相当尴尬,小学同学基本都结婚生孩子了,当看见我站在大集上发广告时,就会领着孩子跟我唠嗑,问我咋还上学呢。当时那种尴尬到要死的感觉你们真的不能体会到。

前期广告发完之后,每天都有不少给我打电话咨询的,有的我还上门解答,骑着摩托跑一个多小时的路去村里解答,报名的不少,可从三年级到高二都有,但就是不集中,每个年级几个人,根本没办法开班,老家的经济条件还不算太好,学费不高,一个年级几个人的学费都不够请老师的,更不用说场地了,而且当地有实力的培训机构还提供车接车送,一下我就傻b了,步子迈太大,扯着蛋了。最后只能草草收场,把报名的推到别的机构去了,事后我总结,农村市场很大,但经济条件交通条件等等都在制约着市场的发展,只有更好的解决这些问题,找到更好的切入点,才是打开农村市场的正确道路,像我这样一上来就想一口吃个胖子,绝对不行,但是仅仅抓住一点也不实际,如果只招某一个年级的学生也不行,首先就是地区的问题,生源分布太散,每个村里有几个,你只有把他们统一到一个地点才可以上课,如果统一到一个地点,又有其他问题了,以至于我日后都不太敢去做农村市场了。

忙完暑期班后,我大病了一场,高烧40°,暑假就没再出去打工,猫在家里避暑。

就是在11年暑假,我建立一个新生群,贴吧里应该有很多都在我群里待过,当年最火爆的时候,群里7-800人,每天都在t人,天天晚上聊到半夜,不过现在经历了几个群主的更替,变得没落了,没有当年轻院第一新生群那么嚣张了,那一批师哥师姐都毕业了,只剩下我们五年制的苦逼学长学姐了。



2011年9月份开学,迎来我上大学折腾的第一个高峰。

11年的时候我算是卖被褥最早的一群人,基本没什么竞争,8月底进了几千块钱的货,偷偷的从学校北门弄到宿舍里囤了起来,新生报到第一天,早上6点多我就去校园里转,遇到了一对南方来的父子,我把他俩安排到了我们宿舍,给他们买了早点,还带着他把手续什么的都办了,最后自然而然的卖出去第一套被褥。(我先澄清一点,我卖了几年被褥,从来不坑人,东西进的都是最好的,不像日后有的人卖的,比学校发的还垃圾)

先先后后带了3-4个学弟进宿舍,被大妈发现了,就不让我进门,没办法只好把东西运到了对面学校经贸的宿舍里,经贸是一个中专学校,管的比较松,因为我合伙人之前开日租,认识了一个他们学校的学生,是一个比较nb的学生,老师不敢管他,所以我们就把被褥全放他们宿舍了。不过也给他们老师送了一条烟,要不然没办法进出宿舍,就连开门的大爷我们都送了好几盒。

从经贸到我们学校的距离挺远的,每卖一套我都得自己走过去,然后再给他搬到宿舍里,在这之前,我还得费几个小时带着他们报道办手续,基本上卖一套要2-3个小时。其中还有带他忙了几个小时后,不买的,当时也年轻,干一天也不觉得累。因为费时所以一天下来,我自己只能卖了7-8套。

迎新生总共三天,我们卖了2天半,最后半天就没出去,省了一套还有一些零零散散的东西,就直接没拿回来,送他们经贸的学生了。赚了有5000左右,最后一天晚上,请这两天宿帮忙的哥们吃了顿饭。

大概到10月份了,突然想做一个工作室,就开始筹划,最开始是从我们专业找了一批人,还邀请了一个我们专业的老师加入,然后跟我们学部主任申请了一下,最初的微度工作室就成立了。

工作室最初的是想做一个针对建筑学的工作室,负责组织建筑学一些活动,做一些服务。所以一开始我们就承接了我们学部的一个大活动“建筑课程成果展示”


算上前期准备,忙了一个多月。12月5日正式开展,效果挺好。


这个是邀请卡,我们当时跟学校内的一家咖啡店合作,跑各种领导办公室去发卡,很清楚的记得,跑到校长的办公室里的情景,当时我喜欢带一个很长的“狗牌”,当我腼腆的把邀请卡递过去后,领导就说,挺好的一个小伙子咋喜欢带一堆这个呢。

学部老师跟同学挺支持,来了不少捧场的。

这个是我们部长的签名。


活动结束后,我们工作室还制作了一批证书,都是学部承认,有盖章的。这辈子没怎么得过证书,倒是头一次给别人发。


2012年1月份,我们工作室第一本教材印刷出来。


只印刷了这一批,现在回头看看觉得挺珍贵的。

做完这个活动后,正好刚上学校超市招标,当时很感兴趣,因为了解这个超市的利润,所以就下了很大功夫去做调查,写了一份标书,等到讲标的时候,屋里好多好多精英,基本上都是咱们学校创业界的高手,最后这个事就流产了,超市原来是谁干还是谁的,我们当了一回陪标的,所以之后就不参与这些事了,里面的东西大家都懂。

寒假回来我学会了lol,结果我就颓靡了半年,这半年现在想想算是最灰暗的半年。

一直到暑假吧,我又找到点兴趣,在群里跟12级的新生乱侃,聊得也挺high,认识了不少学弟学妹,在之后的日子里也帮了我不少。

9月份新生报到,我继续干起了销售被褥的生意,不过今年,换了搭档,找了许多学生会的朋友帮忙。

2012年是被褥行业井喷的一年,院学生会的都参与进来了,而且弄得很大,像我这样小打小闹的更多了,南门外处处可见,而且隔壁村的地痞也插了一脚,生意不好做,三天报道下了2天多的雨,忙了2天电话基本不断,到最后嗓子实在说不出话了都,在送被褥的时候还被大雨浇了一回,当天晚上就发烧39°,输了液,第二天继续,这样磕磕绊绊的卖了2天,总共赚了小1w吧。

第三天新生报道结束,我组织新生群里的群友去附近的饭店搓了一顿,大家互相认识了认识。

工作室在12年9月份进行了重组,由以前单一的专业型转向了多方面发展,以前的一部分人继续做着本专业的工作,参加项目比赛,专业活动,新进的一批人跟我搞副业。

10月份我们联系到13级建筑学,帮他们定了一批专业材料,可能就是因为这件事,学部的一些老师开始对我们产生排斥意见,横眉冷对,各种阻挠,最不开心的是在对我们进行诋毁之后,他们要求学生从他们那里订,我最后只能呵呵了。

大概从这件事以后吧,工作室就慢慢的变得零落了,最早的一批都撤了,只有我自己还在坚持着。

11月份左右,做起了校园订餐业务,我算是唐山高校第一家吧。

当时为了省钱,自己去“扫楼”(从一层挨着宿舍发广告),女生进不去,就只好花钱找人发,还记得当时是从师范找的。说实话,扫楼这工作真心不容易,不单单是体力,主要是面子上,有的宿舍人好,进去把广告发给他,他或许还会跟你寒暄几句,有的宿舍就直接哄你,要不就没人吊你。

第一批广告发完,效果还不错,每天订能定几百份,但真的是费事又费时,每天上午我10点多就要去餐厅,有课的时候就直接逃,一直忙到中午1点半左右,下午5点多到,忙到晚上7-8点,而且当时人手少,接电话,写单,送餐,自己都得做 ,有时候大冬天自己拎着20多份饭,跑到对面经贸,冻得跟孙子似的,回来之后还得继续接电话写单,当时也请零时工,但一般的学生都嫌工资少,断断续续的都不来了,其实我给的真心不少,每小时7块加送餐提成,还管饭,就这样累死累活的干到了放寒假,挣了半学期的生活费,临放假请帮忙的哥们搓了一顿,就踏踏实实的回家过年了。

13年寒假,我的一篇日志有幸被大量转载分享,到目前为止还在传播。



当时放假在家,没什么事做,觉得写这个不错,就从这个寒假开始接触互联网了。

因为想做互联网,所以每天在家就各种搜集资料,有一天就发现了一个送餐网站,是学生做的,我觉得前景不错,2月份开学后,我就开始筹划建立weDo工作室的网站,当时对网站建设一点都不懂,就到处找人帮忙,最后找了一个高中同学,他帮我把网站基本框架搭好,帮我买域名,买空间等等,然后我就拿着这个初具成形的网站找到了学部一个老师,因为平常跟她关系不错,所以就想跟她谈谈想法,但是老师不太赞同我搞这个东西,她始终建议我走本专业的道路,可是对于当时一腔热血的我来说,根本不可能放弃,然后又找到另外一名管创业的老师,通过他的推荐,让我去学校8楼创业中心,然后我就找到了管创业的老师,聊了很长时间,然后他说让我写个策划书,等学校统一审批,然后我就等了一年多。

其实我一直对官方的东西不感冒,不太相信他们,有时候一些步骤,一些规矩太制约我了,所以从8楼回来,我还是自己做自己的,没想得到学校太多帮助。

网站建设大概到3月中旬基本做完,然后就开始试运营。

为了推广网站,我做了很多宣传,在学校水房,食堂各处贴温馨提示语,还趁着当时比较火的致青春做了一个活动,


因为当时搞网站认识了酷卡,所以就跟他一起合作在学校办的,当时这个活动里有免费ktv 英雄联盟比赛 还有微电影拍摄等等,免费ktv我记得当时有20多人去了,英雄联盟比赛人比较多,大概算上其他学校的有500多人。

做网站的同时,我们一直在做着送餐业务,把之前的电话预定改成了网站预定,但是效果不是太好。

五一之前,我想做化妆品市场,所以就连续给聚美优品,乐蜂网打了一个多星期的电话,期间因为聚美优品客服的态度问题还发生了一场争吵,最后客服主管出面给我道歉才结束,不过我因为打电话就花了100多。。。。

五一的时候,我就直接去了聚美北京总部,地方挺不好找的,没能正面跟陈欧说话,只是在公司看见,接待我的是他们公司一个项目经理,估计就是一个小职员,聊了挺长时间,最后决定先让我做做看,如果可以就跟我合作,我心里明白,我还没到跟他们合作的级别,所以也没抱太大希望,只是想借这个噱头做宣传。

从北京回来之后,我举办了一个校园美丽代言人的活动

app.appcan.cn/11156149/ (二维码自动识别)


这个是当时参与活动的人


为了更好地做订餐业务,我买了3辆自行车,一个打印机,还赞助了我们学部运动会100多顶帽子,没过一个星期最新的自行车就丢了,没过3星期第二辆也丢了。。。。到毕业还剩一辆,不过也不知道被我放哪里去了。

从北京回来,工作室组织了一次唐山到秦皇岛的旅行,这张票单是当时的票价,从我一个做导游的朋友哪里搞来的,取票还必须是团队,所以真实情况,我们到那个景区就直接让出租车司机带着买,票价跟这个差不多。



当时打听的人不少,最后去的只有6,7个人,估计都怕我坑他们吧,但事实上只有去的人才明白。期间的旅途挺愉快的,这张照片是我们早上4点多去大桥上照的,虽然我是秦皇岛人,不过这是我第一次早起看日出,真挺美的。


在放暑假之前,我又做了一波网站推广,自己做视频,到处发广告,不过最后网站还是面临即将关闭的惨景。

互联网在2013年已经呈现颓靡的状态,大学生越来越倾向移动端,真正用电脑上网的,除了打游戏就是看电影,喜欢逛网站的,也只是喜欢逛哪些早已成型的社交论坛,所以我不得不知难而退。把网站从论坛改成了单纯工作室主页,就此互联网创业告一段落。

暑假的时候,家里人实在不想让我在家里待着,就托人给我弄到工地上实习,直接下到第一线,每天顶着30 40度的太阳在工地上转悠,工地上只有一台没联网的电脑,那叫个无聊,


真正体验过,就知道劳动人民真艰苦,也看明白有钱人跟打工者的待遇,所以坚定信念要努力,做一个老板,不去打工。

又是一年开学季,不过2013年比较坑爹,学校建了新校区,新生全在新校区报道,离我们校区开车还得30多分钟。

因为学校教学楼工期问题,学生们开学比较晚,正好赶上我们课多的时候,没办法连着逃了好几天的课,去新校区卖被褥。

为了能有地方卖,我们提前好几天去学校附近的村里找地方,也因此结交了村里一“大哥”,300块钱租了他们家房子三天,把货都囤里,然后开学的时候,他带着我们去学校门口占位置,2013年比较混乱,学生,村民全都集中到门口,报道头一天,就有一波学生跟村里人打了起来,起因很简单,就是因为地方的问题,学生永远是弱视群体,最后吃亏肯定是学生,好在我们认识了那个“大哥”,我们卖被他卖日用品,东西放一块,没人敢动,但为了能占到更好地位置,我们几乎每天晚上熬到12点多,有时候直接睡路边,有时候回仓库眯会,但早上3,4点就得过去占位置,因为太早,好几次被警察当坏人轰回家,三天三夜,没洗过脸,一天2顿饭,还不定时,靠着马路边卖,那灰尘你更本想象不出来,可以说这是最苦的一次,不过赚的也是最多的一次,2-3w。

13级新生扎根新校区,我觉得新校区是一个未开发的宝地,所以卖完被之后,经常过去,谈了一家驾校,做他们的代理,然后又给当地一个密室逃脱做了一次宣传,效果一般。

9月底吧,我们和唐山百雀羚经销商谈好了合作,开始做他们的校园渠道,一开始,先跑丰润找了几个师妹,让她们上门推销,说实话挺给力的,卖出去不少。

再新生没开学之前,我们就经常跑新校区,本来打算租个门脸,可无奈关系不硬,拿不到一手房,想租都是倒手好几回了,从最开始的1-2w到最后涨到7-10w,只好放弃。

屌丝创业很无奈,拼不起关系,拼不起钱,全得靠自己努力。

12月份做了最后一次化妆品宣传,主要做的是师范市场,花了好几百,结果一个也没卖出去。。。。。。。。

卖化妆品唯一的好处就是,我老妈 我老妹所有的化妆品都是我提供的,折腾这多年,最欣慰的就是能给家里带来改变。

寒假的时候又开始拾起淘宝,自学了一个星期装修,就试着接单帮别人装修,运气不错做了几个。



这一转眼就到了2014年,移动互联网的兴起,又让我欲罢不能,所以我就开始研究app,开学后做了一个简单的移动端app


整合了一下之前做的内容

app做出来之后,就想着怎么去推广,各种头脑风暴,最后就去跑食堂,每天跑几家,跑了一个多月,把学校食堂的摊位基本谈完,然后就开始了轰轰烈烈的“舌尖上的轻院”

zhui.cn/ms179673 (二维码自动识别)


(没钱请设计,海报都是自己做)


这些是“舌尖”爱心奶茶活动的照片(每天晚上抽10名学生,免费送奶茶)


这些是“舌尖”免费送餐活动的照片(每顿饭抽10名学生,到指定窗口免费用餐,抽10名学生,免费送餐到宿舍)

这些是“舌尖”美食评选现场投票的照片 。


这些是“舌尖”海报合影活动(随机寻找学生,老师,食堂人员现场合影)


这个活动大概弄了一个多月,效果反响非常好,一个学期吃饭没花过钱。

时间过得很快,做完这个项目,我大学的事基本上就折腾的差不多了,报名参加了非你莫属,想碰碰运气在暑假找个实习工作,运气不错提交报名表第二天就通知我去北京初试,不幸的是那天是大学最后一科考试,没办法急急忙忙答完题,就坐上了去北京的高客。



下午3点多到的北京,4点多到的面试地点,屋里人挺多,有学生还有已经工作的,大概到5点半了才轮到我,进屋谈了半个小时,我就出来了,然后就开始等他们的通知。

当天晚上在我一个朋友租的房子过的夜,他自己在北京打工,租了个离单位贼远贼远的房子,晚上睡觉那叫一个潮,浑身都是水,上班还得挤半个多小时进地铁站,从此也就打消了我去北京混的念头。

回来之后,收拾收拾东西,跟毕业的同学吃吃饭,然后工作室里的小师弟请我喝了一顿,我就踏上了回家的火车。

在家等通知的时候,恰巧一家曾经我给他做代理的手绘培训机构给我了一个实习机会,待遇不错,3000+,还管住,还有提成。不知道是不是好事成双的原因,没过几天非你莫属就通知我二面,那段时间说起来是让我真正体验到什么是幸福并痛苦着。

纠结了很久,最后我放弃了去非你莫属,原因有很多,就不想在这里多说。

6月份开始了我的实习生活,怀揣着大展宏图的理想投入到第一天的工作里,第二天继续,第三天继续,第四天就开始变淡,做了一个月后,就开始对现在的工作产生抵触,倒不是这个工作不好,每天9点半开始上班,11点半就下班,下午2点开始上班,5点半下班,工作内容就是自己上网,只要你不出声音就可以,上班没有着装要求,天热就是裤衩拖鞋,宿舍就在楼上,困了就上楼睡觉,说实话这样的工作真心不赖,有事做事,没事就自己上网,没人管。但时间一长,我就开始出现不安的心理,莫名的不安,总感觉这样一天天的过得很压抑,无所作为让我觉得内心愧疚,还有就是在别人手下干活,再怎么自由都有一种被禁锢的感觉。

可能是我自己比较贱吧,别人都在争破头皮的寻找这样好的工作,而我却开始抱怨,可能就是觉得自己还能做出别的大事吧,就不想安于现状,如果不趁着年轻去折腾,早早就安逸于现实,那老了就没激情去折腾了。

2014年8月份,大五不用回学校,就自己出来创业,一直干到15年8月份,赔了好几万,2015年9月份毕业回老家找了一份互联网新媒体运营的工作,我们这是一个三四线城市,一个月赚个4-5k,攒钱再继续出去创业。